談國內電子閱讀器的高端路線

iPad的商業模式:其像筆記本一樣復雜的軟硬件功能、絢爛的彩色顯示、WiFi及3G網絡的強大支撐，等等，讓先前的霸主Kindle相形見絀。這種功能化的巨大差異，也迫使Kindle徹底走上低價親民的路線，價格降至200美元以下，主打中低端人群。

國內業者對美元定價有一個巨大的誤區，很多人把200美元等同于1300元左右人民幣，因而認為Kindle是個高端產品。其實，這個概念是錯誤的!因為200美元在美國本土消費者眼里不算高價。要知道，美國人每小時最低工資7美元左右，即便最低收入的人群，200美元也就是個周薪而已。對一般中產階級，200美元也就是在飯店吃一頓飯的價格，旅館里一個標準間一晚上的價格，一件普通的正裝服裝的價格，等等。換言之，電子閱讀器在西方是一個不折不扣的低價產品，是走親民路線的大眾商品。

而國內的電子閱讀器市場，從開始的定位就是高端，電子閱讀器的定位習慣于跟“成功人士”掛鉤。各大出版集團相繼推出的閱讀器終端，無不在千元以上，甚至幾千元，對比我們幾百元一個月的最低工資——相當于普通國人幾個月的收入，這種價格定位是偏離大眾的。

數字閱讀的文化實質是普及知識，開放科學，大眾讀者才是出版業無窮的資源所在。誰能夠滿足大眾讀者的需求，誰就能在下一波數字化浪潮中占據先機。比如說，網絡原創小說模式，手機彩鈴模式等，無不是薄利多銷，積少成多，按照大眾的需求與購買能力設計商業模式。

反觀電子閱讀器的定位，脫離大眾，走精英路線，加之版權局限，造成性價比過低，對于普通老百姓而言，實在找不出一個理由，讓他們花費一個月，甚至幾個月的工資買一個華而不實的“磚頭”。這些戰略性的偏差可能會導致產業鏈的扭曲和巨大的市場空白。

其實，山寨廠商早已經躍躍欲試，接近成本的合理定價，沒有版權限制的全兼容模式，親民的定位，等等。雖然相關管理機構通過了相關政策來限制山寨廠商的進入，但是效果未必明顯。因為，在市場經濟的條件下，很難用政策來限制巨大的市場需求和強大的供應能力之間的互動。

作為主流的電子閱讀器廠商，無論是出版集團也好，硬件廠商也罷，應該重新思考產品的定位，特別是價格。在我國，“親民”的產品才會有生命力。尤其是數字出版領域，秉信二八原則，追求高端客戶，是舍本逐末的一種戰略;一兩家企業如此或許能夠差異化求存，整個產業若如此，就可悲了!