淺析浙江金昌集團的生存與發展

[摘要]英明的領導、濃厚的企業文化是推動企業發展的兩個主要因素。本文以浙江金昌集團為例，分析了企業發展過程中如何發展領導文化、建設企業文化的問題。

[關鍵詞]金昌集團;房地產;企業文化

[中圖分類號]F121.23 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-3115(2010)22-0102-03

21世紀的“10年代”已經開啟，風頭正勁的房地產行業又將迎來新一輪的發展與挑戰。過去十年，是中國房地產取得飛速發展和巨大成就的十年。自1998年我國住房制度改革以來，正式確立了房地產的全面市場化方向，計劃和分配時代長期積聚的需求得到了極大釋放。中國經濟的高速增長和城市化步伐的邁進，也在一定程度上推動了我國房地產業的大發展，房地產規模和建筑面積逐年遞增。同時，房地產市場逐步形成、完善和成熟，當前的房地產業已經發展成為包含土地、建筑、交易和金融服務的多鏈條、多部門的重要產業，房地產的投資和投機屬性也已充分顯現和發揮作用。

一、金昌集團發展概況

隨著中國房地產的快速、持續、全面發展，作為中國經濟領軍地域的浙江，房地產企業形成了百家爭鳴的局面，短短十年，房地產行業迅速發展，帶動了當地相關產業的繁榮與發展。對于它的生存發展，有契機、有荊棘，有機遇亦有挑戰。帶著這些困惑，筆者走進了浙江金昌房地產集團有限公司。

在浙江紹興這塊有著2500年歷史的土地上，現代的文明承載著過去的輝煌，不倦的奮斗激揚著前進的步伐。浙江金昌房地產集團就誕生在這片充滿生機的土地上。金昌房產“秉承打造地產的品牌，創造城市的歷史”的宗旨改變著城市的風景。

浙江金昌房地產集團股份有限公司前身為浙江金昌房地產集團有限公司，成立于1993年7月。經過十余年的開拓創新、發展積累，目前已成為一家擁有注冊資本6億元和一級房地產開發資質，總資產達70億元，以房地產開發為主業集多元產業為一體的大型民營企業集團。金昌集團下轄紹興、柯橋、上海、北海、湖南、海南等地八家全資或控股房地產開發公司以及鐵路物流、工業園區、物業管理、星級酒店等多個產業實體。

金昌集團自成立以來的十余年中，以“開發房子，留下文化和歷史”為開發理念，已成功開發完成“湖中園”、“森海豪庭”、“白鷺金灘”等房地產項目十余個，總面積約300萬平方米。在自身不斷發展、壯大的同時，金昌集團時時不忘回報社會。自1997年以來，企業用于教育資助，環保捐助，救災、醫療、慈善救助，文化、體育捐贈的資金累計逾億元。

金昌集團自創建以來，建樹卓著，多次榮獲國家、省、市、縣先進企業榮譽。1997年以來，歷年被授予信用AAA級企業;2001年以來，連續位列“紹興市房地產綜合實力十強”之首;2004年，被中國房協授予中國房地產成功開發經營模式典范單位;后又連續被評為2005年度中國建設系統企業信用、信譽AAA級單位，中國房地產200強企業，2006年中國房地產百強及百強之星企業，2006年中國房地產誠信企業，2007、2008年納稅列縣、市第一，2007中國房地產百強第38位，2006～2007中國房地產年度社會責任感企業，2007年浙江省十大住宅產業領軍企業，2007～2008年度中國房地產誠信企業。

品牌的質量，房產的口碑，社會的榮寵，都來自于金昌人不懈的努力與奮斗，同時，也歸功于金昌的企業文化——誠實、穩健、敬業、創新。

二、卓越的領導文化為企業發展領航

金昌集團能在群雄逐鹿的當今時代屹立不倒，獨領風騷，不得不歸功于一位優秀的領導者、一份深厚的企業文化、一個強勁的營銷團隊以及前瞻性的眼光與創新性思維。

金昌集團創始人及董事長潘政權本是一位教書育人的中學老師。1993年春，年屆不惑的他告別了14年的校長生涯，在親朋好友的挽留聲中毅然下海。創業伊始，潘政權無啟動資金、無辦公場地、無專業技術、無項目用地。盡管如此，頗有市場意識和戰略眼光的潘政權敏銳地覺察到，在紹興柯橋中國輕紡城紅火的背后也孕育著另一個巨大的商機:安居樂業是人之常情，紹興的房地產業必將迎來一個燦爛的春天。他認為，面對這座具有深厚文化積淀的歷史名城，必須在開發建設中多一點謹慎，多一份思考，目的是為將來少一處敗筆，少一份遺憾。因為我們今天開發的是房子、是商品，但留下的都是文化和歷史。房地產企業的房產建設應為這座具有輝煌歷史的文化名城增光添彩，為子孫后代留下一筆彌足珍貴的文化遺產。

改革開放如春風送暖，催啟金昌揚帆遠航。潘政權從一個教育工作者到著名房產商，“修橋鋪路造涼亭，扶貧幫困辦學堂”，多年來慈善救濟捐贈累計逾億元。他以全新的時代使命感、崇高的社會責任感為社會、為國家作出了突出的貢獻。在這樣一位優秀領導者的帶領下，金昌集團也踐行者自己的諾言，迸發著貢獻社會的能量。

三、優秀的企業文化引領企業快速發展

“誠實、穩健、敬業、創新”是金昌集團的企業文化口號，“建造的是房子，留下的是文化和歷史”是他們的開發理念。金昌集團正確的世界觀與價值觀推動著商業地產的發展，助推著城市的繁榮。專業、規范、真誠，浙江金昌房地產集團完善著企業發展壯大的小我，也同時成就著推動城市社會發展的大我。

為滿足金昌集團公司持續、穩健發展的需要，努力建設一支具有較高素養的優秀中、高層管理人員，集團公司時常對集團全體中高層管理人員進行了企業管理知識、管理技能培訓，同時也是更深入人心地再次灌輸企業的深厚文化。金昌集團不僅注重產業的發展，更重視領導層以及職工的精神升華。

優秀的銷售團隊是金昌房地產集團成功必不可失的關鍵性因素之一。一塊風水寶地，一支優秀的建筑工程團隊，一支嚴謹務實的管理團隊，看似完整，但它就好似諸葛亮的草船借箭——萬事俱備，只欠東風。而銷售正是這不可或缺的東風。在房地產這個行業領域里，銷售是與客戶溝通的橋梁，是面向市場的門面，也是參與競爭的直接關系人。金昌的銷售團隊在房地產領域就相當于是一張王牌。

金昌的銷售團隊秉承集團精神，根據自己的特色，更加細化了他們的部門規章、部門文化、部門精神。銷售人員普遍具有相當深厚的專業文化水平，擁有一批經驗豐富的優秀員工。同時，銷售部并不僅此止步，他們廣納人才，吸收新鮮血液，也提倡以老帶新，互促互進，團結友愛。對于新開樓盤，在充分了解與掌握下，部門內部會進行特選角度，面向市場與客戶進行特色推廣。在售樓現場，他們精辟而耐心的講解，周到而熱情的服務，吸引了一批又一批的新、老客戶。以客戶為中心，互利互惠，得到了市場的肯定和社會的好評。他們完善的例會制度，幫助他們提供了一個交流的平臺，依次發言，共同探討，追求著沒有最好只有更好。銷售人員并不固步自封，經常性的業務培訓幫助他們了解現時的所出狀況以及今后的發展趨勢，找好定位點，為工作的順利開展奠定堅實基礎。

金昌集團的前瞻性眼光和創新性思維也是其引領潮流的決定性因素。企業以“建造的是房子，留下的是文化和歷史”為開發理念，成功開發完成“湖中園”、“森海豪庭”、“白鷺金灘”等房地產項目，總面積約300萬平方米。坐落于紹興柯橋瓜渚湖畔的“湖中園”是一個純別墅居住區。這個建筑興建于1998年。為了打出品牌，金昌集團把湖中園綠地率提高到60%，建筑密度下降到0.15。當江南第一品牌的“湖中園”掀起紅蓋頭時，在如童話般的家園面前，柯橋的老板，紹興的老板，甚至杭州、蕭山等地的企業老總紛紛攜款前來訂購。 “森海豪庭”住宅區項目是集團公司創新的代表作。該項目占地1000畝，在紹興第一次采用規劃方案國際招標，第一次召開21世紀住宅發展趨勢國際論壇，第一次采用先做環境后做住宅開發程序，第一次召開有350多名意向客戶參加的產品說明會。小區榮獲全國綠色生態示范小區和全國人居經典環境、科技二項金獎。在建項目紹興“白鷺金灘”住宅小區是集團公司新形勢下又一創新的代表作，為中國人居環境金牌建設試點項目。該項目建設充分發掘了親水的自然環境優勢，配套完美，以國內最先進的“隱形”真空垃圾收集系統等八大住宅新科技系統為支撐，傾力打造名副其實的金牌人居環境。在建項目瓜渚湖“玉蘭花園”融歷史于現代、融文化于建筑、融人文于自然，是集團公司不懈創新的標桿。憑借得天獨厚的自然資源，集團公司聯手其他品牌房產，發揮各自優勢，始于高起點、達到高品質，力爭打造成全國一流品牌。現在，金昌開發的房地產項目遍及紹興、上海、廣西、湖南、海南等地，正在開發和即將投入開發的房地產項目涉及住宅、商務、休閑等各種業態，具有較高的檔次，總面積超過300萬平方米。

金昌房地產集團股份有限公司不僅涉及房地產，還囊括了鐵路物流、工業園區、物業管理、星級酒店等多個產業實體。金昌集團從產業投資走向產業投資與資本運作并舉，以產業發展促資本運作，以資本運作壯產業發展，經過周密的安排，金昌房產上市的條件已經具備，預計將在2010年實現借殼上市，成為公眾性公司。

金昌集團一行，使筆者認識到:優秀的領導者是企業發展壯大的領頭羊，深厚的企業文化是企業經久不衰的強心劑，優秀的銷售團隊是企業溝通市場的傳聲筒，前瞻性的眼光與創新性的思維是企業抓住機遇的通道。在以上因素的共同作用下，企業才會持續、穩健健康的發展。