用“心”將小事情做成大事業

一個只有初中文化的農家女，在短短3年時間里竟獲得了173項國家專利，且還有32個自創產品專利正在申請中。她就是江蘇省連云港晶狐水晶文化發展有限公司總經理李珍，一個人稱“晶狐女”的農家女子。在李珍看來，做生意和做人一樣，家底多少并不重要，用心經營、用心服務、勇于創造才最關鍵!

善于發現的心：一個鼠標墊能賣200多元

在李珍水晶公司寬敞的展示大廳里，水晶飾品琳瑯滿目，隨便拿起一件賞玩，都讓人愛不釋手。一排鑲滿水晶珠的鼠標墊格外引人注目，此鼠標墊不僅申請了國家外觀專利，還申請了國家實用新型專利。

發明源于心細和靈感。李珍有一次在機關工作人員的辦公室，看到好幾個小青年兒手腕上都長起了不同程度的老繭，問及原因才知道是平時用電腦過多，手腕與桌面頻繁摩擦引起的。回家后，李珍自己動手設計了這款鼠標墊，正面鑲上了不同顏色的水晶珠，反面則用真絲的面料做底子，一年四季正反兩面用，可謂冬暖夏涼。一次偶然的發現，一個突發的靈感，讓她設計的產品獲得了兩項國家專利，更讓她的公司獲得了更加廣闊的銷售市場，一年多來，這款鼠標墊已經賣出去1000多個。每個市場價都在200多元!

為什么一個鼠標墊能賣得這么貴，因為李珍用心的設計與制作，其產品符合了消費者的需求。

用積極、陽光的心態去感受和創造生活中的美。這就是李珍不斷推出為市場所接受的藝術品的靈感之源。在李珍的口袋里，隨時都放著一支筆和一個小本子，本子上畫有各式各樣的圖案，還有各種各樣的精美廣告語。那是李珍設計靈感的第一手記錄。一片樹葉、一只小昆蟲，任何事物，只要發覺有美的地方，李珍都會在第一時間粗略地畫下來、記下來，回來后它們的形態很可能就會變成一件很美、很實用的水晶藝術品。公司現有的近千種水晶飾品，包括173個國家專利產品，90％以上都是李珍親手設計的，而產品在生活中都能找到原型。 創新，永不停息。從農村到城市。李珍一路走來，都在培養和挖掘自己的創造力，創造讓她的人生價值得到了充分體現。

責任心：做強本地水晶產業

在素有“水晶之都”的東海縣，水晶制品企業林立，競爭激烈，但令很多人驚奇的是，從事水晶小飾品生意才短短幾年時間的李珍，目前公司的年產值已經達到好幾百萬元，在各種評比中也贏得了不少的獎牌。這樣的成績在外人看來已經很了不起了，但如果李珍不放棄以前做的家紡生意。現在的發展壓力可能會很小，產值或許也會更大。李珍從1992年開始做服裝生意，到1998年做家紡生意。效益都很好。順勢發展之下，為什么要改行做水晶飾品生意呢?因為李珍有一個愿望，就是為進一步打響東海水晶品牌盡一份自己的力量。李珍覺得，人活著不能光為了賺錢，盡到一些社會責任才更有意義。

東海的水晶企業數量多、規模小，主打品牌少，對外缺乏影響力，作為土生土長的東海人。立足本地優勢，培育做大本土品牌是李珍早有的理想。帶著這份責任和堅持，2007年，李珍把目光投向了在東海市場尚是空白的高檔水晶。因為對水晶行業涉足不深，一年后，她嘗到了失敗的經驗。2008年2月，上海舉辦了一場規模宏大的全國針織品展銷會，李珍花費30多萬元精心布置展廳和包裝產品，一心想抓住展銷會的良機擴大自己的新產品和東海水晶制品的影響。會上欣賞高檔水晶家紡的人很多，但掏錢買的人卻很少，主要原因是價格太昂貴。相反，自己隨手帶的幾個水晶小香包倒是十分搶手。與會的專家告訴李珍，要想做高檔水晶家紡，充足的資金積累是前提。根據她當時的實際情況，后期投資至少要追加到1000萬元，且要做好大量存貨的準備。本想利用展銷會多接些單子，沒想到連布置展廳的錢都沒掙回來，加上一年多的持續虧本，李珍的積蓄花掉了大半，根本沒有實力再追加投資。從展銷會的失敗中，李珍悟出了一個道理：做大水晶品牌必須先要走大眾化的路子，漂亮實用、價格適中的小飾品更符合市場的需求。

為了提高自己的綜合素質和能力，李珍經常前往清華、北大等高等院校自費學習企業管理、財務管理、生產管理等課程。除了接受課堂教育，李珍還把大量的業余時間放在了書本里，她每天至少花2小時看書，花1小時做讀書后的思考，尤其是出差在飛機、火車上，是她讀書和思考的最佳時機，書給了她太多的動力源泉。上課、自學、外出“求經”、潛心研究，轉型路上，李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收獲了眾多喜悅。2008年6月，李珍正式開發生產水晶小飾品，2009年下半年，在企業產品分類明確的基礎上，公司開始啟動連鎖加盟銷售模式。

目前，李珍在全國的加盟店已發展到20多家，公司統一品牌，統一供貨。現在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜歡這個名字，因為“晶狐”正是她產品的品牌。這說明來自東海的“晶狐”水晶正越來越有名氣!她希望有一天，通過自己和同行們的努力。東海水晶能和玉石一樣受人追捧。

愛心：讓別人快樂。自己更快樂

李珍認為，自己童年的辛苦是一筆難得的財富，造就了自己堅強的性格和對農村的深厚感情。雖然經歷過艱苦的生活，但李珍覺得自己是幸運的，很多童年的玩伴和鄉親，現在的處境都沒有自己好：李珍總想著：他們當中的很多人都需要幫助和引導。

當鄉親鄰里有需要的時候，李珍會盡可能扶持。認識李珍的人都知道，扶貧濟困、樂善好施，是李珍一貫的品行。李珍現在還是兩位孤兒的“愛心媽媽”。兩位孤兒，一個讀小學，一個讀初中，李珍會經常給他們買衣服。給零花錢，有時間會去學校看他們，過年過節，她還會把兩個孩子接到自己家中，對于幫助別人。李珍的目標還遠不止這些；她認為。自己的財富也是社會給予的，自己的每一步發展都得益于社會，取得的效益也應盡可能多地回報于社會。

李珍公司現有員工50多人，其中90％是本地農民。50歲以上的農村婦女在她那里每月也能拿到1500元左右的工資，且一般的手工活兒都可以由他們在家里自由安排時間完成，不影響正常的農活兒。眼下隨著業務量的增大，李珍即將招收一批特殊的新員工，她要為50名手部能正常活動的殘疾人提供工作崗位，讓他們通過勞動獲得與正常人一樣的報酬，更好地感受生命的價值和生活的美好。

李珍心里常想著，需要幫助的人有很多，在今后的創業生涯中，會盡量去幫助更多的人。在這么多年的拼搏中，她心中有一個感受越來越明顯，那就是看到別人快樂，自己似乎更快樂，為了能讓更多的人快樂。決心一定將自己的事業做得更好!