戰略聯盟的實現機制研究

摘要:在一個專業化理論框架下構建了一個戰略聯盟的實現機制。在此機制下，戰略聯盟能否實現由聯盟交易效率與市場交易性專業化交易效率之比，專用資產稀缺差異程度和產品的市場交易價格比三者的動態平衡程度所決定。

關鍵詞:戰略聯盟;專業化;交易效率;專用資產

中圖分類號:F12文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)19-0007-02

引言

20世紀80年代以來，經濟全球化和技術革新步伐的加快，直接推動了各類企業建立大量的戰略聯盟合作關系。作為應對不確定外部環境而產生的一種新興經濟組織形式，戰略聯盟受到了商界和學術界的廣泛關注。雖然聯盟有助于各成員規避風險，獲得互補性資源和能力，并獲得和維持競爭優勢，然而企業聯盟的實踐結果卻并不理想，解體的比率較高，戰略聯盟的內在屬性(包括相互妥協，經常性談判等)，必然會使這種合作成為一種不穩定的經濟組織形式[1]。

許多理論對聯盟形成方面進行了解釋。交易成本理論認為戰略聯盟的優越性主要體現在減少企業交易費用方面比市場和層級組織結構都更有效[2]。社會網絡理論認為公司所在的社會網絡特性和公司在網絡中所處的地位對公司績效有著很大的影響，創建有利于公司競爭的社會環境，聯盟是很好的選擇[3]。資源學派Hitt等人認為，企業利用聯盟的不同種類的互補資源不僅是企業競爭優勢的來源，也是企業建立戰略聯盟的原因[4]。組織學習理論認為聯盟是解決經驗型知識轉移的有效途徑，通過聯盟企業能快速、高效的獲得有用知識以增強競爭優勢[5]。簡漢權等用非零和合作博弈觀點討論了戰略聯盟的潛在驅動力量和戰略聯盟的形成機制[6]。

本文試圖以交易成本理論為基礎，從價值創造的角度，利用專業化理論的一個分析框架，運用超邊際分析[7]的方法構建了一個戰略聯盟的實現機制，在此機制下，戰略聯盟能否成立由聯盟交易效率與市場交易性專業化交易效率之比，專用資產稀缺差異程度和產品市場交易價格比三者的動態平衡程度所決定。

一、戰略聯盟實現機制的分析模型

分工產生專業化經濟，企業的生產由自給自足跳躍到部分專業化生產，在理性人假設條件下，企業的生產將在完全專業化下達到均衡。在專業化理論下，企業的生產選擇首先是對生產模式的決策，其次才是對既定生產模式下的資源最優配置的決策，將此二決策納入同一分析模型需要運用超邊際分析的方法[7]。

假定聯盟中的企業在某一特定價值鏈中既是供給者又是需求者，考慮他們對生產模式的選擇決策。企業可以選擇全部價值鏈環節或幾個中間產品(可能包括最終產品)進行生產，這叫做內部化;也可以選擇價值鏈中的某一個環節進行生產并提供單一中間產品或最終產品，這叫做專業化生產。

假定處于同一價值鏈中的兩個企業，他們生產兩種中間產品(或提供兩種服務)x和y，其生產函數和稟賦約束為:

x=x+x=l;y=y+y=l;l+l=1 i=1，2(1)

稱(1)為生產系統。其中，x， y分別是企業i生產x和y的總的產品數量，它是資源的函數;x和y是不投入市場交易或戰略聯盟生產的數量，是企業用于滿足自身需要的部分;x，y分別是企業i出售x和y的產品數量或與戰略聯盟成員交易的產品數量; l和l是企業用于生產x和y的資源量， 我們假定資源得到充分利用并經過標準化，則l+l= 1，此為資源稟賦約束; a(b)>1時，表示企業i生產x(y)顯示出專業化經濟。在專業化生產情況下，企業買，賣產品的價值相等，有如下預算約束:

px+py=px+py(2)

其中，p，p為兩種產品的交易價格。如果企業選擇市場進行交易，那么交易價格為市場價格，企業生產量由市場價格決定;而在戰略聯盟中，交易價格為納什議價機制決定，聯盟企業的投入數量在協議中事先規定，企業間只就價格進行談判; x和y是企業通過市場或聯盟交換得到的產品數量。由于買賣同種商品會產生不必要的交易成本，故x和x不能同時為正，同理y和y也不能同時為正，所以(2)式可變形為:

px=py或py=px(3)

企業的效用函數為:

u=(x+kx)(y+ky)(4)

其中，k是交易效率系數且k∈[0，1]，對應的(1-k )為冰山交易成本系數，可以解釋為由于交易費用或機會主義行為等帶來的交易效率的損失，假定企業通過市場交易的交易效率系數用k0表示，而在戰略聯盟中的交易效率用k表示，那么0≤k0， k≤1;(∈[0，1])， 1-反映了不同中間產品的重要性，在這里用來衡量與兩種中間產品生產相關的專用性資產的稀缺程度，專用資產越稀缺，中間產品越重要， ，1-值越大，用2-1表示生產x和y的專用資產稀缺程度的差異。此外由于存在角點解，有非負約束:

x，y，x，y，x，y，l，l≥0(5)

再假定企業1生產x擁有絕對優勢(比如擁有生產x的專用資產，技術專利等)，企業2生產y擁有絕對優勢，那么企業1，2生產x，y分別表現出專業化經濟，他們會進行專業化生產。用p表示中間產品x與y的市場交易價格比， 即p=

p/p。用u1和u2 分別表示企業1和企業2的效用，則有:

企業通過市場進行交易，其最優模式為進行完全專業化生產。其中，企業1專業化生產x，企業2專業化生產y，效用分別為:

u=(1-)(kp)(/1-);u=(1-)(k/p)(/1-)(6)

而企業1，2在專業化生產均衡下選擇戰略聯盟，故聯盟伙伴將專業化生產的產品平分，其效用分別為:

u=(k)/2;u=(k)/2(7)

二、戰略聯盟實現機制的模型分析

現在考察企業對戰略聯盟的選擇決策。企業選擇戰略聯盟以專業化生產為前提，在此前提下，當企業1和2的聯盟專業化效用分別大于他們各自進行市場交易性專業化效用時，企業1和2才會選擇組成戰略聯盟，即滿足(7)式中的u1， u2分別大于(8)式中的u1，u2的條件時，戰略聯盟形成，此時有:

對企業1k/k>(2)(1-)()/p;且對企業2有k/k>(2)(1-)()/p(8)

從(8)式容易看出，在專業化生產條件下，聯盟的形成與聯盟的交易效率和市場交易性專業化交易效率之比，專用資產稀缺程度和產品的市場交易價格比有關。仔細分析(8)式后我們得到，聯盟的交易效率和市場交易性專業化交易效率之比變大，生產兩產品的專用資產稀缺程度的差異即2-1變小均有利于聯盟的建立，而生產兩產品的專用資產稀缺程度存在差異，產品的市場交易價格比的不等都會使兩企業選擇聯盟的意愿發生矛盾。

以上分析告訴我們聯盟要能夠維持穩定，必須滿足的條件是:聯盟交易效率和市場交易性專業化交易效率之比，專用資產稀缺程度的差異和產品的市場交易價格比保持一個動態平衡。平衡的條件可能是:聯盟的交易效率和市場交易性專業化交易效率之比變大，專用資產稀缺的差異程度和產品的市場交易價格比在一定范圍里變化中至少有一個條件成立，并且在這個(些)條件成立下使得其他條件變化時(8)式依然成立。如果這個平衡能夠維持，那么聯盟將能夠一直運行下去。如果這個平衡不能維持，即(8)式不成立，那么聯盟將解體。這包括了一個企業愿意聯盟而另一個企業不愿聯盟和兩個企業都不愿聯盟。由(8)式分析知道，專用資產稀缺程度有差異，產品的市場交易價格比的不等都會使兩企業選擇聯盟的意愿發生矛盾，其結果可能是其中一個企業收購另一個企業，將聯盟生產轉化為企業內部生產，也可能是一個企業進行專業化生產，而另一個企業尋找其他伙伴進行戰略聯盟。若兩個企業都解除聯盟，那他們都將退化到市場性專業化生產。

結論

基于專業化理論框架的分析，聯盟能否形成由聯盟交易效率與市場交易性專業化交易效率之比，專用資產稀缺程度和市場交易價格比三個因素決定，而聯盟的交易效率和市場交易性專業化交易效率之比變大，生產兩產品的專用資產稀缺程度的差異變小均有利于聯盟的建立，而生產兩產品的專用資產稀缺程度存在差異，產品的市場交易價格比的不等都會使兩企業選擇聯盟的意愿發生矛盾。戰略聯盟要能夠實現，聯盟交易效率和市場交易性專業化交易效率之比，專用資產稀缺程度的差異和產品的市場交易價格比保持一個動態平衡。如果這個平衡不能維持，那么聯盟將解體，企業轉到內部化生產或市場性專業化生產。

參考文獻:

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[7][澳]楊小凱.專業化與經濟組織—— 一種新興古典微觀經濟學框架[M].北京:經濟科學出版社，1999.