教材策劃編輯如何提升和拓展能力

目前，全國大部分從事高等教育教材出版的出版單位都已進入轉企改制流程或者已完成轉企改制任務。改革使高等教育教材出版業充滿活力，走上了一條科學發展的軌道，也使各出版單位真正走向了市場。在這些背景下，高等教育教材出版單位的策劃編輯，除了應具備基本的政治素養、文字功底和組織溝通能力等以外，教材策劃編輯在策劃選題時，要考慮選題的可行性、合理性，預測選題將產生的影響和效果;在選擇作者時，要充分估計約稿的成功與否以及作者合適與否等問題;在安排組稿工作時，要考慮組稿計劃和約稿要求的全面性、可行性、合理性等問題。所有這些都要求策劃編輯必須轉變觀念，提升能力，以適應新形勢下高等學校教材出版的需要。

增強市場意識

作為一名教材策劃編輯，應全面、主動地參與到整個出版過程，具有高度的市場敏感度，善于挖掘市場潛力，把握市場脈搏，有計劃地創造市場機會和新的目標讀者，而不是被動地適應和滿足市場需求。教材的出版是一項系統工程，除了選題策劃以外，策劃編輯還應對市場發展趨勢進行前瞻性的判斷和分析，具有引導消費、創造需求能力的策劃才是優秀的策劃。

策劃編輯在一本教材的策劃之初，需對選題的市場進行準確定位，通過與目標讀者群的“溝通”，了解讀者對教材內容、體系、形式和載體等的具體要求。在大眾化教育階段，各個層次高校人才培養的目標不同，應根據分類指導的原則確定教材內容、體系和編寫風格，使教材具有較好的教學適用性，才能滿足“顧客需求”。

例如，目前開設電子信息工程、通信工程和電子科學與技術等專業的高等院校已超過600所，是近十年來發展最快、在校人數最多的專業類之一。“高頻電子線路”是此類專業重要的必修課程，市場很大。該課程具有很強的理論性、工程性和實踐性，筆者所在出版社出版的一本《高頻電子線路》教材，其讀者定位為招生人數較多的一般高校，內容針對大眾化教育時代學生特點和國家注重培養學生工程實踐能力的要求，強調基礎性和實踐性，避免了傳統經典教材繁雜的數學推導和艱深的理論，較多地結合了工程實際案例，并配有多媒體CAI課件，將抽象的知識點以生動形象的圖形、圖像及多媒體動畫形式表現出來，極大地增強了學生的學習興趣，取得了非常好的教學效果。該教材出版后多次被列為教育部規劃教材，作者負責的相關課程也被評為國家精品課程，同時在同類課程教材的市場占有率逐年擴大，為出版社取得了極佳的經濟效益。

提高營銷能力

目前，從事高等學校教材出版的出版社很多，教材同質化現象十分突出，魚龍混雜的教材市場讓讀者不易從中分辨出精品，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，必須通過各種營銷方式讓讀者了解、接受精品教材。目前，各出版社策劃編輯一般采取以下幾種營銷方式:

撰寫宣傳文章。可采取策劃編輯或邀請專家撰寫書評等方式，通過報紙、雜志、電子期刊和網站等多種媒體對教材的編寫思路、主要內容、優勢特色和讀者對象等進行介紹和評價，擴大教材影響力和知名度。

舉辦書展。利用學術會議或深入到高校院系，將有關教材進行展示并為任課教師贈送樣書，策劃編輯可與前來咨詢的老師進行面對面的交流，從而使教師對教材有直觀、全面的了解。

開展教師培訓。目前，為了提高教學質量，各高校對教師隊伍的建設和青年教師的培養都十分重視，通過講座、培訓等方式，請作者為使用教師就教材的體系和內容進行講解，針對重點、難點進行教學示范，傳授教學經驗，為使用教師提高教學水平提供切實的幫助，從而培養使用教師對教材的忠誠度。

院校代表服務。通過郵件、電話和拜訪等方式，了解教師使用教材信息和教材編寫意向，根據教師需求贈送教材樣書及配套教學指導書、教學課件等資源，為教師提供長期的教學服務，同時可將教師對教材的使用意見和教材需求反饋給策劃編輯，為制定營銷策略和選題組稿提供參考。

組織研討會。組織相關課程的專家及教師，針對教材的內容、體系和形式等進行深入的研究探討，交流教學體會，在研討中加深對教材的了解和認可度，并在研討會上征求讀者的意見，使教材不斷完善，從而具有更好的教學適用性。

作為知識密集型產業，教材出版業策劃編輯的綜合素質和能力直接體現了出版社的核心競爭力，是決定出版社經濟效益和社會效益的重要因素。策劃編輯工作具有非常強的綜合性，需要不懈努力，全面提升，才能符合新時期社會和企業發展的需要。

(作者單位系高等教育出版社 )