小產(chǎn)品,不賺錢的大收益

沒有盈利模式或者盈利甚微的產(chǎn)品，在一個互聯(lián)網(wǎng)門戶中的市場引爆力往往驚人

于商業(yè)模式跟盈利模式的割裂，商業(yè)模式帶來的流量并不總是能夠成功地轉(zhuǎn)化為收入。比如電子郵件和即時通訊早就成了大家每天上網(wǎng)必用的服務，給網(wǎng)站帶來很大的流量，是非常成功的商業(yè)模式，但卻一直沒有找到相應的盈利模式。

但是從另一個角度來說，沒有盈利模式或者盈利甚微的產(chǎn)品，往往在一個互聯(lián)網(wǎng)門戶中表現(xiàn)出驚人的市場引爆力。

QQ:騰訊稱霸的獨門武器

10年前，當OICQ受到中國網(wǎng)民歡迎的時候，他們大概沒有想到，這家后來叫做騰訊的公司，會利用QQ這個小東西綁架很多東西。騰訊幾乎每一個產(chǎn)品(從QQ、空間、拍拍、搜搜、滔滔)都是靠模仿過來的，比如當開心網(wǎng)做得不錯，騰訊也會及時“搶車位”。

在新浪、百度之后，騰訊的商業(yè)帝國為什么如此強大?因為它有中國最為龐大的用戶數(shù)量，它的每一款模仿產(chǎn)品一經(jīng)別人試驗成功，就馬上投入到了QQ這個大漩渦之中。當新浪網(wǎng)、和訊網(wǎng)、博客網(wǎng)這些或門戶或?qū)I(yè)的博客網(wǎng)站在為Web2.0的盈利頭疼的時候，騰訊已經(jīng)賺錢賺到手軟——在QQ空間，音樂播放是要收費的，主人照片是要收費的，什么裝扮、信紙、個人秀一切都要錢的，它甚至還弄出綠鉆、黃鉆，搞起了身份等級的市場經(jīng)濟。

騰訊的優(yōu)勢是顯而易見的，憑借即時通訊QQ，幾年來，它每一次產(chǎn)品線擴展都有著強大的用戶滲透力，部分產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出所向披靡之勢。這是一家將商業(yè)利益挖掘到極致、將模仿做到創(chuàng)新的商業(yè)公司，所以騰訊總能讓百度、阿里巴巴敬畏三分。

但是，QQ這一產(chǎn)品幾乎從來沒有賺過錢。但是，騰訊由此成就了騰訊最核心的競爭力——客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢一點，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報。

163郵箱:網(wǎng)易門戶不倒的后盾

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)最早的溝通方式，如今已成了大多門戶網(wǎng)站的基本功能。國內(nèi)有代表性的電子郵件有新浪郵箱和網(wǎng)易的163 等，國外有 Hotmail和Yahoo 郵箱等。不過，這其中，能夠憑借過硬的技術(shù)和十年如一日提供高品質(zhì)E-mail服務的，在中國只有163郵箱，它也是為數(shù)不多的擁有龐大粉絲的郵件服務商。

雖然電子郵件是最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)應用，而且也是現(xiàn)在最基本的互聯(lián)網(wǎng)應用，但至今為止仍然沒有找到有效的盈利模式。曾經(jīng)有公司嘗試過向用戶收費的模式，最終都以失敗告終。但網(wǎng)易并沒有按套路出牌，反而精心打造了旗下多個電子郵箱品牌(126.com、163.com、188.com、vip.163.com、yeah.net、netease.com等)。網(wǎng)易郵箱服務，可謂為“網(wǎng)易”這一互聯(lián)網(wǎng)品牌源源不斷注入活力。

2009年，已有十多年歷史的網(wǎng)易郵箱在中國已有超過3億注冊用戶，網(wǎng)易當家人丁磊也一手將網(wǎng)易郵箱帶到了中國郵箱的霸主地位，不過對于郵件客戶端軟件，丁磊顯然也打算為用戶們提供一種新的選擇——推出一款戰(zhàn)略性郵件客戶端軟件“網(wǎng)易閃電郵2.0”。

2010年初，網(wǎng)易公司CEO丁磊在網(wǎng)易內(nèi)部提出了2010年大郵箱戰(zhàn)略——“如虎添翼”計劃，陸續(xù)向郵箱用戶推出更多功能。據(jù)介紹，目前已推出的開放POP3/SMTP、開放通訊錄導出及自動轉(zhuǎn)發(fā)等三大功能被命名為“開放之翼”。

今年8月，網(wǎng)易重拳推出網(wǎng)易手機郵，成為繼閃電郵之后，網(wǎng)易在郵箱領域的又一戰(zhàn)略部署。分析人士認為，網(wǎng)易手機郵，集郵件、即時通訊、聯(lián)系人等多功能為一體，可看作是網(wǎng)易郵箱向終端多元化的一大提升，是打通電腦、網(wǎng)頁和手機信息互通的重要舉動。

新浪博客:延續(xù)內(nèi)容老大的利刃

前幾年，國內(nèi)的幾個博客網(wǎng)站——博客中國、中國博客網(wǎng)和BlogBus紛紛獲得風險投資，甚至傳聞博客中國兩年之后將赴納斯達克上市，國內(nèi)的博客風潮也呈日益高漲之勢。但真正笑到如今的，只有新浪博客、騰訊空間等為數(shù)不多的幾家公司。

在博客風風火火的背后，博客創(chuàng)業(yè)者們曾遇到了一個經(jīng)典的問題，即如何將商業(yè)價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式。但在新浪博客這里，問題并不那么嚴重。從2005年4月新浪博客上線測試后，新浪內(nèi)部一直對博客的發(fā)展看不清，所以在長達半年的時間里，與其說是“測試”，不如說是“引而不發(fā)”;但9月以后，新版博客上市，新浪開始發(fā)力，推出“名人博客”和“博客大賽”。

此外，新浪的“圈子博客”，是指向它的博客戰(zhàn)略的重要一步。新浪會依托“圈子博客”，與頻道內(nèi)容結(jié)合，形成“圈子博客支撐頻道”的格局，從而將以前內(nèi)容主要依靠傳統(tǒng)媒體供稿和網(wǎng)絡編輯頻道，轉(zhuǎn)換成由博客來提供頻道內(nèi)容;更進一步，成為整個新浪門戶的內(nèi)容來源，從而，將博客做成一個新浪門戶的“小門戶”——“內(nèi)容為王”的血脈在此繼續(xù)流淌。

當然，博客也并不是那么“沒用”。2009年初，一直遭人詬病的博客商業(yè)模式終于摘掉了不賺錢的帽子。當年3月，新浪發(fā)布的第三季度財報顯示，其博客業(yè)務當季收入160萬美元，環(huán)比增長60%，這預示著博客已經(jīng)可以作為互聯(lián)網(wǎng)獨立業(yè)務開始賺錢。

搜狗輸入法:搜狐做大搜狗的法寶

在搜狗輸入法出現(xiàn)之前，搜狐搜索的增長遇到了瓶頸，國內(nèi)的百度與谷歌已經(jīng)占領了市場，用戶缺乏更換搜索引擎的動機。在這么一種情形之下，搜狐只有依靠差異化競爭來爭奪市場。

搜狗輸入法有兩種，一種是搜狗拼音輸入法，另一種是搜狗五筆輸入法。搜狗輸入法采用了眾包模式，分為兩大塊，一塊是皮膚，就是在輸入法變換界面，因為用戶的參與設計，現(xiàn)在有19354種皮膚，這個數(shù)字還在繼續(xù)增長中;另一塊是詞庫，搜狗命名為細胞詞庫，現(xiàn)在有12008個詞庫，這個數(shù)字也是還會增長。看一下這些詞庫:生物詞匯大全、傳奇、武術(shù)、海南地名、音樂詞匯大全、仙境傳說、網(wǎng)絡流行新詞、古詩詞名句、股票基金、成語俗語……可謂無所不包。

搜狗的桌面戰(zhàn)略，主要是指依靠搜狗輸入法所進行的桌面推廣。據(jù)了解，搜狗輸入法是基于搜狗搜索的新一代智能輸入法，目前已經(jīng)成為輸入法領域當之無愧的王者，有著超過60%以上的市場占有率。

下載搜狗輸入法的人，都會知道搜狗品牌，憑借搜狗輸入法良好的用戶體驗，還會對搜狗其它的產(chǎn)品、搜索服務寄予期望，進而有可能成為用戶。

鮮為人知的是，讓搜狗輸入法用戶體驗出色、家喻戶曉的其實還是強大的搜索技術(shù)，以及搜狗對搜索技術(shù)發(fā)展趨勢的判斷。搜狗輸入法的成功，已讓業(yè)界看到了搜狗將搜索技術(shù)轉(zhuǎn)化為服務，再轉(zhuǎn)化為市場模式運作方面的潛力。