連鎖店選址影響因素探析

［摘要］ 連鎖店在我國發展速度很快，連鎖店的選址是決定企業持續經營的關鍵，本文首先分析了選址的重要性，然后就影響店址選擇的六個因素進行探析，最就選址技術的趨勢作了描述。

［關鍵詞］ 連鎖選址因素

對連鎖店而言，門店地理位置是形成連鎖企業市場競爭能力的一個決定性因素，它的優劣影響到客流量的高低、商品銷售額的多少，決定了連鎖店未來的生存和發展道路的選擇。

一、連鎖店選址的重要性

1.店址是連鎖店確定經營目標和制定經營戰略的依據

不同區域有著不同的經濟文化環境、人口狀況、交通條件，造成了各地區的顧客消費習慣、購買行為以及對營銷活動的反應均有不同，因此連鎖店在為商團內顧客提供產品或開展營銷活動時要與店址所衣商圈的各種環境相適應。

2.根據效益——成本理論，當顧客購買某一商品所獲得的效益大于他所因此而支付的各種成本時，交易行為就會發生

店鋪是商家與消費者進行交易的場所。一個地理位置較好的店鋪能夠給顧客購買帶來便捷性，降低顧客購買商品或服務時花費的時間和精力成本．促使交易行為的發生。在同行業商店之間，即使規模相當、商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，好的位置也會給連鎖店帶來競爭優勢。

3.開設分店關系著企業未來的收益水平，具有固定性、長期性、耗費大等特點

一旦投入大且資金興建店鋪后便無法進行調整．當外界環境發生變化或未達到預期收入水平時，收回資金的可能性較小，給經營者帶來較大的風險。開張后再更改地點實際上是不可能的。因此次選址時一定要慎重考慮。例如肯德基投入一家分店要花賽好幾百萬，當然不能冒險，一定要本著穩健的原則，保證開一家成功一家，這也是為什么許多連鎖店一定要等到商圈成熟以后才進人的原因。

二、連鎖店選址影響因素的分析

影響連鎖店選址的因素很多，大到宏觀環境，小到店址的朝向，具體來分析，影響因素有如下六點。

1.人口的數量及特征

人口的數量是傷員商圈內需求量大小的一個基本因素。網點的顧客可以分為三類：居住人口、工作人口、過路人口，每種顧客對商品和服務的需求不同。另外顧客在購買這些產品或服務時的消費行為也存在差異。同時商圈內部人口特別是連鎖店目標顧客群的年齡分布、性別分布、平均教育水平、收入水平、人均可支配收入、職業分布、人口變化趨勢等個人特征。通過對這些人口特征的了解，能夠估計商圈內團客對連鎖店商品或服務的需求水平，大致可以了解商圈的市場容量大小，決策者據此可以判斷在商圈內開設分店是否劃算。另外根據商團內居民的消費傾向和生活習慣，可以預測特定的營銷活動對顧客和潛在顧客消費行為的影響程度。

2.經濟狀況

連鎖店應該弄清楚商圈內是否存在主導產業，若商圈內的顧客大多從事與主導產業相關的工作。那么該主導產業的發展狀況勢必會影響到顧客的收入水平和消費支出，進而影院連鎖店的收益。因此連鎖店的營業額會隨著主導產業發展的好壞而產生波動，增加了經營的風險。若是商團內部產業具有多元化的特征，人們從事不同的職業，商圈內顧客的消費水平較為穩定，產業需求的波動對連鎖店營業額的影響也相對較小。另外商圈內金融服務的可獲得性和好壞也會影響連鎖店未來的收益狀況，征選址時應該注意該力面的因素。

3.競爭狀況

商圈內現有競爭者的數目、各個競爭者的規模、競爭者的優勢和劣勢、競爭者的目標顧客群、競爭者的商業形式、市場飽和度、競爭者為應對新競爭者可能會采用的競爭手段等等都會影響連鎖店是否應該進入該商圈的決定。據此可以分析商圈內部是否還存在尚未滿足的需求，連鎖店能否提供產品或服務來滿足顧客的需求，或者連鎖店能否采用某些競爭手段來獲取更多的市場分額。若競爭者已經占據市場且已經滿足消費者的需求，這時決策者在店址選擇時應三思而行。

4.交通情況

開設連鎖分店時，一定要考慮到商圈內交通的順暢程度、公交車的路線安排、站牌與網點的距離、道路過往限制、道路狀況、上下車乘客的數量和質量等。這些因素都會直接影響連鎖店潛在顧客的數量。同時要注意連鎖店所在地區或街道的客流量的多少，客流的狀態、方向、速度，客流的目的以及連鎖店本身的吸收量。

5.商業區未來的發展狀況

選址要有前瞻性。并不是所有的黃金地段在未來都一定能夠賺錢。有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。反之，有些地段當前看來不是理想的開設地點．但從規劃前景看臺成為有發展前途的商業中心區。因此．在選址時要眼光放長遠些，多了解該地區將來的發展情況，大略估計分店在未來的收益狀況。除了市政規劃外．還要注意該地區未來同業競爭的情況。

6.成本狀況

繁榮的商業區固然能夠給連鎖店帶來大且穩定的客流量，但隨之帶來的是高昂的地價。因此在選擇店址時需要在未來的收益與所支付的成本之間找到一個契合點。在選攆店址時需要考慮的成本主要包括以下幾個方面：建筑物的新舊程度與裝修成本、房地產價格、搬遷補償費、水電費、促銷成本。

三、結束語

連鎖企業競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭“落好子”。目前，現代成功連鎖企業選址思維已經從傳統的“選址”過渡到“搶址”，企業要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對城市進行全面布點分析，把優質的店址納入自己的監控范圍之內，隨時觀察，找準時機進入，先發制人。