努力開拓產品和市場創新的新思路

就當前的社會環境來說，所謂創新，就是“創造和發現”新東西，這是創新的日常概念。從這個廣義的概念上看，人類社會的每一次進步都離不開創新。1912年，經濟學家熊波特在他的德文著作《經濟發展理論》中，首次提出了創新的概念。他認為，“創新”就是把生產要素和生產條件的新組合引入生產體系，即“建立一種新的生產函數”，其目的是為了獲取潛在的利潤。上個世紀90年代，我國把“創新”一詞引入了科技界，形成了“知識創新”、“科技創新”等各種提法，進而發展到了社會生活的各個領域，使創新的說法幾乎無處不在。

一、努力實現產品創新

與此同時，當創新與企業聯系在一起的時候，就可以從兩個方面談及這一問題了，也就是產品的創新和市場的創新。產品的創新，是指將新產品、新工藝、新的服務成功的引入市場，以實現商業價值。如果企業推出的新產品不能為企業帶來利潤，帶來商業價值，就算不上真正的創新。因為新材料、新工藝，現有技術的組合和新應用都可以實現產品創新。例如，筆者工廠在鼓粉盒的制造中，原來是沒有此項目的，后經過市場調研，并且到其他廠家觀摩學習，發現這是一個很有發展前途的行業，于是從一個一個部件的生產做起，進行組裝、多次試驗，終于制造成功，產品由小批量生產逐漸變為大批量生產，并由原來只在國內銷售發展到了銷往國際市場，沖出了國門，為企業帶來了很大的經濟效益，這就是產品創新。

二、積極進行市場創新

市場創新是指產品推向市場階段，基于現有的核心產品，針對市場定位、整體產品、渠道策略、營銷傳播溝通(品牌、廣告、公關和促銷)等，為取得最大化得市場效果或突破銷售困境所進行的創新活動。

市場定位創新就是選擇新的市場或者挖掘的新的產品利益點。所謂整體產品的創新是指企業基于現有的核心產品，或改變包裝設計，或變換產品外觀設計，或提供個性化服務。例如，企業在做產品包裝時，經過仔細研究市場的變化，對于時下流行什么樣式、什么顏色都做了具體研究，這樣就使產品有了一個新的創新。另外，企業還提供了人性化的服務，如送貨上門親自為客戶安裝，同時為客戶進行多方面的講解，服務到位，由此，產品銷路一直良好，這就是市場創新。

說到這里，不由得使筆者想到雜志登過的《伊索寓言》里的一個故事:一個窮人為了能在暴風雨的日子喝到富人家的熱湯，想出了一個辦法，他到富人家要飯時，富人家的仆人看不起他，讓他滾開，可他卻說只進去在爐子上烤干衣服就行。于是，富人家答應了。當這個窮人進到富人家的時候，又提出讓富人找個小鍋，他要煮他帶的石頭湯，富人很感驚奇，“石頭湯?”于是，富人答應了窮人的要求，窮人洗凈石頭后將它放到鍋里煮，可是富人心想:“煮石頭總得放鹽巴吧”，于是給了他一些鹽，后來又覺得他挺可憐，又給了他一些豌豆、薄荷、香菜，最后還給他添了肉末。湯熬好了，窮人將石子撈出，美美地喝了一鍋肉湯。假設這個窮人不是這樣，而是對仆人說:“行行好吧!請給我一鍋肉湯喝，好嗎?”結果會是怎樣呢?可想而知，這就是創新思維的力量。

因此，筆者認為，努力去想，積極主動地研究市場，才是開拓產品和市場創新的新辦法、新思路。綜上所述，產品的創新和市場的創新，都需要思維、研究、努力、堅持，才能成功。

(作者單位:河北漢光重工有限責任公司)