解讀金太陽教育2010年發展與十二.五規劃

2010年4月24日，第二十屆全國圖書交易博覽會在四川成都開幕。開幕式上，除了組委會的精心安排外，現場另一亮點無疑來自場外：40多人的川中美女，向組委會表示感謝，并預祝會議圓滿成功；40多人的管弦樂團，奏起歡快的樂章，向來賓表示歡迎……他們用這樣的方式，向與會人員、向民營書業、向教育出版發出了吶喊：渠道，我來了……

這就是金太陽教育，一家創建至今15年，矢志于教育出版的民營企業在書博會上的盛大亮相。

位于江西南昌昌北國家經濟技術開發區，占地面積173畝的金太陽教育集團創建于1996年，是一家集基礎教育研究、網絡教育和圖書報刊策劃發行，橫跨文化和教育兩大行業的民營企業，是江西省唯一一家獲得出版物全國總發行權的民營企業集團。

金太陽教育不僅首創“全國大聯考”，實現了全國優秀教育資源共享的同時，為邊遠落后地區的教育做出了積極的貢獻，還獨創教育出版543編輯模式，率先在業內采用B2C的發行模式，訂單式生產的商業模式，在民營書業中獨樹一幟，引領行業導向。

優化組合，劍指渠道

為尋求新的增長點，實現新的發展戰略格局，在未來愈加激烈的競爭中保持領先優勢，金太陽教育于2010年年初提出了“一手抓擴張，一手抓緊縮”的戰略思想。

一手抓擴張，是指金太陽教育為2009年新成立的渠道事業部和系統事業部配置資源，使其快速規模化成長；一手抓緊縮，就是緊縮沒有戰略前景的業務領域，優化產品規模和銷售手段，實現資源合理利用的最大化。

作為民營書業在全國圖書交易博覽會的首秀，第二十屆成都書博會無疑是向業內發出“劍指渠道”這一信號的最佳舞臺。135平方米的展位，航母造型的強勢參展和前面所提的精心策劃，讓金太陽教育展位成為領導關注、媒體聚焦、書商匯聚的熱點：新聞出版總署副署長閻曉宏專程到金太陽教育展位視察；《中國新聞出版報》《中國圖書商報》《出版商務周報》《成都日報》等媒體絡繹不絕，紛紛到訪；業內同行、圖書渠道商更是來到金太陽教育展位表示他們對金太陽教育的關注……這不僅是一個點面上的成功，還是金太陽教育向業內發起的挑戰聲明，更是金太陽教育為圖書渠道商、新華系統注入的強心劑。

目前，金太陽教育的圖書試卷銷售業務形成了直營、系統分銷、民營分銷三個渠道，既彼此分離又互相配合，既相互競爭又遙相呼應的三維渠道模式。

渠道整合的同時，金太陽教育注重了網絡教育、傳媒出版等戰略性業務的資源配置。2010年，網絡教育業務增長五倍，傳媒業務增長二十倍，基本實現了圖書、網絡、傳媒三足鼎立的產業格局，提前完成戰略性業務三年規劃的任務。

銳意創新，全心服務

2010年，是金太陽教育面臨歷史性機遇，實現戰略轉折的一年。

今年，金太陽教育業內首推《金太陽導學案》，在教育領域發起了學案教學、高效課堂熱潮?！督鹛枌W案》是金太陽教育耗時五年，實地調研考察全國十五個省市教學現狀、課改進程，在整合課改先進地區實踐經驗和自身研究成果后精心打造的精品教輔。它的出現，有效解決了新課程標準在教學中的落地問題，尤其是為新晉課標省份的學校提供了一條可操作的課改之路，彰顯了一個企業的責任。

付出總有回報。在公司各部門的共同努力、協同合作下，無論產品研發、市場推廣還是營銷創新都取得了歷史性的突破。截至2010年10月中旬，《金太陽導學案》已銷售總冊數達650萬冊，碼洋8600萬。我們有理由相信，《金太陽導學案》一定可以成為單學年銷售突破1000萬冊，碼洋過億的產品，刷新業內歷史紀錄。

作為教育出版企業，金太陽教育除了在文教圖書出版方面銳意創新，不斷進取外，還注重教學服務的創新。

2010年6月12日，導學案研究中心成立大會在江西南昌隆重召開。教育部基礎教育課程改革專家工作組組長鐘啟泉教授、教育部中央教科所教育政策研究中心主任吳霓、江西省教育廳副廳長程樣國等領導出席本次會議。

導學案研究中心是由金太陽教育發起，全國100余所重點高級中學、示范性學校響應，由中央教育科學研究所、教育部基礎教育課程教材發展中心課程處、華東師范大學課程教學與比較教育研究所等單位提供智力支持及協助，以學案教學、高效課堂、導學案研究為中心，以“推動教育改革 促進學校發展”為宗旨的非官方、非營利性、定期、定址的組織。

中心現有專職研究員136人，其中特級教師7人，研究生學歷39人。教授級專家顧問12人，其中中央教科所3人，華東師范大學新課程培訓中心4人，省級專職教研員5人。中心長期配置專家講師團34人，成立至今，已在全國各地講學近200場，聽課講師超過6萬人，同時接待教育考察團80批次，與來自全國各地的教學精英就教育發展、新課程改革、學案導學、導學案編寫、高考備考等話題進行深入交流和探討，在溝通中提高了認識，在碰撞中收獲了體會。

導學案研究中心的成立，開啟了新課程改革、學案教學法推廣與實施的新篇章。

目前，金太陽教育已在全國推出了深受中學校長喜歡的教學服務品牌：中學發展高峰論壇、金太陽教育大講壇、名校俱樂部、校長論壇、導學案研究中心……

著眼未來，任重道遠

黨的十七大從中國特色社會主義事業“四位一體”總體布局的高度，提出了深化文化體制改革，推動文化產業發展，實現文化大發展大繁榮的重大戰略部署。國務院常務會議通過的《文化產業振興規劃》，也把文化產業提高到國家戰略的地位。新聞出版總署去年發布了《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》，今年又發布了《關于進一步推動新聞出版產業發展的指導意見》。

在這一大背景下，金太陽教育召開十二·五規劃研討會，明確提出“四大堅持”的策略：

一、 堅持以人為本，努力塑造優秀的企業文化。

人才是企業的第一生產力。高速發展的企業，人才顯得尤為迫切、重要。金太陽教育的發展史，就是一部尊重人才、發現人才、培養人才的歷史。進入十二·五，面臨業務轉型和新型業務開拓，這一背景，給人才的需求提出了更高的要求。十二·五期間，公司將加大對IT、高端教育、營銷及管理復合人才的引進。

作為專注教育出版的金太陽，教育研究人員又是其核心人力資源。2009年，中國出版科學研究所授予公司“教育出版科研基地”。依托公司強大的研發力量將研究院打造成“中國基礎教育研究基地”，十二·五期間，研究院核心研發人員將從現在的300余人增長到500人的規模。金太陽教育研究院在實現業務研發對接的基礎上，通過“全國中學發展高峰論壇”“金太陽教育大講堂”“名校俱樂部”“校長論壇”等多個平臺推動中國基礎教育的發展與改革，以實現“成為中國最具實力的基礎教育研究機構”的愿景。

二、 堅持產品創新，專注立體出版，打造三維渠道，實現跨越式發展。

產品創新是企業發展的第一要務。金太陽教育必須確保平均每年有3個以上創新產品面世，面世的第一年至少確保一個產品單品銷售額達到5000萬元以上。

金太陽教育目前擁有8個銷售額為5000萬元以上的單品產品。為更好地發揮優勢產品的價值，配套十二·五戰略發展目標，針對優勢產品，必須實現5個銷售額突破億元大關的單品產品，且單品5000萬銷售額以上產品要有5個實現有效延伸。

同時，網絡出版和報紙傳媒的發展必將成為公司十二·五期間的戰略發展產品。十二·五期間，公司也將依托網絡出版全面進入數字出版領域，實現教育領域出版效應最大化，從而在公司產品規劃上實現三位一體的“立體出版”模式。另外，渠道的開發、整合是金太陽教育下一步的重要舉措。而且，渠道的合作也必將使得公司實現跨越式發展。

三、 堅持管理創新，實現管理精細化、信息化升級。

金太陽教育作為業內少數擁有OA管理系統、計劃預算管理體系、ERP系統等信息化管理工作的企業之一。十一·五是公司高速發展的一個重要時期，高速發展的背后伴隨管理的相對滯后。業務的過快發展，原有管理手段已經滯后。為此，十二·五期間公司將根據業務增長模式及發展需要重新梳理流程、實現管理升級，包括重新開發ERP系統等。

四、 堅持和諧發展，加快基礎設施建設，參與產業鏈配套。

目前，公司現有員工1350人。十二·五期間，公司員工預計達到2000人。為此，公司將考慮配套“中國基礎教育研究基地”的建設，開建一棟辦公面積15000平方米的研究大樓，使公司總辦公面積達到30000平方米。另外，伴隨業務的發展，公司物流基礎設施必須擴充，除了就近印刷廠、第三方物流租用倉儲外，公司加建一個面積為5000平方米的倉庫，從而使自身物流面積達到20000平方米，第三方租用物流面積達到10000平方米。

同時，公司將參與區域內一些印刷單位、物流單位的資本重組、管理咨詢，從而為公司的業務增長打通產業鏈。

總之，在未來五年內，金太陽教育業務規模、利潤總額將繼續攀升。同時，金太陽將全力打造教育數字資源庫和數字出版平臺，形成傳媒業務競爭優勢，讓數字出版成為新的業務增長、培植點，形成新的出版發行業務格局。