觀點(diǎn)摘要

齊勇鋒:

如何破解制約文化生產(chǎn)力發(fā)展的體制性難點(diǎn)

中國(guó)傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任齊勇鋒在接受《瞭望》記者采訪時(shí)說:破解制約文化生產(chǎn)力發(fā)展的體制性難點(diǎn)，需要從以下方面入手:一是順應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，推動(dòng)國(guó)有經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位加快轉(zhuǎn)企改制，塑造以公有制為主導(dǎo)、具有混合經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的文化市場(chǎng)微觀主體。二是順應(yīng)文化市場(chǎng)化發(fā)展的要求，打破行業(yè)和區(qū)域壁壘，營(yíng)造統(tǒng)一開放、公平有序競(jìng)爭(zhēng)的文化市場(chǎng)環(huán)境。三是順應(yīng)文化社會(huì)化發(fā)展的要求，進(jìn)一步降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，更大規(guī)模地引進(jìn)社會(huì)資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。四是順應(yīng)文化融合化發(fā)展的要求，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)的資產(chǎn)重組。五是順應(yīng)文化資本化發(fā)展的要求，改革國(guó)有文化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、監(jiān)管體制，構(gòu)造文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融和資本市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)。六是順應(yīng)文化多元化發(fā)展的要求，探索具有中國(guó)特色、區(qū)域特點(diǎn)的文化發(fā)展道路和發(fā)展模式。七是順應(yīng)文化國(guó)際化發(fā)展的要求，探索更大規(guī)模地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源加快發(fā)展我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的制度安排。

三石:

出版社要注重渠道效果，提高分銷能力

三石在《出版營(yíng)銷》撰文說:渠道營(yíng)銷與管理是一門學(xué)問，傳統(tǒng)出版企業(yè)如能掌握經(jīng)銷商的布局、渠道的溝通技巧、經(jīng)銷商的管理、終端信息的掌握、渠道的掌控技術(shù)、渠道的激勵(lì)等營(yíng)銷技術(shù)，再加之傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷，其市場(chǎng)戰(zhàn)斗力一定是十分強(qiáng)大的。

出版社發(fā)貨的做法常用“鋪貨”二字，這個(gè)“鋪”字中有全面、普遍的概念:不管怎樣的渠道，只要是能夠聯(lián)系上的，將圖書全面“鋪”一遍，而后望天收;無論什么類型的圖書，不管這些渠道有沒有需求，每一家都“鋪”一遍。這樣自然會(huì)種下大量退貨的惡果。因此，我們必須學(xué)會(huì)在類型、素質(zhì)、規(guī)模、實(shí)力、服務(wù)和管理方面對(duì)渠道進(jìn)行分析，學(xué)會(huì)分析渠道的容量、需求、產(chǎn)品特性和地理等因素。先研究本社出版圖書的特性及讀者而后去設(shè)計(jì)渠道，提高發(fā)貨的精準(zhǔn)度。只有注重渠道質(zhì)量，才能使我們的營(yíng)銷鏈具有強(qiáng)大的分銷力。同時(shí)必須指出的是，我們?cè)谇罓I(yíng)銷中簡(jiǎn)單地分“國(guó)營(yíng)渠道”“民營(yíng)渠道”也是十分粗糙的做法，缺少渠道營(yíng)銷技術(shù)含量。我們要學(xué)會(huì)分清長(zhǎng)渠道與短渠道的關(guān)系，直接渠道與間接渠道的關(guān)系，以此來研究渠道推廣的策略。

顧金亮:

后改制時(shí)代，大學(xué)出版社如何作為

顧金亮在《出版廣角》撰文說:從完善法人治理結(jié)構(gòu)出發(fā)，大學(xué)出版社在“后改制”時(shí)代應(yīng)該在以下方面有所作為:1.變“一人”公司為多元產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。改制以后，表面上看大學(xué)出版社是獨(dú)立的企業(yè)，但是學(xué)校作為大學(xué)出版社唯一的資產(chǎn)所有者，其本身事業(yè)單位的性質(zhì)并沒有變化，因而無法對(duì)大學(xué)出版社的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。在這種單一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)下，大學(xué)出版社即使成功轉(zhuǎn)為企業(yè)了，也還是一個(gè)變相的二級(jí)單位，其市場(chǎng)的主體地位依然無法得到有力保障。只有在實(shí)行產(chǎn)權(quán)多元化的情況下，由各投資主體對(duì)本身利益進(jìn)行關(guān)注，才可以消除國(guó)有獨(dú)資公司所無法解決的由于產(chǎn)權(quán)所有者缺位帶來的一系列問題。2.變由學(xué)校任命經(jīng)營(yíng)者變?yōu)橥ㄟ^企業(yè)家市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)控制權(quán)的配置和轉(zhuǎn)移。由學(xué)校任命經(jīng)營(yíng)者是“官本位”體制下的產(chǎn)物，它不能形成正常的經(jīng)營(yíng)者更換機(jī)制，優(yōu)勝劣汰規(guī)律得不到體現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的命運(yùn)和前途無法掌握。3.建立人力資本產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制。謀求大學(xué)出版社長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展，必須改變過去那些不適應(yīng)出版社發(fā)展的用人機(jī)制，建立起能更有效地激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者和員工積極性、主動(dòng)性以及創(chuàng)造性的人力資本激勵(lì)機(jī)制。

張宏:

大學(xué)出版社股份制的可能性及問題

張宏在《出版廣角》撰文說:關(guān)于改制后大學(xué)出版社是否可能實(shí)現(xiàn)股份制的問題，我們認(rèn)為，就目前而言是存在這種可能性的。但即使大學(xué)出版社在改制后開始股份制試驗(yàn)，其股份的結(jié)構(gòu)也是相當(dāng)簡(jiǎn)單的，即可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:形式上，大學(xué)出版社由母體高校單一出資形式改變?yōu)橛筛咝！⒏咝５钠渌a(chǎn)業(yè)實(shí)體以及由高校控股的其他股份制企業(yè)參股的形式，但實(shí)際上依然是高校作為主體控制方。另外一種可能性是，在經(jīng)高校主導(dǎo)或者批準(zhǔn)的前提下，大學(xué)出版社與其他大學(xué)出版社或者其他國(guó)有企業(yè)進(jìn)行股份制合作。而這種股份制合作可能是非資本運(yùn)作的，甚至是基于非市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)上或者非純粹企業(yè)行為的某種合作，其目的是借用所謂股份制合作的形式或名義，在市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大方面開展協(xié)作和相互支撐。很顯然，目前發(fā)展比較強(qiáng)大的大學(xué)社或者基本具備了集團(tuán)化能力和架構(gòu)的大學(xué)社會(huì)有外擴(kuò)的需求，而某些相對(duì)較弱小的大學(xué)社出于生存考慮和有限發(fā)展的必要而尋找能夠合作的伙伴，股份制合作則是可能性之一。

董巖:

出版業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)分為“農(nóng)業(yè)”“工業(yè)”“商業(yè)”三階段

中國(guó)新聞出版網(wǎng)總經(jīng)理董巖在接受《出版營(yíng)銷》采訪時(shí)說:出版業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)分為“農(nóng)業(yè)階段”“工業(yè)階段”和“商業(yè)階段”，三個(gè)階段呈現(xiàn)為依次遞進(jìn)的關(guān)系。購置基本的設(shè)備，搭建技術(shù)平臺(tái)，依靠出版社原始資本進(jìn)行運(yùn)作屬于“農(nóng)業(yè)階段”。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建完成，批量地生產(chǎn)信息產(chǎn)品就進(jìn)入到“工業(yè)階段”。通過線上、線下的活動(dòng)，產(chǎn)品銷售，影響力銷售讓網(wǎng)站真正具有存活力則開啟了“商業(yè)階段”。