從實體書店到電子書店

在當今這個數字技術飛速發展的時代，出版物的發行渠道正在發生變化，書店不再是唯一可以購買圖書的地方，紙張不再是唯一的出版內容承載媒介，讀者閱讀習慣也在悄然改變。無論是紙質圖書還是電子版圖書，都是為了將內容傳遞給讀者。數字出版，又為讀者增添了多種獲取內容的方式。

不打折的書店

書店是出版機構與讀者之間的橋梁，目前的紙質圖書大多都通過終端零售書店銷售給讀者。出版機構可以將自己出版的圖書通過全國各地任意書店傳遞給不同地區的讀者，即單個產品，多點發布。銷售點既可以是新華書店，也可以是自己的直營書店。截止到目前，書店依然是讀者主要的圖書購買渠道。但書店里銷售的圖書幾乎從來不打折，即便有部分書店打折，折扣也不會太大。這并不意味著出版機構的利潤很大，一本書從內容生產到放在書店的書架上，需要諸多環節，成本較高。作者稿酬、審校成本、制版成本、紙張成本、印刷成本、物流成本、庫存、退貨一樣都不少，這就是書價居高不下的原因。

來自網上書店的沖擊

隨著電子商務的發展，以亞馬遜、當當網為代表的網上書店正在逐步走向繁榮。目前依然有很多讀者去書店看書，但在書店購買圖書的讀者比例正在減少。以前讀者在書店看到自己想購買的圖書時，沒有其他購買渠道可選擇，只能在書店購買。但在互聯網昌盛的今天，有一部分讀者看完書之后，并不會在書店買書，而是選擇從網上購買。同樣的圖書，在網上購買要比在書店購買價格低很多。一般在網上購買折扣都比較低，而書店則不打折。因此，網上書店越來越受讀者的歡迎。現在網上書店已發展得比較完善，可以根據讀者的瀏覽歷史向其推薦圖書，可以查看其他讀者對圖書的評價，部分圖書還提供了試閱讀服務，用戶可以試讀圖書的部分章節后，再決定是否購買。受網上書店的沖擊，傳統書店的銷量會受到一定的影響。

電子閱讀的興起

電子閱讀的流行對傳統書店及網上書店均形成了一定的沖擊。現在已有許多讀者習慣于電子閱讀。看完了電子書的讀者一般不再購買紙質圖書，除非想收藏、送人，或者該書有長期的參考價值。互聯網上盜版內容泛濫成災，由于內容復制極其簡便且盜版成本幾乎為零，因此，大批量的免費電子書在網上流傳，這些免費電子書深受讀者的喜愛。除免費電子書之外，即使是收費閱讀的電子書，依然比紙質圖書價格低得多。首先省去了紙張成本、印刷成本，再就是省去了物流成本、店面成本，還沒有退貨、庫存風險。簡化了若干環節，消解了大部分成本。因此，電子書的定價比紙質圖書低到意想不到的地步，依然會有利潤空間。

發行渠道的變遷

數字出版物與傳統圖書相比，發行方式比較多。可以是在線閱讀網站，可以通過電子閱讀器發行，可以通過手機終端發行。每一個直接面向用戶的平臺或終端都是電子書的書店，例如文學網站、電子閱讀器等。平臺技術商、硬件廠商則成了書店的老板，在自己的發行渠道上代理銷售內容提供商所提供的內容。將內容銷售之后，扣除自己應得的分成，給內容提供商回款。大部分出版機構在數字出版產業鏈上成了內容提供商。也有不少出版機構在開放的平臺上建起了自己的電子零售書店，從內容生產到銷售一手掌控。數字出版物應該盡可能多地通過不同的渠道發布。選擇的渠道越多，就意味著為你銷售圖書的書店越多，光顧的讀者就越多，收益也就越大。而目前，很多出版機構與技術商之間采用獨家授權代理的方式，這樣會影響出版機構的利益及話語權，甚至會影響數字出版產業的發展。

永恒不變的核心競爭力

數字時代的出版機構應該還是以內容為核心，只不過內容呈現方式與發行渠道有所變化而已。有好的內容還怕賣不出去?專心做好自己的內容，盡量采用非獨家授權的方式選擇盡可能多的渠道進行銷售。自己牢牢抓好版權就行，大可不必費盡心思去自己開辟渠道。自己開辟渠道的出版機構可能認為，誰把握了渠道，誰就占據了主控權。想等自己的平臺發展壯大，有了一定的用戶群體后，除了銷售自己的內容之外，還可以整合其他出版機構的內容。試想，你自己是出版商，存在競爭關系的單位會把內容簽約給你，讓你去搶占市場份額嗎?一般這樣的情況很少見。但技術服務商則可以簽約各個出版機構的內容，因為其本身不從事出版，而是幫著各出版機構銷售內容，屬于傳統出版書店的角色。不管是傳統出版還是數字出版，向內容為王的方向發展才是出版機構永恒不變的核心競爭力。

(作者單位系山東星火國際傳媒集團)