養生領域的求新策略

《李志剛穴位養生方》經過將近一年的籌備，終于問世了。雖然近期養生書市場遭遇張悟本事件引發的信任危機，但從渠道的反饋及媒體、讀者的反應來看，這本書的市場前景還是非常值得期待的。從某種角度來說，這本書的出版，應該是出版社和專家正本清源，本著對讀者負責的理念，把科學的、正確的中醫養生知識推廣給廣大讀者的一個體現。

該書的選題策劃，堅持了“在養生領域求新”的選題思路，下面做一簡單說明。

發現紅海

眾所周知，中醫養生治病方面，中藥、飲食、情志、穴位等是常用的幾大方法，而對普通讀者來說，最直接的、摸得著看得見的方法，莫過于吃(喝)的方法和刺激穴位的方法了。穴位養生方面的圖書，這些年出版的圖書品種很多，市場動銷品種很多。最常見的就是各種圖文并茂的實用型工具書。我們做過深入調研，發現穴位養生方面的圖書，不僅新書品種多，而且重印、再版的圖書也多，很多圖書上市三四年后仍然不斷加印。而且，各出版單位仍然把該類圖書業作為一個重要的出版方向，新書不斷上市，稍微大一點兒的圖書賣場，隨便都能找到一二十本同質化的該類圖書。還有諸如《特效穴位使用手冊》《人體經絡使用手冊》《小穴位大健康》等一批立足于穴位養生的暢銷書長期活躍于圖書市場，占據著養生書的較高市場份額。所以，穴位養生類圖書無疑是個典型的紅海。

圖書的選題策劃，有一個著名的理論，叫“點射空白點”，即尋找市場的空白區域開發選題，這樣能很好地避免選題的同質化問題，降低市場風險。穴位養生方面的圖書顯然不是“空白點”，很難找到新穎的選題角度。但經過深入調研，我們認為，穴位養生這個紅海，不僅可以進入，而且很值得開發。

首先，紅海說明了市場需求穩健，讀者基數大，圖書市場有保障。為什么穴位養生類圖書雖然品種繁多但各出版單位仍在不斷進入?理由很簡單:需求!有需求才有供給。從市場數據及我們社的運作經驗來看，該類圖書相對于其他大眾健康類圖書，市場表現整體偏好。養生類圖書市場的需求從各個角度來分析都偏于剛性，因此對這本書的市場空間我們有足夠信心。

其次，市場得到了充分的培育，孕育了新的需求。這一點是我們非常看重的。客觀地說，穴位養生，無論是按摩還是刮痧、拔罐，其醫學專業色彩是很濃的，讀者信心需要逐步樹立，這幾年穴位養生方面圖書的不斷涌現，對整個市場起到了積極的培育作用，不僅樹立了讀者信心，更重要的是孕育了新的讀者需求。

確立優勢

明確了新的市場需求以后，我們便圍繞這一需求，積極展開了策劃，確立選題優勢。

首先是確定合適的作者。毋庸置疑，要想把穴位的科學和文化內涵講清楚，讓讀者能夠活學活用，對作者的要求是很高的。我們認為，這個人應該至少具備這樣幾個素質:第一，長期從事相關臨床工作，具有豐富的實踐經驗，既能反映讀者需求，又形象生動。第二，具有深厚的理論功底，是業界權威，既能把深奧的理論通俗化，又能有一定的正本清源的能力。第三，年富力強，具有一定的科普能力。我們最終圈定了北京中醫藥大學針灸推拿學院副院長、博士生導師李志剛教授。李教授是教授針灸推拿的中醫高等學府的專家，長年堅持在針灸推拿科研、教學第一線，具有深厚的理論功底。他長年在北京中醫藥大學國醫堂神針診室出專家門診，臨床經驗豐富。

其次是選題的角度。幾經論證，我們確定了“一本教會你把穴位用活的書”的選題定位。根據這一定位，我們廣泛搜集了市場上熱銷的數本同類圖書，仔細研究它們的特點，逐步確立了選題的框架結構、體例和內容風格。穴位的知識包羅萬象，不僅使用方法多樣，穴位的種類、數量、治病規律更是林林總總，如何在一本200多頁的圖書里既清晰展現知識脈絡，又不失實用性和趣味性?我們認為，“以病帶穴位”的方式是最優的，這樣讓讀者既能知道某個具體的疾病該如何利用穴位治療，又能知道今后遇到同類健康問題該怎么靈活處理。

再次是細節的處理。細節決定成敗，我們不僅配備了人體經絡穴位彩色掛圖，還在掛圖上特別標注了取穴的同身寸刻度、常用參照物，盡量做到讓沒有任何醫學知識的讀者也能一目了然。另外，我們還專門添加了“李志剛教你快速簡易取穴”圖解，里面講述了大量富有趣味性的簡易取穴方法，讓養生書不再枯燥無味。

《李志剛穴位養生方》一書的選題策劃，堅持了“在養生中求新”的選題思路，積極尋找成熟市場中的新需求，在同中求不同，是對當前大眾健康類圖書細分市場深入挖掘的一次探索，希望未來的市場表現能有一個具有說服力的回應。

(作者單位系中國輕工業出版社)