推理小說(shuō)書(shū)店賣(mài)點(diǎn)多

在紐約的百老匯大街旁，有一家名叫“Murder Ink.Bookstore”的書(shū)店，直譯應(yīng)當(dāng)是“謀殺油墨書(shū)店”。讀起來(lái)有點(diǎn)別扭，且還生幾分恐怖的感覺(jué)。不過(guò)，從該書(shū)店經(jīng)營(yíng)圖書(shū)的內(nèi)容來(lái)看，不妨意譯為“推理小說(shuō)書(shū)店”。

“推理小說(shuō)書(shū)店”緊臨大街，內(nèi)外裝修都很別致，通俗又不失高雅，很能抓住讀者的眼球。推開(kāi)書(shū)店大門(mén)，腳下是干干凈凈的木地板。圖書(shū)的擺放大致分為精裝書(shū)和平裝書(shū)兩部分?！巴评硇≌f(shuō)書(shū)店”精裝書(shū)的特點(diǎn)在于，大多數(shù)都有原作者的親筆簽名，這不但吸引普通讀者，更能長(zhǎng)久吸引讀書(shū)收藏愛(ài)好者。同樣一種書(shū)，既有精裝本，又有平裝本，用以滿(mǎn)足不同讀者的口味。例如，普通讀者只是為了欣賞和消遣，買(mǎi)一本價(jià)廉物美的平裝本即可。而像那些“書(shū)迷”、收藏家和研究者，就可能又買(mǎi)平裝本，又買(mǎi)定價(jià)奇高的精裝本。在“推理小說(shuō)書(shū)店”，精裝本和平裝本兩兩相對(duì)，交相輝映?！巴评硇≌f(shuō)書(shū)店”的另一個(gè)特色是，在偵探推理圖書(shū)中，新書(shū)占75%，舊書(shū)占25%;偵探推理圖書(shū)的品種數(shù)始終保持在7000-10000種，這讓讀者的挑選余地非常大。在書(shū)店的深處，矗立著玻璃書(shū)柜，那里面擺放著被認(rèn)為是絕版的平裝書(shū)。這些平裝書(shū)由于“絕版”，逐漸有了“文物價(jià)值”，因而又叫“稀少圖書(shū)”。

“推理小說(shuō)書(shū)店”的經(jīng)理凱舒曼說(shuō):“我們書(shū)店固定5名員工，專(zhuān)門(mén)去各種拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)稀少圖書(shū)。大型拍賣(mài)行拍賣(mài)圖書(shū)一年一次，圖書(shū)館圖書(shū)拍賣(mài)行拍賣(mài)圖書(shū)一年十次，其他各種名目的順便也拍賣(mài)圖書(shū)的拍賣(mài)會(huì)一年幾十次，我們的員工都要去參加，去找書(shū)，去‘淘金’。”為了搜羅稀少圖書(shū)， “推理小說(shuō)書(shū)店”還推出了一種奇特新穎的方式:讀者可以把以前在本店買(mǎi)的圖書(shū)拿來(lái)，當(dāng)作新書(shū)的購(gòu)書(shū)款。這樣一來(lái)，“往往在大型書(shū)店買(mǎi)不到的圖書(shū)，在我們書(shū)店可以買(mǎi)到。而且，購(gòu)買(mǎi)者即使出高價(jià)買(mǎi)到稀少圖書(shū)，也還興高采烈?！?/p>

“推理小說(shuō)書(shū)店”的圖書(shū)銷(xiāo)售，主要憑借從十幾年前開(kāi)始運(yùn)作的“圖書(shū)第一版·俱樂(lè)部”。這個(gè)俱樂(lè)部能夠把偵探推理作家的首版第一次印刷的新書(shū)及時(shí)送到讀者手中，比如美國(guó)有名的偵探推理小說(shuō)作家伯德·B·帕克和狄克·弗朗西斯的作品等。會(huì)員與俱樂(lè)部簽訂合同預(yù)訂的圖書(shū)，這個(gè)俱樂(lè)部也能夠每月一次自動(dòng)配送到讀者手中。俱樂(lè)部一般是在送書(shū)的前一個(gè)月配發(fā)“新書(shū)目錄”，會(huì)員按照“新書(shū)目錄”預(yù)訂圖書(shū)，俱樂(lè)部在隨后的一個(gè)月配送圖書(shū)。在送書(shū)之前，會(huì)員如果更換預(yù)訂的圖書(shū)，俱樂(lè)部也可以隨機(jī)應(yīng)變。加入“圖書(shū)第一版·俱樂(lè)部”成為其會(huì)員，不用交一分錢(qián)，完全免費(fèi)。會(huì)員買(mǎi)書(shū)，除了支付購(gòu)書(shū)款以外，每月只須支付5美元的送貨費(fèi)。截止目前，已有100多名會(huì)員利用“圖書(shū)第一版·俱樂(lè)部”。此外，“圖書(shū)第一版·俱樂(lè)部”還向愛(ài)爾蘭、英格蘭以及海外的美軍基地發(fā)送(銷(xiāo)售)圖書(shū)。

凱舒曼經(jīng)理說(shuō):“書(shū)店與作者簽訂的購(gòu)書(shū)合同，是書(shū)店和作者聯(lián)系的紐帶。出版社經(jīng)常為作者策劃一些來(lái)百老匯短期旅游的活動(dòng)，我們也借此機(jī)會(huì)請(qǐng)作者光臨書(shū)店。為了獲得作者來(lái)紐約短期旅游的信息，必須和大牌出版社搞好關(guān)系。我們書(shū)店見(jiàn)到作家本人，從市場(chǎng)的角度加以考量，再根據(jù)作者的知名度，與作者簽訂預(yù)訂圖書(shū)合同，預(yù)訂冊(cè)數(shù)從10冊(cè)到300冊(cè)不等。作者從書(shū)店簽到的預(yù)訂圖書(shū)合同越多，就越有可能從出版社拿到高的版稅。作者和我們簽訂預(yù)訂圖書(shū)合同，是不收費(fèi)的?！?/p>

當(dāng)然，即使簽訂預(yù)訂圖書(shū)合同銷(xiāo)售圖書(shū)，也并非百分之百能夠賣(mài)出去，總有賣(mài)剩下的時(shí)候。賣(mài)不出去的書(shū)，時(shí)間長(zhǎng)了就要退貨。在以前，凡是簽了預(yù)訂圖書(shū)合同的書(shū)，是不允許退貨的?，F(xiàn)在，規(guī)則有所修改，即使簽訂預(yù)訂圖書(shū)合同的圖書(shū)，也可以退貨了。

凱舒曼經(jīng)理指著辦公桌上簽訂了預(yù)訂圖書(shū)合同的圖書(shū)說(shuō):“我們書(shū)店退貨也是出于無(wú)奈。但是發(fā)行(銷(xiāo)售)公司或出版社把成為退貨的簽了合同的書(shū)發(fā)給其他書(shū)店，這些書(shū)店似乎并不討厭。這些書(shū)店看見(jiàn)附有作者合同的圖書(shū)，認(rèn)為增加了圖書(shū)的附加值，反而很高興?！?/p>

那么，在偵探推理圖書(shū)云集的書(shū)店，如何判斷哪一種書(shū)暢銷(xiāo)?哪一種書(shū)還過(guò)得去?哪一種書(shū)不好賣(mài)呢?

在“推理小說(shuō)書(shū)店”，自有一套評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。凱舒曼經(jīng)理說(shuō):“得到好評(píng)、反響強(qiáng)烈的偵探推理圖書(shū)，一是‘圖書(shū)第一版·俱樂(lè)部’的會(huì)員要購(gòu)買(mǎi)100冊(cè)左右;二是在書(shū)店店堂要銷(xiāo)(零)售200冊(cè)左右。書(shū)店每年向讀者郵寄3次‘新書(shū)目錄’，約有3000個(gè)讀者通過(guò)‘新書(shū)目錄’向書(shū)店預(yù)訂圖書(shū)。當(dāng)然，現(xiàn)在通過(guò)因特網(wǎng)預(yù)訂圖書(shū)的讀者也多起來(lái)了。”

“推理小說(shuō)書(shū)店”圍繞偵探推理選題，不僅銷(xiāo)售新書(shū)，而且也銷(xiāo)售舊書(shū);不僅銷(xiāo)售舊書(shū)，而且也銷(xiāo)售“稀少圖書(shū)”，賣(mài)點(diǎn)多，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也多。為了突出“賣(mài)點(diǎn)”，“推理小說(shuō)書(shū)店”還銷(xiāo)售《初版書(shū)指南》《古舊書(shū)指南》和《稀少圖書(shū)指南》，每本定價(jià)都是12.95美元?！巴评硇≌f(shuō)書(shū)店”既給讀者帶來(lái)閱讀偵探推理圖書(shū)的樂(lè)趣，又給讀者帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的快感。