徽商興衰啟示探討

摘 要:分別從敬業精神、進取精神、文化精神、誠信精神、外部環境和自身分析了徽商興衰的原因，并在此基礎上提出了對現代企業的借鑒作用。

關鍵詞:徽商;精神;資本轉換;產業升級

中圖分類號:G4

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)08-0079-01

徽商，俗稱“徽幫”，曾經是中國最成功的商幫，承載了當時最為先進的商業文化。然而，這股曾創造輝煌的商業勢力卻在清朝中后期不可避免地走向衰敗的命運。那么，徽商的成功和沒落給我們現代企業帶來哪些啟示呢?徽商能夠迅速崛起必然有其成功之處，其中獨特的徽商精神起了很重要的作用。

(1)敬業精神和地區傳承的商業傳統。“前世不修，生在徽州;十三四歲，往外一丟”。徽州這個地方可耕土地非常少，除了產茶并沒有什么資源。所以自唐朝以來商業活動就開始興盛，到了明清時期從事商業的人口超過全地區的一大半。而由這種商業文明所孕育出的敬業精神也貫穿于徽商發展的始終。敬業精神是從業者對所從事職業具有的一種執著的信念和深深投入的意識，古徽商是如此，作為現代企業的經營者更應以此作為一切商業活動的基礎。

(2)百折不撓的進取精神。被人們譽為“沙漠之舟”的駱駝，吃苦耐勞和勤懇努力，有著敬業、執著、拼搏、堅韌、進取等優秀品質。人格化的駱駝，更是給人以一種不畏道路艱險、忍辱負重、長途跋涉、富有進取開拓精神的深刻印象。無怪胡適先生曾把具有駱駝般意志和品質的徽幫商人形象地比作“徽駱駝”。

古徽州人民，具有山里人的執著和堅韌，為追求美好生活而拼搏，為了家鄉的富有而攀嶺越谷，走出大山，不畏艱難，而且他們勤勞樸實，這才創造了徽商數百年之輝煌。

從事企業經營必然有風險，而現代社會競爭激烈，如果沒有堅韌的毅力，如果沒有隨時迎接失敗的準備，又怎么能在商戰中百戰不殆，修成正果呢?“忍辱負重，堅忍不拔”就是徽駱駝們迅速崛起的重要原因，也是現代企業走向百年老店的必然選擇。

(3)賈而好儒的文化精神。“賈而好儒”是徽商的顯著特點，徽商是很愛讀書的，他們有的白天經商，晚上讀書。愛讀書給徽商帶來了三個方面的影響:第一提高了徽商的文化素養、文化品位，較高的文化素質成為與士大夫們交往的“粘合劑”，同時也給徽商的商業經營帶來便利。第二是使得徽商善于從歷史上汲取豐富的商業經驗、智慧，促使自身商業的發展。第三是增強了經商的理性認識，即他們能夠以“儒道經商”，從而形成良好的商業道德。作為現代企業的經營管理者來說，把學習作為企業的一種常態性制度固定下來，我想也是必要的。遍觀世界各大企業，凡是歷史永久的優秀企業無不是學習型企業，因為只有不斷學習，吸收以后再創新，企業才能充滿活力，也更有能力解決市場經濟中遇到的各種問題。

(4)講道義的誠信精神。徽商在營商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”。歷史上，各地商家在買賣中以次充好，以假充真的現象時有發生，然徽商卻不屑為之。明朝徽商胡仁之在江西南豐做糧食生意，即使在天災大饑之年“斗米千錢”的情形下，也決不在糧谷中摻假害人。清末胡開文墨店發現有批墨錠不符質量要求，老板胡余德發現后立即令所屬各店停止制售此墨，并將流向市場的部分高價收回，倒入池塘銷毀。為保證商品質量，維護客戶利益，決不摻雜使假，甚至不惜血本，毀掉重來，體現了徽商以誠待人的處世原則和以真行賈的經營理念。孔子曰:“人而無信，不知其可”;“民無信不立”。徽商歷來奉行“賈道而儒行”，倡揚誠信之商德，不以“功利為急”，主張誠信為本，堅守以義取利，是徽商一以貫之的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽。現代市場經濟的實質就是法制經濟，而法制經濟除以各項律法作為規范市場行為的基本保證之外，其倫理基礎和自律因素則是以誠信為本的商業理念。徽商在數百年經商歷史中堅守的中國傳統倫理原則和以誠為本的經營思想，對于我們今天規范市場經濟行為，無疑有重要的借鑒價值和現實意義。

談過了徽商的成功，就更要論一下它衰敗的原因，這也更值得我們現代企業所反思。徽商衰敗的原因第一是外部環境的影響:徽商是以鹽起家的，清道光十一年，政府在鹽場附近設局課稅，不論誰，凡繳足鹽稅，即可領標運鹽，銷售各地，打破了原來由徽商控制的官商一體的包銷制。徽商一旦失去政策庇護就無法保持昔日的雄風。鹽業改票后鹽商自然地衰落了，典業在加稅和兵荒馬亂的情況下難以生存，徽商因依附封建勢力而富極一時，也隨著封建勢力的衰落而衰落。徽商長期的專賣之利使他們脫離了市場的調控，他們無法判斷市場發展的趨向，再加上鴉片戰爭以后，資本主義國家的舶來品傾銷于我國各地，徽商的手工業品敵不過外商的機器生產產品，比如徽墨，就受到舶來品鋼筆、墨水的沖擊。這些的確給徽商以沉重的打擊。

徽商走向衰敗還有自身的原因:其一，我們在前面講過徽商有“賈而好儒”的文化精神，但正是這“賈而好儒”在后期害了徽商。在徽商的潛意識里仍然認為商賈的地位不如仕途，希望自己的后代攻讀詩書，光宗耀祖。在經營思想中也更為依賴封建統治階級的特權(例如鹽業壟斷專賣)，這在很大程度上使他們喪失了對商業活動的追求和探索。以徽商著名的代表人物胡雪巖為例，別號“紅頂商人”，可見其在當時的權貴，可最終難免淪為政治斗爭的犧牲品。我們當今的一些企業特別是國內一些民企，為了短期的經濟利益去賄賂官員，搞潛規則，而最終落下個鋃鐺入獄的下場，實在是可悲可嘆，如果這些民企老總能夠以史為鑒，我想悲劇不會一再上演。

其二，也是最根本最致命的原因，即徽商當時沒有把商業資本轉化為當時流行的產業資本。徽商雖然賺取了巨額的商業利潤，但這些商業利潤絕大部分都沒有轉化為產業資本，而是從流通領域中游離出來，轉化為封建土地所有權，封建的政治經濟特權以及加強宗族建設方面。土地和私宅是其耗費巨資所在。“田產不憂水火，不憂盜賊。……使徽商認識到土地的可貴。我們今天去宏村和西遞還可以看到令人嘆為觀止的私人民居。同時，徽商的發展與封建勢力的支持密不可分。因此，為了獲得經濟特權，他們不得不將自己利潤的一部分用于國家捐輸報效以及個人與官員之間的往來。如此長久，徽商實無資金和能力整合上下游資源，做成商業資本到產業資本的轉換。如果當時徽商能夠利用自己的渠道優勢，建立工廠，再整合上下游的資源，那么很可能就是另外一種命運了。

聯系到當前，我們企業也面臨和當年徽商同樣的緊要關頭。首先，從外部環境來說，金融危機已經到來而且并沒有馬上消除影響，美國四大銀行倒了三家，全球經濟一片愁云慘淡，而貿易保護主義卻再次抬頭。以美國為例，奧巴馬已連續簽署對中國輪胎、鋼管征收反傾銷稅的法案。人民幣有著被迫升值的壓力，資產價格(如房地產)不可思議地瘋漲。企業面臨著制造成本高，融資渠道不暢等問題，而這一切壓力都只能用產業升級和經濟結構調整來釋放。

在所有國家，產業升級是個非常漫長而痛苦的過程。在亞洲，日本和亞洲“四小龍”花了很多時間來進行產業升級。同時也要看到，產業升級是一個不間斷的過程。

在過去的三十年里，中國面臨的任務并非是產業升級，而是產業擴張。也就是中國所說的產業的“粗放型”的發展。最近幾年，中國最早工業化的地區就面臨產業升級的挑戰。這在珠江三角洲地區表現得尤其明顯。珠江三角洲產業發展在很長時間里可以說是一種典型的“自由放任”型經濟。自上世紀八十年代開始，地方有關部門對本身的產業發展沒有長遠的政策，只要是外資就受到歡迎。因此，低技術、勞動密集、高能源消耗、高污染等成了珠江三角洲經濟的特色。這種經濟增長方式隨著時間的推移也顯出其不可持續的特點。例如，它不能承受勞動關系的變化。前些年，中國出臺新的勞動法，珠江三角洲的資本方反彈就很厲害。這種方式也不能承受土地方面的變化。當土地的供應不能持續時，這種發展模式也會遇到很大的麻煩。

從去年特別是金融危機后，我國已經充分認識到這一點，哥本哈根氣候會議之前我國政府就已經高調宣布“中國政府宣布了2020年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%到45%的目標”，中國還要提高能效，發展核電，發展可再生能源，植樹造林，在建筑、交通等方面采取節能措施，發展低碳經濟等。去年的中央經濟工作會議更是把“調結構，保增長”放到基本國策中，發展低碳經濟，增加產品的技術含量，建立可持續發展模式已成為全球共識，也成為現代企業安身立命之本。

古徽商的背影已離我們遠去了，作為現代企業，要以史為鑒，吸收其衰敗的歷史教訓，完成在新經濟浪潮中的產業升級與轉換，而徽商精神也將永遠伴隨企業的成長傳承下去。

參考文獻

[1]郎咸平.誰在謀殺中國經濟[M].北京:東方出版社，2009.