教育社的教輔出版如何突圍

隨著數字出版技術的不斷成熟以及出版業迅速向數字時代的跨越，數字出版已經成為出版業發展的方向和潮流。我國出版業也已進入了由傳統出版向數字出版的轉型期。

教育社的教輔出版現狀

1.教育社缺少數字出版的動力及嘗試

由于目前的教輔出版圖書出版運作模式是經過幾十年的發展改進而來的，已經形成了非常成熟的編輯、印刷、發行的一套運營模式。出版人都意識到數字出版是不可阻擋的必然趨勢，但是他們還是站在岸邊觀望，缺乏嘗試實施的勇氣。我國的數字出版處于轉型階段，在此期間資金、人力、物力投入非常大，見效慢又加上全國出版機構的轉企改制的壓力，這使得本來就很艱難的教輔出版的數字化進程減慢，出版機構也為了短期的教輔出版目標，墨守成規。對于傳統國有教育出版社來說，由于地方分割，各社都有自己的一塊地盤，且還有一定的政策照顧，依靠傳統的紙質教輔出版，日子還過得比較舒坦，何必要勞神費力搞什么難以預測的數字出版呢?

2.缺少符合要求的人才

2000年，教育部的一紙減負令，以及后來一系列關于教輔書的禁令和教材改革政策，極大地震蕩并改變了教輔市場的走向及格局。新課程實施下的一綱多本及高考區域化，使得教輔出版面臨發行數量少、品種繁多，利潤不斷下滑的局面。作為傳統教育出版社的應對之策，開始是在社會上招聘一部分編輯人員，主要從事品種日益繁多的文字案頭編輯工作。隨著一部分老體制員工的退休及出版社的改制，這部分編輯人員開始成為出版社教輔編輯的主力。但是，由于案頭工作的繁多，他們無暇顧及教輔市場研究，缺少對教輔出版的敏感。

3.傳統紙質內容有時淪為網絡內容的抄襲者及剽竊者

數字化時代，大量教育網站、教輔網站不斷涌現。它們提供了傳統教輔所能提供的一切形態，如教材同步類教輔、考試類教輔、單元測試卷類教輔等。傳統紙質出版有時甚至成為網站內容的抄襲者。

4.與某些教輔硬件商及民營教輔出版公司相比，對教輔數字出版市場的反應大大落后

由于數字時代的到來，新型的傳媒工具的不斷出現，教輔市場被學習機、點讀機、電子字典、學習電腦等產品瓜分。而一些優秀的民營教輔公司，已經開始嘗試通過網絡，提供增值服務，以應對數字時代的來臨。如北京天利經濟文化發展公司創辦“天利100”網站(http://www.tl100.com/)，圍繞其核心產品“天利38套”卷，打造了一個集考試資源庫、書城、論壇等全方位的應試類教育網站。其核心一是其產品提供相應增值服務，如提供配套聽力、補充資源、配套答案、電子圖書等，來提高紙質教輔的銷售;二是，通過購買點卡的方式，來實現網站贏利。在應對數字化的過程中，教育社已經較優秀的民營教輔公司落后了。

數字時代，教育社的教輔出版如何突圍

面對傳統教輔出版競爭越來越大，品種越來越多，利潤越來越薄，政策越來越嚴的情況，教育出版社如何結合自身的優勢，把握教輔數字出版的方向，從中突圍呢?

1.認識教輔數字出版的必要性，緊迫性，更新觀念

2009年數字出版業產值超過750億元，首次超過傳統圖書出版業的產值。可以想見，數字出版將會成為整個出版業的一個主要業態。教輔企業一方面要走品牌之路，另一方面就要順應時代的潮流——進行數字化轉型。

對于教輔出版來說，雖然教輔市場規模龐大，但整體格局比較混亂。一方面由于涉入者較多，造成產品供過于求，品種同質化現象嚴重，退貨率高，市場已由拼質量、拼品牌、拼營銷轉為比時間、比封面、比折扣，形成了惡性循環;另一方面進入教輔行業編、印、發系統的門檻偏低，而且盜版猖獗。教育出版社與優秀民營教輔出版公司相比，雖然目前還有一些政策層面的照顧，以及與教育行政部門建立起來的良好關系，但如果沒有自己的人才隊伍，沒有自己的新的贏利模式，那么不久的將來，教育社也許會淪為別人的加工廠。

2.現階段兩條腿走路，一條是繼續重視傳統的教輔出版模式，另一條著手數字出版部門的建設

雖然數字出版還是一種趨勢，但版權問題、技術手段問題、贏利模式問題等很難解決，使得現階段的教輔數字出版基本處于起步階段，很難實現贏利。就現階段來說，教育出版社應該嘗試兩條腿走路，一是繼續重視傳統的教輔紙質出版模式，畢竟這是教育社的身家性命之所在。二是，成立數字出版項目部，摸索全新的數字出版模式，給予資金扶持，人才配套，以期積累經驗，應對數字出版時代的到來。

3.積極研究消費者心理的變化及需求，探索數字出版的特點及內容模式。

有人說，教輔出版是一個沒有多少門檻，沒有多少技術含量的產業，沒有多大必要對讀者多研究，應多將精力放在營銷環節，渠道為王。這話聽上去有些道理，許多教輔出版者也深為贊同。但是，教輔的使用對象——廣大學生是伴隨網絡社會而成長的，他們中也不乏拿著蘋果iPod手機看視頻，持著漢王電紙書閱讀的人，且隨著這些手持設備的日漸平民化，這一群體數量會日益壯大。這些新的需求產生，一方面顯出舊的紙質教輔的固有弊病，如限于平面媒體，無法提供視頻講解，考慮成本問題，教輔往往難以提供詳盡解答，修修補補的情況也相當常見。另一方面，則對教輔數字出版提供了新的要求及新的市場。

4.探索教輔數字出版的贏利模式，開展多種有益嘗試

數字出版的成功與否，關鍵在于找到其符合自身實際的贏利模式。

第一，利用教育出版社已有教輔品種較全，產品線較完整的情況，整合已有資源，與教輔硬件商開展多種合作。如將自己的資源主動推銷給硬件商，或按硬件商的要求定制教輔內容。采取買斷或提成的方式，將自己閑置的資源進行再利用，同時也可利用硬件商的銷售渠道提高自己在學生中的知名度。

第二，完善自己的網站，進行紙質內容與數字內容的良性互動。比如就自己發行較好，市場占有率較高的教輔，進行二次開發。方式有:就紙質教輔內容配備相關的名師講解視頻，提供比紙質內容更豐富的相關資源、試題庫等;與名師合作，抽出時間段與學生進行互動，解答學生困惑等。未來可以嘗試紙質教輔以定價較低，發行折扣較低的方式來占有市場，通過網站來實現贏利。

第三，通過與移動運營商的合作，開展手機教輔數字出版。方式有:建立“手機教輔超市”。用戶通過手機上網，選擇需要的內容，通過計算流量收費。利用自己網站的視頻資源，完善其產品線，提供給手機用戶。還可作為教輔的一種增值服務。也就是說手機教輔本身不贏利，但可以作為教輔營銷的一種方式。

第四，與本地名校合作，利用其網校資源，整合成教學資源庫，試題庫等。傳統教育出版社與本地的名校一般多有合作，兩者有利益上的共同點。隨著教材、考試內容的變革，教育越來越呈現出區域化、地方化的特點，這為兩者的合作增添了更堅實的基礎。

美國投資大師沃倫巴菲特曾經有一句名言:如果你癡等知更鳥的叫聲，那么春天將會過去。對于教育出版社來說，教輔數字出版的春天已經來臨。

(作者單位系湖南教育出版社)