支招圖書庫存問題

中國社會科學院公布的《中國文化產業發展報告》顯示，近年來我國圖書庫存呈連續增長趨勢，年庫存碼洋高達500億元以上，每年相比增長10%左右，庫存和銷售比率高達98%，出版社的經營風險進一步加大。雖然有業內人士質疑這組數字的準確性，但誰都無法否認中國出版業庫存居高不下的事實。

高庫存給出版社帶來諸多經營隱患，阻礙了可持續發展。這些庫存圖書，從財務處理上固然可以作為資產，但這絕大部分是不良資產，能夠二次出庫、將資產盤活變現的微乎其微，每年還要承擔保值增值的任務，實在是一種負擔。無怪乎有的出版社社長嘆息:我們現在是干著把錢變成紙的工作。

2009年，全國書號使用量突破20萬，而銷售碼洋卻沒有明顯增加，這說明圖書品種增加了，而每種的印數下降了。現在，整個社會已經進入了網絡和數字化時代，紙質圖書確實是受到了巨大的沖擊。前一陣，有媒體就提議讓學生只帶一本電紙書去上課，這樣可以解決學生書包過重的問題。

另外，排版和印刷也和過去不可同日而語，圖書的壽命周期也明顯縮短，這些都是明擺著的事實，出版社不順應潮流就會造成積壓。筆者根據多年工作經驗就如何解決庫存問題提出如下建議:

如何減少庫存

從源頭減少庫存。圖書庫存問題不是孤立的，庫存與出版社選題策劃、市場判斷、營銷推廣和起印量的決策機制都有關系。要解決高庫存問題，就需要從源頭入手，建立面向市場的選題和印數決策機制。

出版社必須建立面向市場的選題決策機制，避免隨意性和盲目性。充分利用網絡、抽樣咨詢等渠道，制訂合理印數;還要建立一套吸收書店參與提供選題決策信息的新機制，印前通過網絡告知書店待印圖書的相關情況，征詢銷售方意見，再參照反饋信息，確定印數。

積極發展數字出版。在當前條件下，無論是印刷技術還是物流技術都不能滿足零庫存的要求，庫存仍然難以避免，但隨著數字出版技術的普及，實現零庫存是完全可能的。數字化為無紙化出版奠定了基礎，這必將緩解庫存壓力。為此，出版社必須提高創新意識，眼光要放遠一點，比如，現在方興未艾的3G手機，就大有文章可做。

如何處理庫存

及時進行低價處理。按照商品銷售的規律，新商品上市賣價高是正常的，上市一定周期后，商品價格就會降低。圖書也不例外，低價處理是當前出版社處理庫存圖書最常用的手段。

開發潛在渠道，開展網絡銷售。探尋除原有銷售渠道之外的、針對某類圖書的專有渠道。庫存居高不下的重要原因是信息不暢，出版社不知道讀者需要什么書，讀者不知道出版社有什么書。為解決這個問題，就要積極利用網絡發布圖書信息、開展網絡銷售。這種銷售方式的優勢是:銷售環節少、信息回饋迅速、銷售對象明確、回款快，給卓越網或當當網的貨通常為3個月左右結賬，其他的網絡書店大多數是先付款或貨到即付，所以，網絡銷售是大勢所趨。

尋找潛在讀者，深挖目標人群。有些圖書有很強的時效性，過了特定的“生命周期”就變成滯銷書了。應根據圖書的特點針對性地促銷，比如針對會員重點推薦。而對某些時效性不強的專業科技類書籍，則以較低的折扣吸引讀者。一些印量大、時效性強的書經過一段時期的銷售，從暢銷期進入滯銷期，可以改為精裝本銷售給特定人群。

建立圖書庫存問責制。應建立庫存問責制，強化責任意識，把庫存是否合理、超限，作為對相關負責人考核的重要指標。把庫存圖書分為適銷圖書、滯銷圖書和無法銷售圖書等類別，定期確定需要處理的庫存量，使圖書庫存消化常規性、強制性。庫存圖書中，兩年內的新書比例要控制在75%以上，年度印發貨比例基本控制在1:1左右。

嚴格管理二渠道，合理控制主渠道，選擇適當的特殊渠道。在發展二渠道的同時，可采取代理制，有效地控制其回款與退貨，防止死賬和呆賬的發生。即對一些中心城市實地考察，選擇一至兩家信譽好、銷售能力強、規模大的二渠道批發商，作為出版社在當地的代理商，并訂立合同，保證及時回款、及時處理退貨從而降低經營風險。對于主渠道，出版社只有將工作做細，提高發貨的準確度，才能防止出版社庫存積壓。

控制重印。在新書主渠道發完后，沒有通過市場調查確定其是否實現銷售，就盲目重印，是造成積壓的又一原因。其實，這些書只是在途銷售，還沒有最終到讀者手里，等再版書出來的時候，第一批的退貨就形成了，我們要特別注意這點。對于多次重印的產品，也要注意把握節奏，注意淡季與旺季的問題。