文化創意產業需要經紀人嗎?

說到文化創意產業里的經紀人制度，別說一般人霧里看花，就連專業人士，可能都低估了專業經紀人的重要性。

我們只知道，藝人幾乎都有專屬的演藝經紀公司，代為接洽工作。其他像建筑師、設計師、作家等好像沒有聽說過有專門的經紀人制度，都是自己一人分飾多角。

或許有人會說，那是因為產業屬性不同，演藝事業的工作比較多，所以藝人需要專門的經紀人代為處理。

可是，筆者發現很多不紅的小牌藝人，也大多隸屬專門的經紀公司，配有專門的經紀人。反倒是出版業，有些已經相當大牌的作家、美編、譯者，卻還是一個人單打獨斗，接案、寫稿、會計……樣樣自己來。

與其說是演藝工作的機會比較多，需要專門的人負責接案，不如說是出版產業缺乏經紀的觀念，一開始就把自己看小了，或者把經紀工作看得太簡單了，忽略其重要性，沒有好好地建立起經紀人制度。

通常，創作人的特質是重視構思與創作，不擅長與人溝通等行政工作的協調與安排。如果能有一位專門對外聯絡的創意經紀人代為處理一切行政、會計、業務工作，扮演創意人與案主之間的中介橋梁，將創意文化與商業生意串連起來，對創意人來說，絕對是好事。

沒有經紀人的創意人，經常得一人分飾多角，既要投入創意生產，又要接案子、管行政與預算，和客戶開會，安排工作進度……得同時精通創意文化與商業邏輯，兼具理性與感性，抗壓性，又得高度自律，充分安排自己的工作流程。

也許公司還小，事業還在起步時，一人分飾多角，有必要且應付得來。但是，如果想要自己的事業更上一層樓，或者業務越來越多時，創意人是否還能一人分飾多角，恐怕就成了問題。

日本的藝術總監佐藤可士和與佐藤悅子、幾米與墨色國際，琉園的王永山與王俠軍，歐美行之有年的作家經紀人制度，日本的責任編輯制度(由一位專門編輯負責作家一切對外聯絡溝通事務，可參看日劇《我的秘密花園》)，這些都說明，能夠讓一位有才華的創作者大展光芒，最好的辦法就是由專門的創意經紀人替其接手一切創作以外的工作。

也許創意人都太低估經紀人的重要性，認為他們不過是轉介工作而已，就可以拿走自己一大部分的收入所得。

其實，好的創意經紀人，不只是洽談工作而已，替創意人建立品牌形象，經營創意人的品牌，都是創意經紀人該做的工作。

創意人與創意經紀，其實都具有高度的專業性，前者是創意生產的專門人士，后者是行政執行、溝通聯絡、品牌經營的專業人士，惟有將項目執行所衍生的一切行政事務都交由專門人士來處理，才能替創意人爭取最多的創作時間，也能替創意人擋掉不必要的應酬與麻煩。好的創意經紀人就像一道防火墻，阻隔一切準備侵擾創意人從事創意的人、事、物。

為此，好的創作者與經紀人之間的關系，必須彼此信任，相信對方的專業，分工合作，放手讓對方去做。

別擔心經紀人拿走創意人利潤中的一部分，因為擁有經紀人的創意人，往往能夠談到比較好的報酬不說，也因為多了經紀人處理行政事務，自己專心創作的時間增加了，接案量和創作質量都能高度提升，更別說有個能干的經紀人能幫創意人將創意成果的經濟價值無限放大。幾米的創作雖然優秀，但若沒有墨色國際在國際上努力推廣，恐怕幾米頂多只是一個走紅大中華區的繪本作家。

目前有許多人才投入文化創意產業，但卻很少人走創意經紀這一塊，是比較可惜的事情。對于經濟上已經走出捉襟見肘狀態的創意人，筆者衷心建議好好地尋找一個能夠幫你處理一切行政與打造品牌形象的專業經紀人。

還未走紅或所賺的錢還不能夠支付自己生活的創意人，也別因此就怯于尋找好的經紀人，如果能找到一個懂得欣賞你的才華，知道如何向市場推廣的經紀人，一定能有效替你解決接案不足，收入不足的困境。

大中華市場的文化創意產業還大有可為，有心于此的創意人，真的要好好想想品牌、創意經紀的問題。