對高職高專市場營銷專業實訓基地建設方式的思考

[摘 要] 實訓基地的建設是實現高職高專教育培養目標的需要，基地建設的不同方式對于培養第一線的營銷人才具有不同的作用。 本文主要闡述了高職高專市場營銷專業實訓基地建設的主要方式以及應該注意的方面。

[關鍵詞] 高職高專 市場營銷 實訓基地 建設方式

高職高專市場營銷專業主要是培養“應用型高技術人才” ，培養目標定位的是市場營銷第一線的營銷人才。實訓基地建設是實現高職教育培養目標的需要，是培養高職高專人才的必要場所，因此對于實訓基地的建設非常重要。不同的基地建設方式給學生、學校以及社會帶來的效益也不一樣。以下四個方面主要是對實訓基地建設方式的介紹以及應重點注意的一些方面。

一、學校自籌經費建立模擬實訓室的方式

目前校內模擬實訓室主要是結合模擬現實技術和互聯網通訊技術構造出一個真實完整有效的營銷環境，使學生感受到市場營銷各工作崗位的職場工作情境，達到在校進行市場營銷各工作崗位(包括銷售崗位)工作過程系統化實訓的目的。

校內模擬實訓主要在于兩方面:

1.課程模擬實訓:主要是針對一些專業課程提供的短期模擬實訓。課程實訓有利于增強學生對課程內容的理解和操作，同傳統教學方式相比可以極大地激發學生的學習熱情。比如以《推銷理論與技巧》這門課程為例，當學習到“推銷理論模式”可以采用實訓室模擬銷售方式。即學生可以自選實訓室商品進行現場模擬銷售，包括通過網絡鏈接的技術銷售虛擬商品。同時也可以通過網絡讓學生模擬顧客進行打分。這樣既讓學生了解了推銷的步驟及整個過程，又讓學生了解了顧客心理。

2.綜合模擬實訓:綜合實訓主要是市場營銷專業基本專業課程都結束時對學生進行的綜合模擬實訓。通過綜合模擬實訓讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現實中可能面對的風險。以SimMarketing模擬實驗室為例，學生們可以選擇其中的一個行業幾個季度進行模擬實訓，主要考查其市場細分、品牌組合、產品定位以及營銷過程管理等等方面的知識。在這過程中學生可以綜合復習以前所學的專業知識，系統地實踐、體驗和學習市場營銷完整方法體系。

二、學校與企業合作共建校內模擬實訓公司的方式

目前學校與企業合作建立的模擬實訓公司主要由企業投資，學校提供場地同時學生和老師共同參與管理。模擬實訓公司的建立對學校和企業來說是一個雙贏的過程。對于學校來說有利于外來資金的引入，可以為學生提供真實的模擬營銷環境，更好的讓學生掌握實踐操作能力。對于企業來說不僅能帶來一定的利潤，而且可以為企業引入新鮮的人力資本，有利于企業的發展。

模擬公司的建設主要考慮以下方面:

1.制定合作細則:包括合作目標、雙方的權利和義務、利益分配與支付方式、違約在責任以及合作期限等方面。

2.模擬公司的運作:可以由市場營銷專業老師擔任模擬公司的經理，參與主要的戰略制作，以及利潤的分配。市場營銷專業的學生將其分為不同的小組，主要從事現場銷售，信息的收集、分析，營銷方案的制定以及后勤管理等方面的工作。同時企業也可以派相關的專業人員對學生和老師進行培訓，提高學生和老師的專業技能。

3.模擬公司的延伸:在合同規則允許的條件下，學生可以以模擬公司為依托，進行自身的外延式發展。比如可以從事其它商品的銷售、其他企業項目的策劃管理工作以及科研項目的申報研發等。從而充分應用模擬公司的資源。

三、學校與行業企業合作共建校外實訓基地的方式

對于市場營銷專業來說主要面向服務性的職業，在市場人才日益競爭激烈的今天，專業性越強越能適應社會的需要，因此培養行業性的營銷人才越來越重要。比如可以和酒店合作培養酒店營銷方面的人才，可以和食品行業方面的企業合作，培養食品業銷售人才等。

主要考慮的方面有:

1.學校市場營銷專業課程的設置必須有區分。除了市場營銷基礎專業課外可以設置相對應行業的選修課程。比如針對酒店營銷可以設置《現代酒店管理》、《酒店心理學》、《旅游學概論》、《現代酒店營銷》等選修課程

2.合作行業的選擇要有一定的區域性和長期性。目前高職高專培養的市場營銷人才在就業的時候由于學校的區域性主要集中在某些特定的行業。比如廣西桂林主要以旅游行業居多。所以學校可以就地取材更好更方便的和企業合作，也可以針對特定的行業在理論培養方面突出重點。另外一方面在于合作的長期性，這樣可以減少學校與企業的摩擦，減少選擇合作企業的時間成本。

四、申報區級、國家級市場營銷專業示范基地的方式

積極與區內、國內同行聯系，將市場營銷專業打造成區內、國內一流的人才培養基地，進而復制、推廣到經濟管理類其它專業。

主要以“工學結合”為指導思想、結合市場營銷專業的特點突出營銷服務理念。在示范基地建設過程中，學校通過部分硬件設備的投入，形成能為企業提供營銷服務的校內硬件環境，利用校內實訓基地和設備的資源，對外開展營銷服務工作，體現校內實訓基地的服務性思路，并為構建融“教、學、做”為一體的教學環境，奠定一定的硬件基礎。通過“軟件”建設，實施“教、學、做”一體化的教學方法的改革，從而凸顯中心的示范作用。

參考文獻:

曾青春:市場營銷專業校內實訓基地建設的創新與實踐[J]， 管理觀察， 2009年14期