“三農”圖書出版的創新贏利模式

轉制后，出版社內外環境都發生了很大變化，挑戰和機遇并存。如何應對改革，值得每一位出版工作者深入思考，尤其是“三農”圖書出版工作者，最大的挑戰是如何創新贏利模式，筆者根據切身體會提出以下幾種贏利模式供業界探討。

關注政府工程

“三農”工作一直是黨和政府的工作重點，每年都要投入大量的經費來扶持“三農”事業，包括“三農”出版。出版轉制后，國家不再將經費直接撥付給出版社，但會為“三農”出版創造更多的市場機會。比如正在進行中的“農家書屋”工程建設。雖然通過招投標后采購折扣較低，但圖書銷售總碼洋較高，回款周期短，出版社獲得了很好的社會效益和經濟效益。以后這樣的機會一定會越來越多，出版社只要時時關注政府的熱點工作，做好圖書產品儲備，就會獲得回報。

借助企業推動

很多企業每年花費在廣播、電視、報刊、雜志、網絡等媒體的廣告費用巨大，但在圖書上的花費可謂微乎其微，原因是圖書的覆蓋面有限，出版周期長，廣告效果欠佳。但圖書的影響力還是不容忽視的，還有許多潛力可挖。雖然它的受眾較少，但是讀者購買后閱讀時間長，保存周期長，廣告效果持續時間長。有些圖書的植入式廣告效果還是不錯的。比如筆者和一家水稻種子企業就曾經策劃了一本水稻種植技術“紅寶書”，書的內容由這家企業提供，在不違反廣告法的前提下很巧妙地體現了企業的形象。出版所需經費全部由企業承擔，圖書出版后全部免費贈送給農民。這本書的出版達到了多贏的效果，最受益的是農民。所以只要出版社能夠設計出足夠吸引企業眼球的圖書策劃方案，就能吸引企業來投資“三農”圖書出版。

參與國家出版基金項目

國家級出版基金主要有科技部設立的“國家科學技術學術著作出版基金”和新聞出版總署設立的“國家出版基金”等，這些基金對“三農”圖書的出版都有一定的傾斜政策，出版社應該充分利用這些政策來申請經費資助“三農”圖書出版。除了利用好這些基金之外，“三農”出版單位還可以牽頭設立基金，呼吁企業和社會團體來籌資，給捐資單位冠名權，替他們向稅務部門申請稅收優惠政策，組織各種活動來宣傳基金，擴大捐資單位的知名度。

出版+培訓

要讓農民用得上“三農”圖書，培訓是值得我們運用的很好的手段。以往圖書出版后就交給了有關農技推廣部門，出版社很少主動參與到農民培訓中去。筆者認為，對圖書最了解的，除了作者之外，就是出版社的責任編輯。出版社是有條件有能力組織培訓的，培訓可以做成一個產業，成為出版社一個新的經濟增長點。筆者在工作中就發現，很多農民讀者在讀書的過程中有許多問題需要出版社幫助解決，出版社完全可以借助強大的作者資源和讀者資源成立專門的咨詢機構。通過培訓，出版社和讀者可以建立更好的互動關系;通過培訓，出版社可以策劃出更具針對性的圖書;通過培訓，出版社可以大大提高圖書的銷量。

跨媒體出版

隨著信息技術的發展，讀者不再滿足于從圖書單一載體獲取信息，人們更需要個性化的服務，促使出版社要更多地考慮創新傳播模式。有些移動通訊服務商通過建立交互的短信技術服務系統向農民傳播農技知識，很受農民歡迎。有些電腦制造商在向農民銷售或贈送電腦時，預裝了多媒體電子圖書，獲得了農民的好評。以上傳播模式都需要內容來支持，這牽涉到數字化的問題，啟發了我們需要對科技信息化整為零，有機整合，建立完善的信息數據庫，打造強大的內容產業。筆者一直認為，不久的將來，數字出版技術在 “三農”出版上將發揮重要的作用，它將更好地滿足農民的需求，滿足企業的需求，吸引更多的企業投入廣告來支持 “三農”出版。跨媒體出版必將成為“三農”出版新的經濟增長點。

多元化經營

我們過去常說圖書結構的調整，轉企后產品結構的調整也很有必要。這次出版體制改革國家鼓勵出版社轉企后從事與主業相關的其他產業，鼓勵出版社上市融資，為出版社多元化經營打開了融資渠道。據筆者了解，有些出版社已經率先打造了以圖書出版為主業，多元化經營的資產體系，如有些醫藥類出版社開辦了藥材生產基地，有些教育類出版社開辦了教育培訓基地，取得了巨大的成功。主業是輔業發展之基，輔業是主業發展之翼。通過多元化經營，有些出版社的社長成功實現了從出版者到出版家再到企業家的躍升。“三農”出版也要借鑒這些先進的經驗，不斷拓寬思路，在與“三農”出版相關的領域開拓更多的經濟增長點，形成以圖書經營為主，多種產品互補的充滿活力的有機的產品結構體系。

(單位作者系中國農業科學技術出版社)