打造建筑類圖書品牌的點\\線\\面策略

建筑類圖書策劃的點、線、面策略，即在建筑類圖書領域，開拓挖掘出具有品牌價值的選題，打造成暢銷書，并以此為突破口，橫向拓展成系列書，再順勢做同心圓式擴大形成該領域的優勢圖書產品群(系統)。這個過程經歷由點到線到面三個階段的發展進程:以點成線，形成產品系列，以線成面，形成強有力的產品系統。

“點”策略——點上突破

星星之火，可以燎原。介入建筑類圖書出版要找準“點”，首先，必須了解目前建筑行業發展的熱點和今后的發展趨勢，把握當前讀者對專業熱點的需求，及其消費心理、消費動機、消費能力;其次，認識建筑類圖書的板塊結構和出版形勢，并對本社自身條件(作者資源、編輯力量、排版技術、印制工藝等)有清晰的了解，從而明確自己的出版定位。

在對建筑類圖書市場的調研過程中，我們發現，以往的建筑類圖書的出版與銷售就有不少亮點，如建筑標準和規范、培訓用書、工具書、建筑藝術圖書等，都有不錯的市場效應。考慮到中國建筑工業出版社等專業大社在信息資源、作者資源上占有很大的優勢，其出版門類幾乎覆蓋建筑各個領域，尤其在建筑標準和規范、建筑工程師和結構工程師認證等方面所占份額很大。在此局面下，我們只能避其鋒芒，另辟蹊徑，尋找該領域的市場薄弱點。畢竟建筑類圖書存在著專業細分的市場，仍應可以找到同類圖書的市場空隙。借鑒一些大學出版社的成功經驗，我們決定從細分市場著手。

通過與專業人士的交流，我們抓住一些較有代表性的信息:專業人員(也是我們圖書的目標讀者)更希望擁有的是直觀而實用的圖集、拿來就可用的工具書;我國的室內裝修設計業相對起步較晚，尚屬新興行業，發展速度與規模不容小覷，相關圖書的市場潛力可見一斑……綜合各種信息，我們形成初步的選題方向，即從實用類室內設計工具書著手，介入建筑類圖書出版。

“線”策略——打造平行性品牌

一花獨秀不是春，百花齊放春滿園。零星的幾個圖書品種形成不了規模效應，更不可能形成品牌效應。“線”策略，就是延展“點”所帶來的品牌效應，向具有同類功能內涵的產品拓展，在提升品牌內涵的基礎上形成同一系列產品線，擴大橫向規模。

圍繞建筑類圖書“圖”核心內容這個“點”，我們開展一系列由“點”到“線”延伸活動:直觀實用、信息量大、可借鑒性強、可操作性強、拿來就用的工具書仍然是最受建筑與室內設計人員歡迎的圖書。

我們了解到設計人員經濟條件較好，只要書內容好，價格不是問題，故決定從彩圖版圖書入手，以全新的角度策劃出版了高定價的“裝飾設計空間藝術系列”“家居裝飾設計模型庫”系列等，幾乎每一種都取得不錯的銷售量。

通過有規則地對建筑類圖書多條產品線的延伸，系列新品種的不斷出版，使福建科技版建筑類圖書在市場上形成了較強的沖擊力，在行業內產生影響力，創造了良好的社會效益與經濟效益。同時我們也積累了重要的作者資源，為后續工作的展開打下了堅實的基礎。

“面”策略——構建多核心品牌

一個成功品牌的塑造是整體的。“面”的階段，是前兩個階段的深化過程。從單種暢銷書，到社會效益和經濟效益并重的平行性品牌書，再向多層次輻射、縱橫交錯發展到擁有多個不相關聯的核心品牌書，才算是點、線、面策略的完美執行和展開。這種“面”在市場達到一定規模后，品牌優勢得以呈現。

我們的選題開發在“面”上展開，在同一品牌下形成同心圓。根據不同的讀者需求，我們細分門類、統籌策劃，按輕重緩急、周期長短、操作難易、編輯力量、部頭大小、先來后到、定價高低等諸元素精心安排，逐步展開工作，把建筑類圖書的生產“面”給描繪出來:“室內設計模型系列”圖書作為工具書常銷，滿足專業設計人員需求;每年推出的“樣板房設計經典系列”，能引導住宅設計裝修的潮流，成為畫冊類設計圖書中的暢銷書;《中國傳統建筑裝飾構成》等具有明確專業針對性的圖書，因其滿足特定讀者的需要而獲得穩定的銷售量;“快速識讀施工圖系列”出了十幾種且本本多次重印;多種業主用書暢銷，“打造新家居系列”被評為全行業優秀暢銷品種……

隨著“面”的形成，較立體地確立了福建科技版建筑類圖書的品牌地位。

點、線、面策略的合理運用，讓涉足建筑類圖書出版的出版社可以有條不紊、步步為“贏”地積蓄資源，發展勢力，讓我社室內設計圖書，不僅在量上大幅度增長，更在質上獲得提升:讀者層次面拓寬，產品結構優化，產品品質、性價比提高，從而最終達到創建建筑類圖書領域優勢品牌的目標。