河套農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷策略

[摘 要] 綠色營銷是營銷發(fā)展的必經(jīng)之路。河套是內(nèi)蒙古著名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，搞好農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷對(duì)河套地區(qū)的發(fā)展具有十分重要的意義。本文將河套農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)與綠色營銷相結(jié)合，提出河套農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷策略。

[關(guān)鍵詞] 綠色營銷; 農(nóng)產(chǎn)品; 河套

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2010 . 16 . 026

[中圖分類號(hào)]F207 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673 - 0194(2010)16- 0068- 03

河套平原，狹義上僅指后套平原，面積近10 000平方千米，是內(nèi)蒙古的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，巴彥淖爾市位于其核心位置。河套平原土壤肥沃，灌溉系統(tǒng)發(fā)達(dá)，自古以來就有“塞上糧倉”、“塞北江南”之稱，其主要盛產(chǎn)小麥、玉米、高粱、大豆、胡麻、葵花、甜菜、酒花、瓜果、大白菜等。由于其得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，產(chǎn)量高，所以深受消費(fèi)者青睞，尤其河套的蜜瓜、大白菜、酒花、葵花、枸杞等享譽(yù)全國。

河套地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品已成為該地區(qū)極其重要的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。經(jīng)過多年的飛速發(fā)展，河套農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已具有一定的規(guī)模，成為一項(xiàng)具有國際比較優(yōu)勢(shì)的支柱產(chǎn)業(yè)。近些年隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們開始在衣食住行等方面更關(guān)注和倡導(dǎo)“綠色”，諸如“綠色消費(fèi)”、“綠色經(jīng)濟(jì)”、“綠色營銷”、“綠色物流”等，要求在各行各業(yè)的發(fā)展過程中要提高社會(huì)、企業(yè)的環(huán)保意識(shí)、綠色消費(fèi)意識(shí)、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)等。河套地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，應(yīng)該順應(yīng)潮流的發(fā)展方向，積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，搞好農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，增強(qiáng)自身在國內(nèi)甚至國際的競(jìng)爭力，從而實(shí)現(xiàn)地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

一、綠色營銷的定義

隨著全世界對(duì)環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及人類生存健康的高度重視，市場(chǎng)營銷理論和實(shí)踐也由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷，綠色營銷必將成為21世紀(jì)市場(chǎng)營銷的主流。

綠色營銷，是指以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷，指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者和社會(huì)公眾利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷進(jìn)行策劃與實(shí)施的過程。

二、實(shí)施河套農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略的必要性

1. 河套地區(qū)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略可以減輕環(huán)境污染壓力，防止資源浪費(fèi)，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。長期以來，由于大量不合理施用農(nóng)藥、化肥、除草劑、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)合成物質(zhì)，不當(dāng)處置畜禽糞便、農(nóng)田廢棄物和污水灌溉等，造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境污染不斷累積和加重。這些污染一方面造成土地酸化板結(jié)嚴(yán)重，另一方面也不利于各種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的提高，最終威脅糧食安全并嚴(yán)重制約河套地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。因此，實(shí)施綠色營銷是河套地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。

2. 全球化綠色消費(fèi)潮流的需要

綠色消費(fèi)是指無污染、無公害、低耗能的節(jié)約型消費(fèi)。自20世紀(jì)90年代以來，全球掀起了一場(chǎng)空前壯闊的綠色革命——不僅要求產(chǎn)品對(duì)人體無害，而且要求該產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境無害。據(jù)WTO報(bào)告，綠色食品所占市場(chǎng)份額逐年上升，這些綠色食品大部分將從發(fā)展中國家進(jìn)口。強(qiáng)化綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)和國際化營銷符合人類追求健康長壽和與大自然和諧共存的世界潮流，有利于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，綠色營銷將成為進(jìn)入世界市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)的通行證。

就中國而言，2007年10月《小康》雜志會(huì)同有關(guān)專家及新浪網(wǎng)、唐楷調(diào)查等機(jī)構(gòu)，對(duì)我國“消費(fèi)小康”進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查以及讀者調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，78.6%的受訪者在消費(fèi)的時(shí)候會(huì)有綠色消費(fèi)的意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，這個(gè)比例更高， 89.7%的網(wǎng)民都有綠色消費(fèi)意識(shí)。他們認(rèn)為綠色消費(fèi)是一種健康的生活方式，更是一種社會(huì)責(zé)任。因此，強(qiáng)化綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷符合人類追求健康長壽和與大自然和諧共存的世界潮流。

3. 突破綠色貿(mào)易壁壘和提升國際競(jìng)爭力的需要

綠色貿(mào)易壁壘，是指進(jìn)口國以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、自然資源、人類和動(dòng)植物健康為由限制進(jìn)口的措施，給其他國家的產(chǎn)品或服務(wù)出口機(jī)構(gòu)構(gòu)成了新的貿(mào)易壁壘。

我國加入WTO后，有些發(fā)達(dá)國家以WTO協(xié)議中關(guān)于環(huán)境問題的規(guī)定為借口，以保護(hù)環(huán)境、維護(hù)人民的健康、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為名義，通過制定和實(shí)施嚴(yán)格、強(qiáng)制性的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和苛刻的衛(wèi)生檢疫制度，即以“綠色”條款為由設(shè)置綠色壁壘，嚴(yán)重阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口。我國農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸削弱，綠色貿(mào)易壁壘正日益成為國際貿(mào)易發(fā)展的主要關(guān)卡，是最隱蔽、最棘手和最難對(duì)付的貿(mào)易障礙之一。我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，出口貨物大多是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，受環(huán)境保護(hù)措施的影響很大，綠色貿(mào)易壁壘正成為21世紀(jì)初我國出口貿(mào)易發(fā)展的巨大障礙。因此，盡快轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷策略，實(shí)施綠色營銷策略是我國農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)“綠色壁壘”，提升國際競(jìng)爭力的關(guān)鍵。

三、河套農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的市場(chǎng)環(huán)境

(1) 以巴彥淖爾市為例，主要農(nóng)產(chǎn)品行情:2009年巴彥淖爾市小麥總播種面積達(dá)16.4萬公頃，比上年增加3.6萬公頃，增長27.9%。玉米總種植面積為15.2萬公頃，較上年的14.7萬公頃增長3.36%。葵花種植面積12.9萬公頃，較上年增3.3萬公頃，增長34.7%，產(chǎn)量達(dá)到46.5萬噸，較上年的32.5萬噸增43%。番茄的總播面積為3.1萬公頃，較上年的3.0萬公頃增加4%，總產(chǎn)量為231.5萬噸，較上年增加40萬噸。玉米制種種植面積為0.4萬公頃，較上年增0.1萬公頃，總產(chǎn)量2.4萬噸，同比增13.9%。黑白瓜籽種植面積為3.4萬公頃，同比增40%，總產(chǎn)量為4.6萬噸，同比增29.7%。

(2) 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求特點(diǎn)。隨著人們生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨向綠色化、多元化。消費(fèi)者越來越注重安全衛(wèi)生性，講究營養(yǎng)健康，人們口味向綠色自然化回歸，也追求多樣性。因此，無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)糧食、特色作物、野生天然型作物日益流行。由于生活節(jié)奏的加快，人們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式上也趨向高效便捷，超市免洗產(chǎn)品深受歡迎。但是，由于我國總體經(jīng)濟(jì)水平，廣大傳統(tǒng)消費(fèi)階層的觀念，及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等因素的制約，在我國成熟的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求還有待培育。

(3) 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)狀況。河套農(nóng)產(chǎn)品業(yè)經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成規(guī)模，成為一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，但是仍屬于數(shù)量型增長，市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化程度低，總體處于較低層次，不符合發(fā)展生態(tài)型大農(nóng)業(yè)要求。由于引導(dǎo)不力、技術(shù)支持不到位及部分農(nóng)民素質(zhì)偏低等原因，河套有機(jī)糧食、無公害作物種植面積少，產(chǎn)量低，品種單一，質(zhì)量上也不高;而且，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，加工處理和流通環(huán)節(jié)跟不上，市場(chǎng)組織化弱，產(chǎn)業(yè)化不高，不能創(chuàng)造高附加值。

(4) 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的法律基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)部從1990年起先后制定了《環(huán)境保護(hù)法》，召開了綠色食品工作會(huì)議，成立了綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品總公司，并由該中心在國家工商行政管理局注冊(cè)了綠色食品標(biāo)志，負(fù)責(zé)推行和管理此標(biāo)志，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》及申請(qǐng)使用綠色標(biāo)志的審核程序，通過了《中國21世紀(jì)議程》，加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國際聯(lián)盟”，建立了綠色食品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，在30個(gè)省建立了綠色食品辦公室，制定了6大類30個(gè)產(chǎn)品的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

總之，河套農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)比較成熟，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

四、河套農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略

1. 重視綠色意識(shí)教育，樹立綠色營銷理念

樹立綠色營銷理念，要求農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)過程，從外包裝到廢舊后的回收都要有利于人類的健康、持續(xù)發(fā)展，有利于環(huán)境的保護(hù)和改善，能夠在創(chuàng)造生產(chǎn)者內(nèi)部經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)帶來社會(huì)外部經(jīng)濟(jì)利益。政府有關(guān)部門、社會(huì)媒體要充分利用各種宣傳工具和宣傳方式，聯(lián)合專業(yè)協(xié)會(huì)(如營銷協(xié)會(huì)、農(nóng)經(jīng)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)保協(xié)會(huì)等)積極傳播環(huán)境保護(hù)和綠色消費(fèi)知識(shí)，盡快培養(yǎng)全民的綠色意識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民實(shí)施綠色生產(chǎn)，吸引企業(yè)實(shí)施綠色經(jīng)營，倡導(dǎo)市民實(shí)施綠色健康消費(fèi)，促進(jìn)科研部門、農(nóng)業(yè)院校積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，使綠色、無公害產(chǎn)品和食品生產(chǎn)、經(jīng)營和消費(fèi)形成趨勢(shì)，推動(dòng)綠色營銷的發(fā)展。對(duì)大學(xué)生、中小學(xué)生的環(huán)保、綠色消費(fèi)教育應(yīng)形成制度化，鼓勵(lì)高校設(shè)立“環(huán)保協(xié)會(huì)”、“營銷協(xié)會(huì)”等社團(tuán)。通過有效的宣傳教育，營造良好的綠色消費(fèi)氛圍，呼吁消費(fèi)者樹立綠色價(jià)值觀，創(chuàng)建綠色消費(fèi)模式。

2. 政府采取措施，激勵(lì)和支持河套農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷

河套地區(qū)各級(jí)政府應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品已成為今后調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力的必由之路，引導(dǎo)農(nóng)民和生產(chǎn)企業(yè)更新思想觀念，突破傳統(tǒng)思維定勢(shì)，真正認(rèn)識(shí)到推廣實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、無公害生產(chǎn)的好處，并自覺參與執(zhí)行。對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工商而言，其投入成本相對(duì)較高，因此為了確保加工商順利加工綠色農(nóng)產(chǎn)品，政府應(yīng)采取必要的激勵(lì)措施。首先政府應(yīng)根據(jù)加工商加工的綠色農(nóng)產(chǎn)品的類型、數(shù)量等具體情況給予不同程度的成本補(bǔ)貼;其次，對(duì)于加工綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工商給予稅收優(yōu)惠，如加工初期的減免稅政策、購買環(huán)保產(chǎn)品的稅前扣除政策等，以此來激勵(lì)加工商加工綠色農(nóng)產(chǎn)品。

3. 加快技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品科技進(jìn)步

加快技術(shù)創(chuàng)新，是開發(fā)合格綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵。此外，這不僅能有效節(jié)約資源成本，還能將污染環(huán)境的廢棄物再次循環(huán)利用，有效控制農(nóng)村的環(huán)境污染。政府部門應(yīng)在河套地區(qū)大量建設(shè)無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)示范基地，推行創(chuàng)新技術(shù)，具體體現(xiàn)于:

(1) 應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)代生物技術(shù)、生態(tài)技術(shù)、作物栽培和育種技術(shù)，大力提倡發(fā)展以生態(tài)種植為主體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

(2) 種植綠色農(nóng)產(chǎn)品，病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)和綜合防治技術(shù)有待創(chuàng)新。

(3) 加快創(chuàng)新河套綠色農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、加工、運(yùn)輸、包裝等方面的技術(shù)等。

4. 提高農(nóng)業(yè)的組織化程度，培育龍頭企業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

相關(guān)綠色農(nóng)產(chǎn)品衍生食品技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣與促銷，均不可能通過分散經(jīng)營的小農(nóng)戶獨(dú)立完成，要依據(jù)政府主導(dǎo)、市場(chǎng)認(rèn)可、企業(yè)建設(shè)的思路，通過培育一批專業(yè)性綠色農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)來完成。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上連市場(chǎng)，下連農(nóng)戶，實(shí)行產(chǎn)供銷一體化，農(nóng)工貿(mào)一條龍的經(jīng)營方式，具有較大的輻射作用和帶動(dòng)作用。政府應(yīng)在資金、稅收方面支持龍頭企業(yè)實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，同時(shí)應(yīng)積極引進(jìn)外資、合資進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，以提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)組織化程度和綠色營銷運(yùn)作能力。例如政府應(yīng)大力支持恒豐、宏發(fā)等食品加工企業(yè)與大批農(nóng)戶合作，積極開展綠色營銷。

5. 樹立綠色農(nóng)產(chǎn)品整體觀念，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

隨著生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益多樣化、個(gè)性化和高品質(zhì)化。實(shí)施河套農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷策略，首先要求該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，包括營養(yǎng)價(jià)值、口感味道、衛(wèi)生安全性和污染程度等，這是農(nóng)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者最為核心的利益。

(1) 選擇品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種養(yǎng)，這要采取切實(shí)行動(dòng)，改變長期以來以增產(chǎn)為目標(biāo)的品種改良技術(shù)創(chuàng)新路徑，要以品質(zhì)和效益為目標(biāo)。

(2) 采用現(xiàn)代化的檢驗(yàn)手段，按照國際標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者需求，對(duì)農(nóng)藥殘留、衛(wèi)生條件、包裝材料、密封工藝、產(chǎn)品等級(jí)和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

(3) 注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝，世界上發(fā)達(dá)國家規(guī)定包裝要符合“低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解”的原則。

(4) 搞好綠色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、宣傳和保護(hù)，使用綠色產(chǎn)品標(biāo)志，加強(qiáng)綠色品牌推廣與擴(kuò)展，樹立綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

(5) 品牌化營銷策略還要求在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，利用創(chuàng)名牌作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)來求得更大的生存和發(fā)展空間。

6. 關(guān)注河套綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)信息，積極運(yùn)用促銷策略

應(yīng)強(qiáng)化綠色農(nóng)產(chǎn)品信息的收集、加工存儲(chǔ)和傳遞工作，及時(shí)了解綠色農(nóng)產(chǎn)品需求規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)分析，研究同行競(jìng)爭者產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營狀況，選擇既適合本地資源條件又為目標(biāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品作為開發(fā)方向和重點(diǎn)。

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品有一定的特殊性，目前最受歡迎且效果明顯的促銷手段是廣告;此外，參與各種展覽會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等辦法推銷和擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍;充分利用電子商務(wù)技術(shù)，搭建河套綠色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，通過網(wǎng)上貿(mào)易，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò);通過網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，將河套農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息在網(wǎng)上發(fā)布;相關(guān)加工企業(yè)舉辦各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售咨詢活動(dòng)，直接向消費(fèi)者講解、對(duì)比綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，借助各種優(yōu)惠手段引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)。

7. 積極培養(yǎng)和引入營銷人才

總體來說，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的營銷人才普遍缺乏，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)能力差的主要原因。因此，河套的食品加工企業(yè)要從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來培養(yǎng)和引進(jìn)所需要的營銷人才，學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)資源，從被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)到主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)，再到主動(dòng)地引導(dǎo)市場(chǎng)。

8. 其他綠色產(chǎn)品分銷渠道的建設(shè)

綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者可以采用以下分銷渠道:

(1) 采取“農(nóng)戶+銷售商”的形式，即農(nóng)戶根據(jù)銷售商的要求，組織綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由銷售商負(fù)責(zé)銷售。

(2) 采取選擇性分銷策略。即在某一個(gè)地區(qū)選擇幾家有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有良好口碑和良好形象的銷售商負(fù)責(zé)銷售其綠色農(nóng)產(chǎn)品。

(3) 采取零層分銷渠道策略。即加工商自己設(shè)立綠色農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營專柜。

(4) 采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。即綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工商允許他人使用自身的名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售加工商的綠色農(nóng)產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按加工企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一配送產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格。

總之，河套地區(qū)只有在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷基礎(chǔ)之上，積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷策略，才能提高其綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力，形成更大的生產(chǎn)規(guī)模，提高的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得更多的營銷效益。

主要參考文獻(xiàn)

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