三千經紀人讓農產品變成了“金豆豆”

浙江省臨海市又稱“鹿城”，是傳統的農業大市。柑橘、楊梅、兩蘭花、茶葉等農產品種植面積達61.5萬畝，年產值近30億元。這些農產品現已成為該市農民經濟收入的主要來源。

如何使這些農產品與市場有效對接，近年來，臨海市工商局積極發展農村經紀人，為農民搭起“經紀橋”，目前，該市從事農產品經紀人已達到3000多名。

涌泉柑橘增收億元

臨海市涌泉鎮是一個柑橘專業鎮，幾乎家家戶戶從事柑橘種植。以前，村民都要把柑橘挑到外地去賣。由于有的企業限定收購時間，一碰到高峰期，橘農忙不過來。錯過了收購時間。就只能“望橘興嘆”。

為解決農民農產品銷售難的問題，前兩年，靈江工商所指導該鎮村民馮貽法在鎮里開始從事柑橘收購的經紀業務，在馮貽法的帶動下，還成立了涌泉柑橘產業合作社，40位農村柑橘經紀人與全國50多個大中城市的一批企業建立了長期合作關系，把從鎮里收購來的柑橘銷售給企業，解決了村民賣橘難的問題。這樣一來，該鎮柑橘業也得到了發展，每年種植面積達9200畝，產橘4000噸，村民增收3000多萬元。涌泉鎮像馮貽法這樣的各類經紀人還有不少，僅從事果蔬菜業務的就有10多個，年營業額達1億多元。

白水洋楊梅成了“金豆豆”

白水洋鎮是臨海市最大的楊梅之鄉，也是臺州第二大楊梅生產基地。該鎮種有3000畝楊梅，年產量達3000多萬元。由于楊梅成熟時季節短、產量多，只要耽誤幾天，楊梅就會發爛發臭，成了“老鼠屎”。

為解決果農增產不增收的問題，臨海市工商局在白水洋鎮發展了50多名經紀人骨干，并引導農村經紀人走集約化之路。現在每逢楊梅成熟季節。50多名經紀人骨干積極穿針引線，帶著200多名省外經紀入云集白水洋收楊梅，全鎮每天銷往省外的楊梅就能達到100噸至150噸，使白水洋楊梅暢銷全國各地，還出口到東南亞。楊梅成了白水洋農民致富的“金豆豆”。

“訂單西蘭花”走遍了全國

臨海市桃渚鎮農民大量種植西蘭花。據了解，該鎮洞林果蔬菜專業合作社現就有社員438人，生產西蘭花基地面積2萬畝，銷售量6778噸，銷售總收入達3318萬元。在西蘭花收獲季節，運銷有很大的困難。 桃渚工商所及時扶持農村經紀人和有營銷經驗的村民成立臨海市洞林果蔬菜專業合作社。收購、銷售、調運一條龍為農民服務。通過這支由100多人組成的營銷隊伍，每天收購、運出30多輛大卡車西蘭花銷往上海、北京、山東、沈陽等地，兩個多月就順利收購、運銷全鎮的西蘭花2000多萬公斤。現在，桃渚鎮農戶與臨海市洞林果蔬菜專業合作社社簽訂“訂單西蘭花”總量達6000多噸，收入可增加2900多萬元。