管理,道亦有道

在企業(yè)當(dāng)了29年的 “一把手”， 岳俊聰所在的企業(yè)從未有過虧損。由他負(fù)責(zé)的南江礦業(yè)集團(tuán)，1995年僅有一個(gè)礦山、一個(gè)選場，全年只有285萬元的利稅總額，到去年利稅總額竟然高達(dá)9.8個(gè)億，僅納稅就達(dá)1.43億。

#61562;“首先是要活下去”

1995年，走馬上任南江礦業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長的岳俊聰，面臨的首要問題是讓企業(yè)生存下去。

當(dāng)時(shí)冶金行業(yè)處于低谷，許多同類礦山企業(yè)不是破產(chǎn)就是停產(chǎn)。

就是在這樣的背景下，南江的礦山企業(yè)以竹壩鐵礦為龍頭，組建成立南江冶金礦山集團(tuán)。

怎樣盤活企業(yè)?如何讓1000多名礦山工人生存下去?

“新官上任三把火”，岳俊聰?shù)牡谝话鸦鹁蜔蛄似髽I(yè)體制。

要把國有股占到52%而1000余名職工個(gè)人股僅有48%的企業(yè)拖出泥潭，不進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，就不能凝聚起千條心共渡難關(guān)。

國有股全部退出企業(yè)，公司股本100%為職工持有?！艾F(xiàn)在看來這個(gè)辦法很好，但當(dāng)時(shí)職工們對此還是很懷疑。”一直跟隨岳俊聰多年的人力資源部主任蔡育辰對當(dāng)年改制的情景歷歷在目，“每股2000元，岳總10股，中層必須持3或4股，有些人沒錢，就每月從工資里扣?！?/p>

岳俊聰在第一屆股東會(huì)上提出了“固本求源”的思路。

國有企業(yè)的最大問題是監(jiān)督機(jī)制的不健全。岳俊聰又在建立有效監(jiān)督機(jī)制上下功夫，在明確職責(zé)、職權(quán)的同時(shí)，合理配置相應(yīng)管理資源，使企業(yè)所有權(quán)、決策權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)分離。

正是這些科學(xué)而大膽的決策，贏得了職工的信任，在企業(yè)資金最緊張的時(shí)期，岳俊聰說服職工緩發(fā)半年工資只發(fā)生活費(fèi)，擠出近1000萬元的資金，從采礦方法、選礦工藝流程到產(chǎn)品的管道運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)進(jìn)行了全面技術(shù)改造，每年能降耗500余萬元，3年就收回了全部投資。

“當(dāng)時(shí)是為了活下去，這一做法倒正應(yīng)了現(xiàn)在提倡的低碳經(jīng)濟(jì)?！痹揽÷斝χf。

岳俊聰有一個(gè)讓業(yè)內(nèi)人士折服的舉措，那就是“模擬市場價(jià)格成本倒推控制法”，也就是通過成本來揣摩市場。將構(gòu)成產(chǎn)品成本的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)指標(biāo)，以市場為基點(diǎn)層層倒推到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位直到每位職工身上，最終以低成本產(chǎn)品占領(lǐng)市場，從而贏得利潤，使企業(yè)渡過了艱難時(shí)期。

“不是說我們有多聰明，確實(shí)是被逼出來的。”岳俊聰對當(dāng)年這個(gè)辦法這樣評價(jià)。

也許正因?yàn)樵揽÷數(shù)倪@些做法，以及全體員工的努力，南江礦業(yè)集團(tuán)去年產(chǎn)值達(dá)9.8個(gè)億，凈利潤達(dá)1.74個(gè)億。

#61562;“低成本擴(kuò)張讓企業(yè)起死回生”

“該出手時(shí)就出手?！痹揽÷斞哉勯g時(shí)時(shí)露出川東北男子的豪爽?；仡櫰髽I(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程時(shí)，讓他頗有成就感的是對低成本擴(kuò)張的幾步棋下得出神入化。

上個(gè)世紀(jì)90年代末，礦業(yè)很不景氣，“很多礦都搞不下去了”。岳俊聰也正是從這個(gè)時(shí)候看到了生存的希望，“我們開始準(zhǔn)備收購其他礦廠，把戰(zhàn)略目標(biāo)明細(xì)化?！?/p>

跟很多礦廠一樣，廣元市李家河鐵礦在2000年的時(shí)候已舉步維艱，面臨破產(chǎn)，卻沒人敢去接手，廠家想要送給一個(gè)個(gè)體戶，人家不敢要。因?yàn)楣馐且S持這個(gè)廠的電費(fèi)等費(fèi)用，就已讓這個(gè)體戶不寒而栗。

同年12月，岳俊聰率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)以200萬元對其進(jìn)行收購。收購后經(jīng)過3年努力，對其進(jìn)行三項(xiàng)技術(shù)改革，產(chǎn)量就由破產(chǎn)前的1.5萬噸鐵精礦增加到5萬噸，而這3年就已獲得利潤100萬元以上。

“前年有人拿1.7個(gè)億來買這個(gè)礦，我們沒賣。人家以為嫌少，出價(jià)兩個(gè)億。我們根本就沒想要賣?！痹揽÷斈樕下冻隽诵牢康男θ?。

在2001年前，南江縣土墻坪鐵礦破產(chǎn)，廠地荒草萋萋。2001年9月，岳俊聰以100萬的價(jià)格收購了這個(gè)本縣的鐵礦。通過生產(chǎn)過程中的技術(shù)改造，鐵精礦產(chǎn)量很快就達(dá)到年產(chǎn)4.6萬噸，是破產(chǎn)前的4倍。

2003年10月，集團(tuán)控投重組兼并了略陽縣洋源礦業(yè)有限公司，組建了宏源礦業(yè)有限公司;

2003年10月，大膽參與南鄭縣安家山鐵礦資源的拍賣并一舉中標(biāo);

2003年12月，收購略陽縣煎茶嶺鐵礦。

對南江礦業(yè)集團(tuán)來說，2003年是不平凡的一年，對岳俊聰來說，更是需要決策和勇氣的一年。這一年的10月至12月，短短3個(gè)月時(shí)間，岳俊聰在陜西省的漢中市收購了3個(gè)鐵礦。

……

“別人退，你進(jìn)，這有點(diǎn)像股神巴菲特喲?！?/p>

“抓住市場!”是岳俊聰對這一系列動(dòng)作的解釋。

一系列的收購，看來起簡單，操作起來并非易事。而在這四個(gè)字的背后，卻是岳俊聰對行業(yè)的深切了解。

“資源是有限的，礦是挖一點(diǎn)就少一點(diǎn)。”2005年岳俊聰開始向非金屬礦尤其是石墨礦轉(zhuǎn)移，這種礦在世界各國都被列為戰(zhàn)略物資儲(chǔ)備內(nèi)容。

#61562;“廚大必丑、屋大必漏，要勤于發(fā)現(xiàn)、善于撿漏”

岳俊聰是個(gè)喜歡思考，也喜歡總結(jié)的人。

他經(jīng)常會(huì)將久遠(yuǎn)的俗語用于管理中，會(huì)將生活中的一些現(xiàn)象用于啟發(fā)自己管理企業(yè)。

“管理員工就像農(nóng)村箍桶一樣，箍緊了桶要破，箍松了又要漏水。這是董事長經(jīng)常跟我們說的話?！辈逃秸f，“這些道理雖然簡單，其中卻蘊(yùn)含深刻的道理?！?/p>

一套管理方法不能用于所有人。了解員工，并針對員工的特點(diǎn)分別管理是岳俊聰常做的事。

“岳董事長從不高高在上，經(jīng)常跟我們一起吃盒飯?！钡V工王師傅雖然辛苦，卻因?yàn)橛袀€(gè)人情味十足的老板而心甘情愿。

南江礦業(yè)集團(tuán)的中層管理人員岳應(yīng)瓊告訴記者，岳俊聰對那些能力較強(qiáng)，思想自由的人，給他們以空間，這樣更能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

“一個(gè)企業(yè)就像河里的漁船，漁翁相當(dāng)于管理者，鸕鶿就像員工。讓鸕鶿抓魚之余，也要讓他們吃小魚，要不然，鸕鶿就會(huì)罷工?！痹揽÷斏钪O管理員工以及與同行相處之道，“水至清則無魚，太多清規(guī)戒律不利于發(fā)揮活力。而管理者就是要不斷追求企業(yè)活力?！?/p>

“董事長有很多語錄經(jīng)常在員工中流傳?！痹诓稍L中，很多員工這樣評價(jià)岳俊聰，“他是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，更是一個(gè)智者。”

企業(yè)越做越大，南江礦業(yè)的觸角涉及兩個(gè)省18個(gè)縣的區(qū)域，岳俊聰并不覺得難以管理。

“出現(xiàn)問題很正常，管理者就是要勤于發(fā)現(xiàn)問題、善于撿漏?！痹揽÷斀?jīng)常跟他的管理層講管理之道，其中講得最多的是“屋大必漏，廚大必丑”。

到目前為止，岳俊聰當(dāng)了29年的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，從來沒有過虧損。而且有人認(rèn)為岳俊聰還當(dāng)上了省人大代表，政治上成功，經(jīng)濟(jì)上獲利，一度被人稱其為“岳俊聰現(xiàn)象”。

“這哪是什么現(xiàn)象?是用心!”岳俊聰笑了。

在采訪中，記者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，對十幾二十年前的事情，哪一年哪一天發(fā)生什么事，岳俊聰能隨口說出，后來記者查證相關(guān)資料，確實(shí)準(zhǔn)確無誤。對于這，岳俊聰還是用“用心”二字作了解釋。

#61562;“他的心很大，他的心也很小”

“董事長出差不住豪華賓館，吃飯不進(jìn)高檔飯店?！蹦辖V業(yè)的很多員工對岳俊聰?shù)南M(fèi)觀是這樣的印象，“我們一起出差，經(jīng)常就在路邊小攤吃飯?！?/p>

在岳俊聰?shù)膸?dòng)下，各駐外辦事處都不住賓館而是租住商品房自開伙食，全公司上下形成了勤儉節(jié)約的良好風(fēng)氣。

“廠務(wù)公開”被岳俊聰用來建立廉潔自律的大環(huán)境，規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作行為及管理者的管理行為。

岳俊聰對自己很節(jié)儉，對需要幫助的卻很大方?！皠?chuàng)造財(cái)富是種快樂，把財(cái)富用于需要幫助的人身上，是最大的快樂?！痹揽÷斒沁@樣說的，也是這樣做的。他支援農(nóng)村義務(wù)教育，為多個(gè)村小建設(shè)校舍予以幫扶……

“岳董事長的心很大，大得能裝下全企業(yè)1200多名職工，裝得下需要他幫助的人;他的心也很小，小得容不下自己和家人?！笔煜ぴ揽÷?shù)娜诉@樣說。2001年7月，當(dāng)岳俊聰離開病危的母親時(shí)，母親攥著他的手說:“孩子，這一離開媽可能再也見不著你了，讓媽再好好看看你!”聽著母親的話，岳俊聰?shù)难蹨I直流，可是，為了企業(yè)的生存，他不得不離開母親，去完成他應(yīng)盡的責(zé)任。