基于委托代理關系的農產品物流外包激勵契約研究

摘要:根據委托代理理論，模型化了農產品物流外包方與第三方物流企業的委托代理關系，分析農產品市場中委托人與代理人利潤分配的激勵契約模型，指出在信息非對稱情況下，雙方最優的努力水平及激勵強度，并對因雙方努力而增加的利潤進行“二次分配”;同時還拓展分析了重復合作下雙方應重視對未來期望收益的關注程度，旨在為農產品物流外包獲得帕累托最優改進提供了理論依據。

關鍵詞:委托代理;物流外包;激勵契約

中圖分類號:F252.24 文獻標識碼:B

我國是個農業大國，農產品物流在國民經濟發展中舉足輕重。從發達國家農產品物流發展經驗看，把農產品物流外包給專門的第三方物流企業可以節約農產品物流成本，提高物流服務質量，加快農產品流通速度，提高農產品生產效率。目前，我國農產品物流發展效率低下，從信息經濟學角度分析，主要是把農產品外包給第三方物流公司后，由于信息不對稱所產生的委托代理問題，影響了農產品物流的運行效率[1。因此，外包方如何有效解決第三方物流中的委托代理問題成為實現農產品物流外包的重要因素。目前對物流委托代理研究僅限于制造業和商業物流，對農產品物流理論研究非常少，雖然農產品本身有其特殊的生物屬性，現代工業和商業物流所強調的追求效率、成本和效益的目標也正是發展農產品物流的根本，所以前人對整個物流外包產生的委托代理問題也同樣使農產品物流受益。

文獻對物流外包的研究多集中于傳統的雙邊代理模型的應用。劉志學，許澤勇(2003)[2在委托人與代理人非對稱信息的假設條件下建立了雙方合作博弈模型，認為信息非對稱條件下委托人付出的總代理成本更大，物流商要想獲得更大收益也必須保持相應的運作能力，其研究只考慮了代理人付出的成本，未對委托人付出的成本有過多的解釋。曹玉貴，楊忠直(2006)[]認為物流服務商業績主要取決于其努力水平，并引入了一個新的信息可觀測變量，從而在物流服務提供商之間建立有效的連接。然而，未考慮物流企業之間的競爭對企業業績的影響。梁靜(2009)[4]認為可以通過加強信息共享和協同來提高代理人事中監督和事后評測的水平，以促使代理人在信息不對稱情況下都努力工作，減少道德風險問題，但忽略了在我國農產品物流中，廣大的委托人是農民，文化教育比較落后，農產品第三方物流公司規模小，信息系統、網絡建設落后或很難達到雙方之間的信息共享。所以信息共享目前在我國(尤其是落后的西部地區)只是一種理想化的狀況。李曉錦[5]在農產品第三方物流組織模式的選擇中分析了委托人和代理人在信息不對稱條件下的激勵強度和最憂努力程度，但假設的前提是代理方對降低成本與提高質量是“效益背反”的，實際上，提高物流服務質量，從長遠來看有利于代理成本的降低。

共同代理理論將雙邊委托代理擴展為多委托人-單代理人關系，將其對某些經濟和社會現象更具解釋力[6]。Bernard(2001)[7]研究了共同代理框架下的激勵設計問題。Corts(2002)[8]采用實證檢驗的方法驗證了Bernard和Whinston共同代理模型的結論。Aggarwal和Nanda(2004)[9]運用共同代理理論研究了公司董事會規模對管理層激勵和公司績效的負相關關系。然而在第三方物流市場上，農產品加工企業和流通企業很多，第三方物流企業也很多，任何代理方(委托方)違約后均可輕而易舉尋找到另外的委托方(或代理方)。因此，共同代理理論也難以解釋第三方物流外包中的多委托多代理關系。以上文獻對委托代理激勵理論的研究大多以委托人和代理人作為兩個對立的主體為前提，是基于代理人獲得納什均衡條件下的最優激勵，其研究并未達到整體的帕累托最優。

本文借鑒供應鏈的管理思想，在放寬一定的假設條件下，討論在農產品物流外包委托人和代理人應付出的最優努力水平和激勵強度，并通過“二次分配”達到最終的帕累托最優。根據農產品物流市場大眾生產大眾消費的特點，拓展分析了在重復合作下，雙方友好合作的條件。本文討論線性激勵機制，處于簡化討論的考慮，激勵相容約束采用Mirrless[10]和Holmstrom[11]提出的“一階條件方法”。

一、問題假設

假設1. 農產品第三方物流代理中只涉及兩個當事人，供應商(委托方)和物流商(代理方)。一方面，農產品價格較低，體積較大，所以第三方物流企業必須盡最大努力降低物流成本，用α1表示代理方努力水平;另一方面農產品在物流過程中極易受到環境污染或腐爛變質，供應商必須作出對第三方物流給予質量指導、監督，幫助第三方物流進行技術改造及提供建議以更好完成物流任務的努力，用α2表示委托方努力水平。代理方付出的努力水平的高低與供應商的指導和監督有關。隨著委托方監督努力水平的提高，代理方努力也會提升，但是當代理方的努力提升到一定的水平時將不會再隨著代理方努力的增加而提升，因為此時收益大于付出努力的成本。如圖1所示，當代理方努力到α10點時將不再努力，此時委托方監督努力水平為α20。

在重復合作中，必須考慮未來供應商和物流商對未來期望收益的關注程度，即貼現因子的值，雙方應在互惠互利，相互協商的原則下進行合作。因此，在農產品物流外包中由于市場中激烈的競爭，雙方除了正式契約外，還需“關系契約”的規制，關系契約基于合作各方的聲譽，這是在重復合作下必須要考慮的問題。

四、結論與啟示

在農產品物流過程中，由于農產品自身的生物屬性，導致物流資源調度難度加大。因此，加強供應商與物流商之間的合作成為必然選擇。本文借助博弈模型，討論了在一次合作下最優的激勵強度β與雙方努力成本系數(b1，b2)及對利潤貢獻系數(λ1，λ2)有關，并引入“二次分配”機制，最終實現了帕累托最優。同時在重復合作中，雙方必須考慮對彼此未來期望收益(貼現因子δ)的關注程度，只有當雙方都關注未來收益時，激勵機制才能最終發揮作用，雙方才能在互利互惠的原則下友好合作，同時提高物流效率。

參考文獻:

[1] 張維迎，博弈論與信息經濟學[M].上海:上海三聯書店，上海人民出版社，1996.

[2] 劉志學，許澤勇.基于非對稱信息理論的第三方物流合作博弈分析[J].中國管理科學，2003，11(5):85-88.

[3] 曹玉貴，楊忠直.非對稱信息的第三方物流最優激勵問題研究[J].工業工程管理:2006，9(3):19-22.

[4] 梁靜，物流外包中的相關委托——代理模型研究[J].科研管理研究，2009(8):337-340.

[5] 李曉錦.農產品物流組織模式研究[D].西北農林科技大學博士論文，2007:56-71.

[6] 王小方，管錫展.多委托代理關系——共同代理理論研究一起最新進展[J].外國經濟與管理，2004，26(10)10-14.

[7] Bernard， S， D， Incentives in common Agency[M].CIRANO Scientific Series， 2001.

[8] Corts，MAnEmpiricalAnalysisofCommonAgency[EB/OL].http://facnlty ，Maxwell ，Syr.edu/meconlin/commonagency061003.paf，2002.

[9] Aggarwal，R，K，and Nanda ，D. Access ，common Agency and Board size[R].CASIFO working paper series ，2004.

[10]Mirrless J. The optimal structure of authority and incentives within an organization[J].Bell Journal of Economics，1976(7):105-131.

[11]Holmstrom B. Moral hazard andobservability[J].Bell Journal of Economics，1979(10):74-91.

(責任編輯:劉春雪)