達芙妮 做大5000家店的秘密

「條」「塊」 雙向管理齊下

依靠條塊管理，達芙妮不論是在門店數(shù)量，亦或品牌管理，都獲得了長足進展。

達芙妮通路發(fā)展歷程

1987年~1990年:生產(chǎn)製造 產(chǎn)銷合一

1990年~1995年:自創(chuàng)品牌，產(chǎn)銷分離，建立大陸內(nèi)銷銷售團隊

1995年~2000年:自創(chuàng)通路，批零合一

2000年~2005年:零售管理，批零分離，成立省級零售團隊，建立人才庫 ，門店從98家成長至1581家

2005年~2010年:再創(chuàng)品牌，按品牌管理

門店從1581家成長至4670家

2010年~2020年:管理品牌，條塊管理

「陳總，你什麼時候來烏魯木齊視察?我們在新疆也開了不少店。」曾有一位銷售主管這樣問陳英杰。

「對不起，實在沒有時間排到你們那邊?！棺鳛檫_芙妮國際控股有限公司董事會主席，行程排得滿滿的陳英杰，面對下屬的期待，只能無奈拒絕。

門店將近5000家，遍及兩岸，女鞋「王國」達芙妮在過去二十多年中不僅品牌成長十分快速，門店數(shù)量也一直往上跑。

陳英杰坦言，市場地域廣大，門店眾多，他個人幾乎不可能巡視所有門店，隨著達芙妮逼近5000家、擁有近6個品牌，只有實現(xiàn)「條」「塊」之垂直與橫向雙向管理，依靠強大的電腦IT系統(tǒng)，才能保證零售通路體系高效運轉(zhuǎn)，持續(xù)笑傲市場。

「條」垂直管理 高效占市場

大陸消費市場大，區(qū)域廣，按照陳英杰的預計，未來20年內(nèi)，一個品牌至少可擁有一萬家店。如在上海的200多家門店中，僅松江區(qū)就有10家「達芙妮」、10家「SHOES BOX鞋柜」、3家Aee、4家Ameda店(后三者均為達芙妮再創(chuàng)品牌)。

「其他地區(qū)還有這樣的情況，如何去管理這些店?」他表示，達芙妮目前的經(jīng)驗之一，就是實行「條」垂直管理。

「『條』就是有地盤的，按區(qū)域來劃分。……