貪婪的宏碁

試圖通往PC“第一”寶座的道路上，宏碁的策略與聯想驚人的相似。但要想超越聯想，宏碁要做的不僅僅是經營渠道這么簡單。

“我們希望兩年內成為整體PC市場的第一名，接下來宏碁的目標是什么?我們希望宏碁能成為新的ICT產業里面的領導者!”五十而知天命。自2005年接任宏碁董事長以來，王振堂帶領宏連續超過聯想、戴爾甚至一度在移動領域超過王者惠普，現在，他瞄準了PC市場第一名的位子，“中國市場或將是宏碁能否盡早實現這一目標的關鍵。”

5月27日，宏碁自導自演了一場震蕩中國PC產業的大戲——與聯想國內最大的競爭對手方正結盟，以借助其在教育、政府、電信等行業的客戶與渠道資源，布局國內4～6級市場。這讓人想起了2008年末的聯想——退守中國大本營，發力消費市場，推出全新的移動戰略。就在當天，聯想發布了2009年財報，在第四季度，聯想的全球個人電腦銷量上升59％，同期整體市場銷量增幅為27％，這是聯想連續四個季度增長快于市場增速。

宏碁這一招意圖明顯：在聯想的根據地阻擊聯想。在聯想成功并購IBM的PC業務，全面進軍全球市場之后，宏碁加緊了步伐來抵御來自聯想的進攻，當然，其也選擇了最為簡單和直接的方式，并購。2007年8月，宏碁收購美國第三大PC制造商Gateway以遏制聯想在北美大陸的擴張；很快，宏碁又將歐洲第三大PC廠商Packard Bell納入麾下。2009年，當PC場上苦于商用市場萎縮之際，宏碁憑借上網本的風靡成功坐上了歐洲銷售冠軍的寶座。

但從那一刻起，宏碁也成了“低端低價”的代名詞。數據顯示，宏碁在2009年第4季度運營利潤率為2.97％，遠低于惠普電腦業務部門同期的4.71％；聯想在這一季度，綜合銷售額比去年同期增長56％至43億美元，增幅創歷史新高，但其核心經營利潤率于第4季度跌至1.1％(第3季度為2.1％)。國浩資本分析師嚴政緯指出，這是由于公司在新興市場的積極推廣策略及賣出更多的低端筆記本電腦所致。

低附加值的PC產業令聯想和宏碁都不得不尋找新模式沖破靠出售硬件獲取利潤的僵局。聯想試圖用一款酷似iPhone的智能手機樂phone在中國復制蘋果的成功；宏碁通過與方正合作，用名為LumiRead的電子書復制了一個Kindle。

借助了方正力量的宏碁的確有這個能力。方正的阿帕比數字資源平臺將成為宏碁電子閱讀器最重要的內容提供商之一，方正在教育領域的影響力將把LumiRead以及宏碁這個品牌帶入利潤豐厚的教育市場。

有分析認為，宏碁在大陸市場難以逾越聯想的主要問題在于渠道，就連宏碁CEO蘭奇都承認“高估了宏碁對大陸市場銷售渠道和消費習慣的理解”，“對于我們來說，在大陸市場最重要的是增加市場份額”。但渠道并非宏碁面對的首要問題。萬瑞數據高級分析師于明認為，缺乏個性內涵及明確定位是宏碁電腦在大陸市場份額低迷的最主要原因。大陸用戶的消費心理有其獨特的個性。如果宏碁一味的用歐美用戶消費習慣制定的產品直接在大陸銷售，則很難擴大在大陸的市場份額。

對宏碁而言，大陸市場遠不止聯想一只攔路虎。惠普、戴爾在中國市場的業務在剛剛過去的財季都獲得了高速的增長。有分析預測，企業的技術需求隨時將反彈。而在企業級市場，宏碁的力量還不足以和惠普、戴爾甚至聯想抗衡。在消費市場還沒有占據絕對優勢的情況下，宏碁要想趕超聯想似乎只剩下一條路：明確定位，用內容和體驗實現產品的差異化，并借助新的渠道把產品特質傳達下去。