“推銷員”繆凱

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繆凱，浙江大學經濟學碩士、南京大學管理學博士，在政府綜合經濟管理部門從事過投資、財政、金融、國資管理工作，曾經任地級市政府投資管理公司的主要負責人，曾任大型房地產開發企業、實業投資公司總經理，現為蘇州高新副總經理、董事會秘書。

“上市公司董秘是實業資本與金融資本對接的橋梁、是公司內部資源與外部資源契合的樞紐。”蘇州高新董秘繆凱這樣解釋自己的角色。近年來，實施了股權分置改革、完成定向增發、順利發行公司債，繆凱將時機拿捏得游刃有余。

不同的投資者有著不同的訴求，如何理解自身所處行業并向投資者清晰描述，滿足不同投資者的需求，極具挑戰性。僅去年，繆凱接待的投資機構就多達130多家。“董秘有時候需要比研究員還研究員。”繆凱感慨。

說到信息披露的準確性、藝術性，繆凱覺得，“做董秘，首先要學學大眾傳播學”。他拿電影舉例子說，同樣是拍電影，有的大片有著很高的票房，也有的成為票房毒藥，這都是因為它們的表現形式不同。

作為一家公眾公司的董秘，繆凱極力想把蘇州高新打造出獨特的自我表現方式，他主持編制了第一份中國上市公司產業地圖——蘇州高新產業地圖，這也是資本市場獨一無二的企業地圖。在他看來，雖然制作地圖的成本不是很高，但可以通過地圖的方式把公司的產業、項目一目了然地表現出來，具有很強的信息容量和密度。“這就是我們獨到的、具有企業個性的表現方式。”他說，要想把公司推銷出去，就必須要知道顧客需要的是什么，還有就是要顧及到公司的整體形象。

繆凱堅信，一個企業的董事會文化一定是有傳承的。如果要看一個企業是否重視資本市場，那么董秘如何在公司發揮作用是很重要的一環。如果公司產業發展的航船要在資本市場的海洋中劈波斬浪，不時獲得外部資本的動力，那么在外部資源的審視與內部資源的調度方面，董秘要憑借對資本市場航海圖的全面深刻理解，為公司發展的航向把控羅盤。“公司的內部資源要熟悉，并能提出合理的建議，促進實施。”他說，市場很大，但是圈子很小，口碑相傳很重要，樹立個人的品牌也就是樹立公司的品牌。

不僅要埋頭拉車，還得抬頭看路。繆凱在工作中采取了請進來、走出去的辦法，為公司董事會決策提供參考。剛到公司時，他每年主持一次研討會，邀請同業公司或行業內人士來探討，看看人家是怎樣做的;他也到貴州云南等地的企業去考察，尋找差異化的解決方式。繆凱相信，管理的世界是相通的。

工作以外的繆凱偶爾打打高爾夫、下下圍棋，騎山地車、自駕游、網球、羽毛球也能玩一手。案頭的那份《國家地理》雜志，顯示出他的探求視野。