小天地中的群雄逐鹿

近年來，國(guó)內(nèi)的出版品種一直面臨激增的局面，一些不受關(guān)注的行業(yè)和領(lǐng)域漸漸從邊緣走向了前臺(tái)，收藏類圖書就是這樣一個(gè)值得人們關(guān)注的“小天地”。

收藏類圖書概覽

需求決定了資金的流向，收藏類圖書兩種明確的需求群體決定了相應(yīng)的圖書選題。

首先是以歷史文化為側(cè)重點(diǎn)的圖書。歷史文化類有廣闊的領(lǐng)域，也是收藏的根源，但長(zhǎng)期以來，側(cè)重歷史文化的收藏圖書出版并不活躍。這主要因?yàn)?相對(duì)浮躁功利的閱讀風(fēng)氣使大量讀者更愿意將目光放在直接有效的功能性圖書上;歷史文化類圖書對(duì)作者的要求更高，相關(guān)的出版資源更需要挖掘，出版成本相對(duì)較高等。

其次是以投資者為讀者對(duì)象的圖書。這類圖書的出版規(guī)模隨著收藏行業(yè)的繁榮而迅速擴(kuò)大，包括拍賣圖錄、真?zhèn)螌?duì)照、鑒定講解、藏品分析、專題講述等。它們突出資料性，集中地展示某一領(lǐng)域中的大量圖文，對(duì)投資者有直接的參照作用。

此外，一些新的出版物將很難劃定一個(gè)具體確切的類別，它可能具備多種類別的特點(diǎn)，集幾項(xiàng)功能于一身。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

收藏類圖書在整個(gè)圖書市場(chǎng)上所占的比例極小，但曾涉及過這一領(lǐng)域的出版者卻有近200家。在這些出版者之中，大多數(shù)只是稍有涉及或者影響很小，只有少數(shù)早期進(jìn)入收藏領(lǐng)域的出版社長(zhǎng)期積累了大量的出版品種和經(jīng)驗(yàn)，形成了自身的特點(diǎn)。

文物出版社、萬卷出版公司、浙江大學(xué)出版社等是文物收藏類圖書的早期進(jìn)入者。這些出版社初涉收藏時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有大量的市場(chǎng)空白點(diǎn)存在。他們選擇了不錯(cuò)的子類別，并形成了自身的特點(diǎn)，成為主動(dòng)關(guān)注收藏市場(chǎng)的規(guī)模化出版者。但正如其他行業(yè)或領(lǐng)域的先入者一樣，他們也很容易存在過于拘泥自身、變化少、對(duì)成本控制及讀者的需求變化關(guān)注不夠等問題。

民營(yíng)文化公司往往著力于投資小、回報(bào)快的領(lǐng)域上，因此，民營(yíng)資本的活躍度可以做為市場(chǎng)狀況的風(fēng)向標(biāo)。同傳統(tǒng)的收藏類出版社相比，民營(yíng)文化公司以內(nèi)容簡(jiǎn)潔、資料性強(qiáng)、與行業(yè)市場(chǎng)聯(lián)系較緊密的市場(chǎng)選題為主要方向。他們將大量的拍賣圖錄、淺鑒定等類型的圖書帶到了市場(chǎng)上，促進(jìn)了傳統(tǒng)出版社進(jìn)一步接近市場(chǎng)。但民營(yíng)文化公司相對(duì)粗糙、放棄深度、追求快速的特點(diǎn)在準(zhǔn)專業(yè)出版上表現(xiàn)出明顯的不足。

隨著整個(gè)行業(yè)的升溫，一些新的出版者進(jìn)入到收藏圖書領(lǐng)域。他們擁有一些后發(fā)優(yōu)勢(shì)，如一開始就進(jìn)行系列化的規(guī)劃等，這是許多傳統(tǒng)收藏類圖書出版者常忽視的。當(dāng)然，這其中不乏簡(jiǎn)單的跟風(fēng)出版者，他們大多會(huì)在2年或更短的時(shí)間內(nèi)開始分化，一部分進(jìn)入更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者行列，而另一部分則會(huì)在交過學(xué)費(fèi)后悄然退出。

收藏類圖書市場(chǎng)的趨勢(shì)

首先，子類別的市場(chǎng)細(xì)分更加明確。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度之后，更專、更精成為競(jìng)爭(zhēng)者必然的選擇。傳統(tǒng)的收藏類圖書出版社或者具備了較強(qiáng)的綜合實(shí)力，或者形成了自身特有的專長(zhǎng)子領(lǐng)域，新進(jìn)入者都在有意識(shí)地以某一子類別為突破口。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果提高了進(jìn)入門檻，是一個(gè)市場(chǎng)健康發(fā)展的表現(xiàn)。

其次，在裝幀形式上的多樣化、精美化。賞玩類的邊緣收藏圖書表現(xiàn)的更明顯，因其市場(chǎng)定位于休閑人群，專業(yè)化的內(nèi)容反居其次，精美的外觀設(shè)計(jì)成了最重要的一部分，讀者層次的多樣化對(duì)設(shè)計(jì)提出了更高的要求。

第三，圖書成本控制的加強(qiáng)。成本控制最終表現(xiàn)在圖書定價(jià)上，這是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。傳統(tǒng)的收藏圖書由于用紙和印刷的因素而普遍定價(jià)較高，但民營(yíng)文化公司對(duì)成本控制的先天優(yōu)勢(shì)使其具備了定價(jià)或發(fā)貨折扣上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在他們進(jìn)入收藏領(lǐng)域后，出版社也開始關(guān)注了成本問題，希望能夠在擴(kuò)大單品銷量上做得更好。

第四，同一資源的多形式開發(fā)。收藏圖書內(nèi)容相對(duì)狹窄，傳統(tǒng)出版資源很難支撐規(guī)模擴(kuò)張，因此，多形式開發(fā)成了必須的選擇。如拍賣圖錄的出版可以按年份、按類別、按書畫作品作者等不同的方式分別分類。這為讀者提供了不同的閱讀角度。

值得思考的問題

優(yōu)勢(shì)出版商大多具備這些特點(diǎn):進(jìn)入早、應(yīng)變快、規(guī)模大。但對(duì)于較狹窄的專業(yè)類別而言，相關(guān)的出版資源能否長(zhǎng)期支撐起出版社的發(fā)展?大規(guī)模地進(jìn)入這一領(lǐng)域，并依賴于這些圖書對(duì)于出版社整體的健康穩(wěn)定是否有負(fù)面影響?這些問題都是值得決策人注意的。

在某一領(lǐng)域中取得并長(zhǎng)久保持領(lǐng)先地位需要的不僅是出版資源的整合、出版方向的定位、出版理念的完善，還需要相應(yīng)的營(yíng)銷支持、渠道建設(shè)等多個(gè)方面，這些同樣是值得專業(yè)出版人思考的問題。

(作者單位系萬卷出版公司)