突破,少兒出版的機遇與挑戰

6月26日， 2010年中國少兒出版營銷高端論壇在津舉行，論壇由中國出版工作者協會少兒讀物工作委員會主辦，中國出版工作者協會、天津出版傳媒集團、天津出版工作者協會領導，近20家專業少兒出版社社長，數十家新華、民營、網絡渠道商代表與會。

在論壇上，多位嘉賓暢所欲言，探討了多個少兒出版業界所關注的熱點焦點話題，進行了一場頭腦風暴。

以銷售數據描述少兒圖書市場

半年時間已經過去，童書市場的期中考如何呢?浙江省新華書店采購部主管余瑞麗講解了浙江省新華書店的有關數據。從銷售碼洋來說，銷售量和增幅雙冠軍由“兒童文學”摘取，銷售達到5417.98萬元，增幅24.21%。其次是“低幼讀物”，銷售達到4827.55萬元，增幅12.00%，季軍是“少兒百科詞典”，銷售達到1085.78萬元，增幅11.99%。唯一一個下降的門類是“連環畫”，銷售量為422.52萬元，與去年同期相比下降4.47%。上半年童書銷售合計12392.66萬元，增幅高達16.35%。

當當網少兒頻道高級主編王悅也同樣持樂觀態度，她提供的數據表明，2006年-2009年四年中，當當網年銷售碼洋增長35倍，年平均同比增長142%，今年1月-6月已經完成超過2.7億碼洋。談及2010年市場份額目標，她認為，2009年實際完成3.5億碼洋，2010年的任務為6.2億，是完全有信心完成的。

王悅還透露，今年當當少兒將擁有超過20家銷售千萬碼洋以上的合作伙伴!這其中大部分是專業少兒社。前兩年銷售碼洋已經過千萬的有浙少、明天、新蕾、海燕、四川少兒等，今年將超過千萬的有湖北少兒、上少等。年銷4000萬元以上的，去年只有一家二十一世紀，但今年將有接力、中少等6-7家。

主動出擊，不斷超越

今年論壇的主題是突破，對于專業少兒社而言，恐怕包含兩層含義——被動的和主動的突破:首先，近幾年來大量頗具實力的非專業少兒出版社和民營書商涌入少兒出版市場，目前全國近九成出版社出版少兒書，34家專業少兒出版社在整個少兒市場的合計份額進一步縮小，現只占30%?？梢哉f專業少兒社作為少兒出版主體地位的防線已經被突破了。其次在這種局面下，專業少兒社單純“休養生息，規避風險”，只會讓視野越來越窄，更加邊緣化，唯有發揮優勢，主動出擊，才能尋求對自身的突破。

在這種形勢下，新蕾出版社社長、總編輯紀秀榮率領新蕾出版社披荊斬棘，不斷超越。她介紹了自身的做法。一、鞏固優勢品牌，選題創新突破。面對教材教輔的急劇減少的局面，近幾年來新蕾社加大了市場書的開發力度，集中社內優勢力量，成立了專門的圖書研發中心。選題資源也重新梳理，目前已經形成了“國際大獎小說”“世界經典橋梁書”“中國原創文學”等幾大板塊，規劃后，選題策劃有的放矢，出書結構清晰，節奏準確。二、開發渠道資源，營銷模式突破。渠道建設也是需要關注的問題。對于傳統少兒社，應該不斷延伸發行渠道和網絡，充分發掘不同渠道的影響力和附加值。對于新興的網絡渠道，新蕾也非常關注，除了市場渠道外，也在積極尋求新的營銷渠道。三、改革管理體制，用人機制突破。進行了人事、用工、薪酬分配三項制度的內部機制的改革，尤其對編輯、發行等業務部門重新調整，逐步改變用人機制，明確責權利，雙向選擇、擇優錄用，增加按勞取酬比例。

突破瓶頸延伸產業鏈

接力出版社總編輯白冰認為通過少兒圖書期刊、少兒動漫影視可以建立品牌形象，并延伸至網絡游戲、在線數字出版、玩具、文具、服裝、日用品等其他品牌授權。目前國內最成功的案例就是喜羊羊與灰太狼。

那么出版社延伸產業鏈的瓶頸在哪里呢?白冰剖析了四大瓶頸:經濟實力不強，投資能力和市場運作能力有限;少兒社只負責圖書出版，很難介入少兒影視、游戲動漫等領域;缺乏文化創意產業的經營思路，專業運營人才匱乏，經驗不足;缺少具有自主知識產權的品牌產品，對品牌的培養耐心和力度不夠。

一言以蔽之，少兒社沒有從傳統的出版機構轉變為現代的內容服務供應商，是造成國內少兒出版產業鏈非常短的主要原因。當下打造產業鏈，尋求突破的路在何方呢?白冰建議有三條路徑，少兒出版要有自己的專業出版集團;借助政府的政策支持，多種方式與周邊產業溝通合作;尋找多種經營模式和利潤空間。

中國少年兒童新聞出版總社社長李學謙、少年兒童出版社社長、總編輯李遠濤也分別發表了主題演講。應邀出席會議的中國版協主席于友先則希望各專業少兒社應該多出好書、擴大規模，加快出版“走出去”步伐，為把我國從出版大國建設成為出版強國貢獻力量。天津出版傳媒集團董事長、黨委書記榮新海對于少兒出版的使命和責任給予更多的強調，并向與會嘉賓勾勒出天津出版未來的發展與規劃。