皇明“微排”征途

皇明能成功地從原本的紅海市場(chǎng)開拓出一片藍(lán)海嗎?

010年9月16日，皇明太陽能集團(tuán)在山東德州召開的第四屆世界太陽城大會(huì)上發(fā)布了“微排地球”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略旨在將其經(jīng)過實(shí)踐并完善的未來微排城市模板，大面積向全球復(fù)制推進(jìn)，共同應(yīng)對(duì)能源和環(huán)境兩大全球難題。

那么，“微排地球”暫時(shí)為應(yīng)對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)潮流的純粹企業(yè)營(yíng)銷概念，還是皇明集團(tuán)乃至中國(guó)企業(yè)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略?

德州夢(mèng)想

第四屆世界太陽城大會(huì)暨太陽谷國(guó)際低碳科技博覽會(huì)的舉行，揭開了全球“低碳行動(dòng)”的大幕。而皇明太陽能提出的“微排地球”戰(zhàn)略，其實(shí)踐模板:“蔚來方舟”——中國(guó)太陽谷，被視為充分應(yīng)用太陽能等多項(xiàng)清潔能源技術(shù)，構(gòu)建的生活?yuàn)蕵贰⒔煌糜巍⒐I(yè)生產(chǎn)等全方位微排化的城市樣板。

皇明太陽能董事長(zhǎng)黃鳴倡議在全球推廣復(fù)制這樣的“蔚來方舟”，對(duì)于已建城市，還可以通過各種綠色解決方案進(jìn)行微排改造。他還提出了在中國(guó)德州建立“微排特區(qū)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，將其做為“微排地球”的全球戰(zhàn)略基地。

“我們的‘微排地球’不僅僅讓中國(guó)真正做到微排，減低能耗，而且要讓全世界受益，變成微排地球。”他說。

微排地球的提出，在一定程度上借鑒了IBM公司向全球發(fā)布的智慧地球戰(zhàn)略。“智慧地球”是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的一個(gè)延伸，是IBM公司向美國(guó)奧巴馬政府提出的戰(zhàn)略意見。這讓很多人誤以為是美國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，也就成了它的弱點(diǎn):從一個(gè)國(guó)家的利益出發(fā)，勢(shì)必會(huì)對(duì)別的國(guó)家利益產(chǎn)生沖突。

相對(duì)而言，“微排地球”戰(zhàn)略的提出，同樣是基于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來的發(fā)展方向，以及預(yù)測(cè)的整個(gè)全球的技術(shù)發(fā)展方向。同時(shí)，皇明對(duì)自己的定位也和IBM類似，立足于轉(zhuǎn)化為全能的總體方案的供應(yīng)商。

國(guó)際太陽能學(xué)會(huì)主席大衛(wèi)-瑞尼說:“微排地球戰(zhàn)略相當(dāng)于零碳戰(zhàn)略或低碳戰(zhàn)略。我認(rèn)為這是一種值得擁護(hù)的非常重要的戰(zhàn)略，它對(duì)未來非常重要!”他還認(rèn)為，微排地球戰(zhàn)略的推廣，依靠加強(qiáng)全球合作，才是實(shí)現(xiàn)微排地球戰(zhàn)略的重要方法，皇明太陽能構(gòu)建的“蔚來方舟”，已經(jīng)開啟了全球推行“微排地球”戰(zhàn)略的新航程。

“皇明”大道

作為國(guó)內(nèi)惟一一家向國(guó)際輸出高溫?zé)岚l(fā)電核心技術(shù)的企業(yè)，皇明太陽能集團(tuán)成立迄今不過15年光景，已經(jīng)在全國(guó)擁有超過1萬家直營(yíng)店。僅從媒體披露的部分?jǐn)?shù)據(jù)來看，皇明集團(tuán)固定資產(chǎn)約為 8 億元、年銷售收入約為 15 億元。2004年，經(jīng)北京無形資產(chǎn)開發(fā)研究中心評(píng)估，皇明品牌價(jià)值已達(dá)51.3億元，是目前世界最大的太陽能熱水器制造商和清潔能源供應(yīng)商。

皇明集團(tuán)構(gòu)建的“蔚來方舟”——太陽谷，巧妙地將太陽能熱水器的環(huán)保產(chǎn)能特征與房地產(chǎn)、觀光，三種原本風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，預(yù)計(jì)其產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將于今年達(dá)到500億元，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)1000億元，屆時(shí)，中國(guó)太陽谷將成為世界上最大的太陽能產(chǎn)業(yè)聚集地。

中國(guó)太陽能企業(yè)大約有3000家，幾乎所有的太陽能企業(yè)都喊出了“向農(nóng)村進(jìn)軍”的口號(hào)，它們的營(yíng)銷渠道、促銷手段、品牌榮譽(yù)都趨于同質(zhì)化。這就造成競(jìng)爭(zhēng)乏力，市場(chǎng)呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)，整個(gè)太陽能熱利用市場(chǎng)逐漸成為紅海。

皇明太陽能，能成功地從原本的紅海市場(chǎng)開拓出一片藍(lán)海嗎?而“微排地球”戰(zhàn)略的提出，能否為它自己打開另一扇窗?

針對(duì)“微排地球”戰(zhàn)略，皇明太陽能早已開展了一系列行動(dòng)，在國(guó)內(nèi)，即將成立的預(yù)計(jì)每年投入500萬運(yùn)作資金的“皇明基金會(huì)”將慈善、生態(tài)、環(huán)保等工作系統(tǒng)化、完善化。皇明集團(tuán)還先后承擔(dān)和參加6項(xiàng)國(guó)家“863”項(xiàng)目、一項(xiàng)國(guó)家“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目、一項(xiàng)國(guó)家“雙高一優(yōu)”項(xiàng)目。

目前，以太陽能為代表的新能源產(chǎn)業(yè)正成為我國(guó)著力發(fā)展的重點(diǎn)。農(nóng)村的太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速。據(jù)《世界可再生能源》雜志統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽能集熱器推廣量約占世界總量76%，成為“世界太陽能熱水器總量和太陽能節(jié)能環(huán)保第一大國(guó)”。而皇明集團(tuán)一年的推廣量就達(dá)300多萬平方米，等同于整個(gè)歐盟的總和、北美的兩倍之多。

黃鳴還提議國(guó)家推動(dòng)“新能源·新農(nóng)村工程”，計(jì)劃在 5 年內(nèi)，發(fā)起在全國(guó)欠發(fā)達(dá)農(nóng)村建設(shè) 10 萬個(gè)太陽能集體浴室。在國(guó)外，黃鳴應(yīng)邀參加聯(lián)合國(guó)第 14 屆可持續(xù)發(fā)展大會(huì)，向世界推廣中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。皇明集團(tuán)協(xié)助申辦成功的太博會(huì)，更是打算將“微排地球”戰(zhàn)略推向全球，同時(shí)也借此告知世界，太陽能“硅谷”——也就是“太陽谷”正在這里崛起。

合力“微排”

被稱為“21.5世紀(jì)綠色城市模板”的中國(guó)太陽谷，擁有一整套世界太陽能熱利用產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)體系，且自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)率達(dá)95%以上，是皇明集團(tuán)在內(nèi)無參照、外無引進(jìn)的窘境下，完全通過自主創(chuàng)新建立的，涵蓋了市場(chǎng)、服務(wù)、研發(fā)、管理、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等全方面的系統(tǒng)化產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

當(dāng)然，做到這些與政府給予大力的支持幫助是分不開的，甚至說是以政府為主。實(shí)際上，為了加快太陽城及太陽谷的建設(shè)進(jìn)度，德州市專門成立了由市長(zhǎng)掛帥的中國(guó)太陽城戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)。

隨著太陽能產(chǎn)業(yè)鏈不斷向上、下游延伸，為了做好全能的總體方案的供應(yīng)商，皇明做了很多自己不擅長(zhǎng)的事情，比如說做建筑、做規(guī)劃，做培訓(xùn)，甚至去倡導(dǎo)。

首屆太博會(huì)的舉辦將加強(qiáng)中國(guó)與世界在可再生能源領(lǐng)域尤其是太陽能領(lǐng)域的交流與合作，同時(shí)也為全球低碳科技企業(yè)搭建深挖中國(guó)市場(chǎng)商機(jī)的最佳平臺(tái)。目前，皇明高溫集熱鍍膜鋼管已出口至西班牙、巴西、澳大利亞、印度等國(guó)家。

“‘太陽谷’是一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，但是它不僅僅是皇明來做的，我們和這個(gè)城市做好咨詢、做好規(guī)劃、做好標(biāo)準(zhǔn)，誰來開發(fā)樓盤，誰來開發(fā)其他的旅游都可以，只要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做就行。所以說一個(gè)微排地球戰(zhàn)略和蔚來方舟是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)示范，可以復(fù)制，但不是皇明一家來做，是大家的事。”黃鳴在接受采訪時(shí)如此說。

除了與“億家能”這一中國(guó)太陽能行業(yè)知名品牌合作打造中國(guó)目前最大的太陽能產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)外，皇明集團(tuán)的合作對(duì)象延伸至建筑、交通、旅游、教育乃至城市建設(shè)等眾多領(lǐng)域。據(jù)了解，太陽谷房?jī)r(jià)每平方米達(dá)到9000多元，是德州當(dāng)?shù)仄骄績(jī)r(jià)的3倍還多，但銷售情況卻出奇地好。黃鳴說:“我們不是要轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)，而是通過與房地產(chǎn)商的合作，讓太陽能行業(yè)進(jìn)入難以突破的城市市場(chǎng)，擴(kuò)大生存空間。”

據(jù)報(bào)道，傳承太陽能文化、繪就太陽能未來發(fā)展藍(lán)圖的太陽能博物科技館和世界可再生能源大學(xué)也將在太陽谷崛起。而擁有整合能力的皇明集團(tuán)，將充當(dāng)?shù)闹皇莾蓚€(gè)角色，一個(gè)是解決方案的供應(yīng)商，一個(gè)是部分核心部件制造的供應(yīng)商。

未來，清潔能源的競(jìng)爭(zhēng)將成為全球各國(guó)未來競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心，經(jīng)常被冠以“第一能耗大國(guó)”的中國(guó)，要想在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中走得更好，必須增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)此，好企業(yè)自有舞臺(tái)。

目前我國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)占到世界90%，熱利用產(chǎn)業(yè)占到78%，雖然離要解決的世界氣侯變化、能源危機(jī)、環(huán)境等全球性的難題，還存在著很大的差距。“微排地球”戰(zhàn)略無疑為皇明集團(tuán)和中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)絕好的機(jī)遇平臺(tái)。