上海臺商連鎖工委會 邀達芙妮傳經送寶

在連鎖工委會講座上，陳英杰表示，達芙妮的市場經驗在於:及時調整商業模式，改變營銷策略，強化IT系統。

在大陸擁有5000多家連鎖店的女鞋「王國」達芙妮，如何從一家從事生產製造、產銷合一的鞋業工廠，成為今日銷售額連續數年排名大陸第一的女鞋品牌商?

9月15日，在上海市臺協會連鎖工委會成立后舉辦的第一次企業經驗交流講座上，達芙妮國際控股有限公司董事會主席陳英杰以「成為全世界最大女鞋王國奇跡——營銷策略」為題，向眾多臺商連鎖業者講述鞋業「王國」西進大陸「履歷」，傳授市場營銷經驗。

講述女鞋市場經驗

臺商現場交流生意經

陳英杰在講座上向臺商透露，根據市場變化與企業發展要求，達芙妮2010年之前的商業模式與經驗可以大致分為五個階段。依次為「生產製造、產銷分離」、「自創品牌、產銷分離」、「自創通路、批零合一」、「零售管理、批零分離」、「再創品牌、按品牌管理、引入私募基金」，在未來2010年至2020年內，將繼續達成「管理品牌、條塊管理」之十年計畫。

「從1995年的業績10億港幣，到2009年的近64億人民幣，一直在做生產與品牌、通路管理的調整。」

他介紹，在1990年自創「達芙妮」品牌，實現產銷分離后，開始逐漸成立大陸內銷銷售團隊、省級銷售團隊，掌控批發與零售通路，并強化電腦IT系統，及時掌握門店情況與銷售變化，提高管理效率，營業額亦隨之起跑。

目前達芙妮門店數量達到將近5000家，其中非直營店1000多家，除了早期的「達芙妮」外，亦再創「SHOEBOX鞋柜」、Ameda、 d:espinaALDO、AEE品牌，實現多渠道、多品牌目標。

除了主題演講外，講座現場亦設互動問答，為眾多臺商提供面對面交流企業經驗之機會。

將定期舉辦講座

服務臺商連鎖企業

據悉，上海市臺協會連鎖工委會會員以在大陸的臺商連鎖企業為主，旨在增進臺商連鎖加盟業情誼和交流，并設有顧問團與專家團，為企業答疑解惑，促進連鎖加盟業的發展和上海現代服務業繁榮發展。

主任委員、象王洗衣集團董事長黃進能表示，連鎖工委會將會定期組織臺商連鎖加盟業舉辦政策法規講座或企業經驗講壇，參訪會員企業，提高企業管理人員的經營水平。此次達芙妮企業經驗講座，便是一次難得的企業經驗交流，未來將會促成更多的優質連鎖品牌傳授市場經驗，共享生意經。