構(gòu)建自己的人脈圈子

你是不是在人生征途中經(jīng)常感到自己勢單力薄?是不是經(jīng)常期望獲得意外的支持?是不是意識到自己并不能解決一切問題?全美人際關(guān)系專家哈維麥凱甚至直白地問這個(gè)問題:“如果凌晨兩點(diǎn)，你急需要70萬元錢，你有多少個(gè)朋友會(huì)不問理由、二話不說，迅速到銀行匯錢給你?”

我接觸和采訪的這些開放型成功者，他們肯定都沒有三頭六臂，也同樣經(jīng)常需要?jiǎng)e人的幫助，他們無論個(gè)人能力多么全面，都從來沒有靠自己一個(gè)人解決一切問題過。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰(zhàn)的苦惱，為什么?因?yàn)樗麄儞碛谐渥愕娜嗣}圈子，而且關(guān)鍵的是，這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構(gòu)建的，就算是從“父親”那里繼承過來的，他們本身也都有著高超的人脈維護(hù)和整合能力，而且他們還知道構(gòu)建什么樣的人脈圈子最能帶給自己幫助。

西班牙著名作家塞萬提斯就曾這么說:“重要的不在于你是誰生的，而在于你跟誰交朋友。”

我接觸和研究的這些成功人士也都有著自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構(gòu)建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑:

(1)從身邊人著手

每一個(gè)人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因?yàn)槭煜ず土私猓瑏碜陨磉叺娜嗣}圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”;譬如馬云創(chuàng)建阿里巴巴，啟動(dòng)資金就來自于他的親戚、學(xué)生、死黨朋友，以及幾個(gè)曾經(jīng)跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。

因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學(xué)、老師處理好關(guān)系。易凱資本首席執(zhí)行官王冉就這么認(rèn)為:“不一定是同班同學(xué)，也不一定睡上下鋪，但只要是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，就會(huì)有一種親近感。現(xiàn)在同學(xué)之中很多人已經(jīng)在各自的行業(yè)里逐漸進(jìn)入角色，這個(gè)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)就成了非常寶貴的資源。大家相互感染著，相互促進(jìn)著，相互關(guān)注著。”

我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn);還包括你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因?yàn)檫@種人脈資源在你離開公司之后，還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無形的資產(chǎn)和財(cái)富。

(2)結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物

西方有一則著名的格言:“重要的不在于你懂得什么，而在于你認(rèn)識誰。”

令人遺憾的是，二八法則經(jīng)常也適用于人脈資源積累。當(dāng)你真正發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，80%的所謂朋友不但不會(huì)主動(dòng)借錢給你，甚至還會(huì)不接電話，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的;大概還有20%的朋友，愿意給你正面的影響和幫助;但能改變你命運(yùn)的朋友，不會(huì)超過5%。

因此，我們沒有必要對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，而應(yīng)該抽取80%的時(shí)間用在最重要、最牢靠、對人生有影響和幫助的20%朋友身上，努力認(rèn)識關(guān)鍵或重要的人。

已故的管理大師德魯克曾做過一個(gè)這樣的比喻:“清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服放入衣柜。”

只有不斷地認(rèn)識那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫。

認(rèn)識關(guān)鍵和重要的人物，當(dāng)然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子，除非你本身已經(jīng)是個(gè)很高端的人物。比如學(xué)生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會(huì)展等;畢業(yè)生爭取一流的大公司，通過職業(yè)交際結(jié)識更多杰出人士，有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者，就可以多多參與有頂尖人士的會(huì)議和論壇。

(3)對接觸“陌生人”保持開放的心態(tài)

我們每一個(gè)人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會(huì)懷著排斥而非開放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢?這其實(shí)也就是我們?nèi)穗H交往的能力。

當(dāng)然，對認(rèn)識“陌生人”保持開放心態(tài)或者說喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。我認(rèn)為我們通常所說的“社交才能”應(yīng)該包括這幾個(gè)方面:

——性格外向，對外界反應(yīng)敏感，善聽弦外之音;

——能夠包容和理解不同價(jià)值觀的人;

——善于批評他人及能夠接受批評;

——情緒穩(wěn)定，有良好的自我判斷和對外辨別能力。

(4)維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源?這里，最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。美國前總統(tǒng)西奧多·羅斯福曾說:“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”

美國成功學(xué)大師卡耐基則說:“專業(yè)知識在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。”

美國的石油大王約翰·D·洛克菲勒曾說:“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)，來獲取與人相處的本領(lǐng)。”

如何維護(hù)和管理我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?這是一門復(fù)雜的藝術(shù)，我有幾個(gè)“小成本”建議:

——填寫記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細(xì)節(jié)，但需要的時(shí)候，它肯定能發(fā)揮出很大的作用。

——保持背后的忠誠。人際關(guān)系中，一個(gè)非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當(dāng)著朋友的朋友面贊美而不是批評。

——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個(gè)特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當(dāng)然，在別人困境的時(shí)候，你也不要忘記給一句幾乎沒有任何成本的祝福和鼓勵(lì)。

——保持溝通和會(huì)面的渠道。與同行每個(gè)月在聚會(huì)上碰面，這種內(nèi)部聚會(huì)會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息;與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色，當(dāng)然，當(dāng)別人有信息的時(shí)候，也肯定不會(huì)忘記提供給你。(摘自《書摘》)