解讀金太陽教育2010年發(fā)展與十二.五規(guī)劃

2010年4月24日，第二十屆全國圖書交易博覽會在四川成都開幕。開幕式上，除了組委會的精心安排外，現(xiàn)場另一亮點無疑來自場外：40多人的川中美女，向組委會表示感謝，并預(yù)祝會議圓滿成功；40多人的管弦樂團，奏起歡快的樂章，向來賓表示歡迎……他們用這樣的方式，向與會人員、向民營書業(yè)、向教育出版發(fā)出了吶喊：渠道，我來了……

這就是金太陽教育，一家創(chuàng)建至今15年，矢志于教育出版的民營企業(yè)在書博會上的盛大亮相。

位于江西南昌昌北國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積173畝的金太陽教育集團創(chuàng)建于1996年，是一家集基礎(chǔ)教育研究、網(wǎng)絡(luò)教育和圖書報刊策劃發(fā)行，橫跨文化和教育兩大行業(yè)的民營企業(yè)，是江西省唯一一家獲得出版物全國總發(fā)行權(quán)的民營企業(yè)集團。

金太陽教育不僅首創(chuàng)“全國大聯(lián)考”，實現(xiàn)了全國優(yōu)秀教育資源共享的同時，為邊遠(yuǎn)落后地區(qū)的教育做出了積極的貢獻(xiàn)，還獨創(chuàng)教育出版543編輯模式，率先在業(yè)內(nèi)采用B2C的發(fā)行模式，訂單式生產(chǎn)的商業(yè)模式，在民營書業(yè)中獨樹一幟，引領(lǐng)行業(yè)導(dǎo)向。

優(yōu)化組合，劍指渠道

為尋求新的增長點，實現(xiàn)新的發(fā)展戰(zhàn)略格局，在未來愈加激烈的競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，金太陽教育于2010年年初提出了“一手抓擴張，一手抓緊縮”的戰(zhàn)略思想。

一手抓擴張，是指金太陽教育為2009年新成立的渠道事業(yè)部和系統(tǒng)事業(yè)部配置資源，使其快速規(guī)模化成長；一手抓緊縮，就是緊縮沒有戰(zhàn)略前景的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)模和銷售手段，實現(xiàn)資源合理利用的最大化。

作為民營書業(yè)在全國圖書交易博覽會的首秀，第二十屆成都書博會無疑是向業(yè)內(nèi)發(fā)出“劍指渠道”這一信號的最佳舞臺。135平方米的展位，航母造型的強勢參展和前面所提的精心策劃，讓金太陽教育展位成為領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、媒體聚焦、書商匯聚的熱點：新聞出版總署副署長閻曉宏專程到金太陽教育展位視察；《中國新聞出版報》《中國圖書商報》《出版商務(wù)周報》《成都日報》等媒體絡(luò)繹不絕，紛紛到訪；業(yè)內(nèi)同行、圖書渠道商更是來到金太陽教育展位表示他們對金太陽教育的關(guān)注……這不僅是一個點面上的成功，還是金太陽教育向業(yè)內(nèi)發(fā)起的挑戰(zhàn)聲明，更是金太陽教育為圖書渠道商、新華系統(tǒng)注入的強心劑。

目前，金太陽教育的圖書試卷銷售業(yè)務(wù)形成了直營、系統(tǒng)分銷、民營分銷三個渠道，既彼此分離又互相配合，既相互競爭又遙相呼應(yīng)的三維渠道模式。

渠道整合的同時，金太陽教育注重了網(wǎng)絡(luò)教育、傳媒出版等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的資源配置。2010年，網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)增長五倍，傳媒業(yè)務(wù)增長二十倍，基本實現(xiàn)了圖書、網(wǎng)絡(luò)、傳媒三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局，提前完成戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)三年規(guī)劃的任務(wù)。

銳意創(chuàng)新，全心服務(wù)

2010年，是金太陽教育面臨歷史性機遇，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的一年。

今年，金太陽教育業(yè)內(nèi)首推《金太陽導(dǎo)學(xué)案》，在教育領(lǐng)域發(fā)起了學(xué)案教學(xué)、高效課堂熱潮。《金太陽導(dǎo)學(xué)案》是金太陽教育耗時五年，實地調(diào)研考察全國十五個省市教學(xué)現(xiàn)狀、課改進(jìn)程，在整合課改先進(jìn)地區(qū)實踐經(jīng)驗和自身研究成果后精心打造的精品教輔。它的出現(xiàn)，有效解決了新課程標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的落地問題，尤其是為新晉課標(biāo)省份的學(xué)校提供了一條可操作的課改之路，彰顯了一個企業(yè)的責(zé)任。

付出總有回報。在公司各部門的共同努力、協(xié)同合作下，無論產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣還是營銷創(chuàng)新都取得了歷史性的突破。截至2010年10月中旬，《金太陽導(dǎo)學(xué)案》已銷售總冊數(shù)達(dá)650萬冊，碼洋8600萬。我們有理由相信，《金太陽導(dǎo)學(xué)案》一定可以成為單學(xué)年銷售突破1000萬冊，碼洋過億的產(chǎn)品，刷新業(yè)內(nèi)歷史紀(jì)錄。

作為教育出版企業(yè)，金太陽教育除了在文教圖書出版方面銳意創(chuàng)新，不斷進(jìn)取外，還注重教學(xué)服務(wù)的創(chuàng)新。

2010年6月12日，導(dǎo)學(xué)案研究中心成立大會在江西南昌隆重召開。教育部基礎(chǔ)教育課程改革專家工作組組長鐘啟泉教授、教育部中央教科所教育政策研究中心主任吳霓、江西省教育廳副廳長程樣國等領(lǐng)導(dǎo)出席本次會議。

導(dǎo)學(xué)案研究中心是由金太陽教育發(fā)起，全國100余所重點高級中學(xué)、示范性學(xué)校響應(yīng)，由中央教育科學(xué)研究所、教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心課程處、華東師范大學(xué)課程教學(xué)與比較教育研究所等單位提供智力支持及協(xié)助，以學(xué)案教學(xué)、高效課堂、導(dǎo)學(xué)案研究為中心，以“推動教育改革 促進(jìn)學(xué)校發(fā)展”為宗旨的非官方、非營利性、定期、定址的組織。

中心現(xiàn)有專職研究員136人，其中特級教師7人，研究生學(xué)歷39人。教授級專家顧問12人，其中中央教科所3人，華東師范大學(xué)新課程培訓(xùn)中心4人，省級專職教研員5人。中心長期配置專家講師團34人，成立至今，已在全國各地講學(xué)近200場，聽課講師超過6萬人，同時接待教育考察團80批次，與來自全國各地的教學(xué)精英就教育發(fā)展、新課程改革、學(xué)案導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)學(xué)案編寫、高考備考等話題進(jìn)行深入交流和探討，在溝通中提高了認(rèn)識，在碰撞中收獲了體會。

導(dǎo)學(xué)案研究中心的成立，開啟了新課程改革、學(xué)案教學(xué)法推廣與實施的新篇章。

目前，金太陽教育已在全國推出了深受中學(xué)校長喜歡的教學(xué)服務(wù)品牌：中學(xué)發(fā)展高峰論壇、金太陽教育大講壇、名校俱樂部、校長論壇、導(dǎo)學(xué)案研究中心……

著眼未來，任重道遠(yuǎn)

黨的十七大從中國特色社會主義事業(yè)“四位一體”總體布局的高度，提出了深化文化體制改革，推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)文化大發(fā)展大繁榮的重大戰(zhàn)略部署。國務(wù)院常務(wù)會議通過的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，也把文化產(chǎn)業(yè)提高到國家戰(zhàn)略的地位。新聞出版總署去年發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》，今年又發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推動新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》。

在這一大背景下，金太陽教育召開十二·五規(guī)劃研討會，明確提出“四大堅持”的策略：

一、 堅持以人為本，努力塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。高速發(fā)展的企業(yè)，人才顯得尤為迫切、重要。金太陽教育的發(fā)展史，就是一部尊重人才、發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才的歷史。進(jìn)入十二·五，面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新型業(yè)務(wù)開拓，這一背景，給人才的需求提出了更高的要求。十二·五期間，公司將加大對IT、高端教育、營銷及管理復(fù)合人才的引進(jìn)。

作為專注教育出版的金太陽，教育研究人員又是其核心人力資源。2009年，中國出版科學(xué)研究所授予公司“教育出版科研基地”。依托公司強大的研發(fā)力量將研究院打造成“中國基礎(chǔ)教育研究基地”，十二·五期間，研究院核心研發(fā)人員將從現(xiàn)在的300余人增長到500人的規(guī)模。金太陽教育研究院在實現(xiàn)業(yè)務(wù)研發(fā)對接的基礎(chǔ)上，通過“全國中學(xué)發(fā)展高峰論壇”“金太陽教育大講堂”“名校俱樂部”“校長論壇”等多個平臺推動中國基礎(chǔ)教育的發(fā)展與改革，以實現(xiàn)“成為中國最具實力的基礎(chǔ)教育研究機構(gòu)”的愿景。

二、 堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，專注立體出版，打造三維渠道，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)。金太陽教育必須確保平均每年有3個以上創(chuàng)新產(chǎn)品面世，面世的第一年至少確保一個產(chǎn)品單品銷售額達(dá)到5000萬元以上。

金太陽教育目前擁有8個銷售額為5000萬元以上的單品產(chǎn)品。為更好地發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品的價值，配套十二·五戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，針對優(yōu)勢產(chǎn)品，必須實現(xiàn)5個銷售額突破億元大關(guān)的單品產(chǎn)品，且單品5000萬銷售額以上產(chǎn)品要有5個實現(xiàn)有效延伸。

同時，網(wǎng)絡(luò)出版和報紙傳媒的發(fā)展必將成為公司十二·五期間的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)品。十二·五期間，公司也將依托網(wǎng)絡(luò)出版全面進(jìn)入數(shù)字出版領(lǐng)域，實現(xiàn)教育領(lǐng)域出版效應(yīng)最大化，從而在公司產(chǎn)品規(guī)劃上實現(xiàn)三位一體的“立體出版”模式。另外，渠道的開發(fā)、整合是金太陽教育下一步的重要舉措。而且，渠道的合作也必將使得公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三、 堅持管理創(chuàng)新，實現(xiàn)管理精細(xì)化、信息化升級。

金太陽教育作為業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有OA管理系統(tǒng)、計劃預(yù)算管理體系、ERP系統(tǒng)等信息化管理工作的企業(yè)之一。十一·五是公司高速發(fā)展的一個重要時期，高速發(fā)展的背后伴隨管理的相對滯后。業(yè)務(wù)的過快發(fā)展，原有管理手段已經(jīng)滯后。為此，十二·五期間公司將根據(jù)業(yè)務(wù)增長模式及發(fā)展需要重新梳理流程、實現(xiàn)管理升級，包括重新開發(fā)ERP系統(tǒng)等。

四、 堅持和諧發(fā)展，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，參與產(chǎn)業(yè)鏈配套。

目前，公司現(xiàn)有員工1350人。十二·五期間，公司員工預(yù)計達(dá)到2000人。為此，公司將考慮配套“中國基礎(chǔ)教育研究基地”的建設(shè)，開建一棟辦公面積15000平方米的研究大樓，使公司總辦公面積達(dá)到30000平方米。另外，伴隨業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司物流基礎(chǔ)設(shè)施必須擴充，除了就近印刷廠、第三方物流租用倉儲外，公司加建一個面積為5000平方米的倉庫，從而使自身物流面積達(dá)到20000平方米，第三方租用物流面積達(dá)到10000平方米。

同時，公司將參與區(qū)域內(nèi)一些印刷單位、物流單位的資本重組、管理咨詢，從而為公司的業(yè)務(wù)增長打通產(chǎn)業(yè)鏈。

總之，在未來五年內(nèi)，金太陽教育業(yè)務(wù)規(guī)模、利潤總額將繼續(xù)攀升。同時，金太陽將全力打造教育數(shù)字資源庫和數(shù)字出版平臺，形成傳媒業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，讓數(shù)字出版成為新的業(yè)務(wù)增長、培植點，形成新的出版發(fā)行業(yè)務(wù)格局。