安博教育:一邊平臺擴張,一邊有機增長

自2006年新東方打造出中國教育培訓(xùn)機構(gòu)海外上市的首個成功樣本，國內(nèi)有實力的培訓(xùn)機構(gòu)都在躍躍欲試，這股被金融危機壓抑的熱情，在今年下半年經(jīng)濟回暖和金融市場向好的背景下集中釋放。短短3個月內(nèi)，就有4家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)登陸紐交所。引領(lǐng)這波上市潮的，是一家有著互聯(lián)網(wǎng)基因的教育培訓(xùn)機構(gòu)——安博教育(NYSE：AMBO)。

安博與資本的關(guān)系一直都很密切。創(chuàng)業(yè)之初，安博就有風(fēng)險投資的孵化，這和大多數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)的“白手起家，小本經(jīng)營”很不同。1999年，硅谷軟件工程師出身的黃勁以“構(gòu)建開放式教育平臺”的理念打動了投資者，帶著幾百萬美金的天使投資回國創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時安博身上更引人注目的是“硅谷”、“IT”這樣的光環(huán)。2004年，安博研發(fā)的全系列教育軟件系統(tǒng)已經(jīng)應(yīng)用于包括政府、大學(xué)、中小學(xué)校、企業(yè)等在內(nèi)的數(shù)千家機構(gòu)。當(dāng)時每年能有幾千萬人民幣的營收，但這只是個開始，安博要向更大的市場邁進，做更全面的教育服務(wù)。這時候他們引入新的投資，2006—2008年，每年都有資金進來，金額從1000多萬美金變成5400萬美元，再到1.03億美元，兩次創(chuàng)下國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)私募融資的紀(jì)錄。后兩輪融資主要用于2007年在全國展開的對地方教育機構(gòu)的大舉收購，安博將其與自己的平臺和團隊相結(jié)合，通過這樣的方式打造“中國教育航母”。

2007—2009年，安博共計進行了24項并購，與此同時其年收入從2007年的3.19億元增長到2009年的9億元，凈利潤由3423萬元增長到1.38億元。這樣的增長勢頭在今年依然延續(xù)。新發(fā)布的財報顯示，今年前三季度安博的營收達到1.47億美元，同比增長80.5%，公司凈利潤1870萬美元，同比增129%。

“中國、教育、技術(shù)”，是吸引資本市場的三個關(guān)鍵詞。創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃勁這樣向《商務(wù)周刊》解釋安博備受資本市場青睞的原因。“中國+教育”代表著巨大的市場空間，“技術(shù)”則是安博與其他教育培訓(xùn)機構(gòu)差異化競爭的所在。“安博致力于用先進技術(shù)服務(wù)于教育，搭建的是一個教育平臺。”在她看來，技術(shù)可以幫助安博實現(xiàn)傳統(tǒng)教育模式難以實現(xiàn)的“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”，通過把名師教學(xué)、優(yōu)秀課件等教育資源整合到自己研發(fā)的智能化系統(tǒng)中，安博就可以相對標(biāo)準(zhǔn)化地輸出高品質(zhì)的教育服務(wù)。

“這是我們的核心競爭力。”黃勁表示。這也是安博敢于通過并購大舉整合教育培訓(xùn)行業(yè)的原因所在。技術(shù)為內(nèi)容、渠道整合提供可能，而整合又給技術(shù)提供更大的發(fā)揮空間，規(guī)模和競爭力就在這樣的雪球效應(yīng)中不斷擴大。這正是安博所預(yù)想的發(fā)展路徑。

理論上講，擁有了平臺優(yōu)勢，安博可以切入他們想要進入的任何一個細分的教育培訓(xùn)市場。安博的業(yè)務(wù)也的確涵蓋了基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育和企業(yè)培訓(xùn)三大領(lǐng)域，是國內(nèi)業(yè)務(wù)線最廣的教育機構(gòu)。但黃勁表示，“安博并不是毫無重點的全線鋪開”，目前的戰(zhàn)略重點還是集中于課外輔導(dǎo)、中學(xué)和大學(xué)學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)4個部分。這些業(yè)務(wù)統(tǒng)一于安博打造一個“陪伴學(xué)生一生的個性化教育平臺”的愿景。而且在某些領(lǐng)域，如安博最早開發(fā)的大學(xué)生實訓(xùn)市場，安博已經(jīng)建立起領(lǐng)先優(yōu)勢。IDC發(fā)布的2009年中國大學(xué)生就業(yè)實訓(xùn)市場報告的數(shù)據(jù)顯示，安博以15.4%的市場份額占據(jù)首位，是第二名的兩倍多。

2010年，安博倡導(dǎo)的區(qū)域教育服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的理念被越來越多的地方政府認可，并在京津、長三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)完成基本布局。在院校合作方面，安博教育已經(jīng)在軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、動漫設(shè)計、服務(wù)外包等系列課程總共十四大專業(yè)方向上與超過20家大專院校開展了合作，一些本科重點院校也將納入安博的版圖。近期，安博又與4家職業(yè)教育機構(gòu)簽訂了合同。

中國的教育市場巨大而又分散，這是挑戰(zhàn)，也是機遇，如何真正實現(xiàn)線上線下資源的有效結(jié)合，融通差異巨大的各地各類教育機構(gòu)，避免出現(xiàn)整而不合的局面，是安博整個戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。“比起過去的兩年，我們會將更多精力放在已經(jīng)完成布局的區(qū)域內(nèi)各種資源的整合上。”黃勁對《商務(wù)周刊》預(yù)計，安博接下來的收入增長會更依賴于整合后的有機增長，而非收購所帶來的戰(zhàn)略增長。