美德如何應對計算機圖書市場變遷

曾引領熱潮的計算機圖書，近些年進入了低速增長甚至是緩慢下滑的狀態。計算機圖書最為發達的美國，已經連續多年呈現下降。在這種情況下，海外的計算機圖書出版商們如何應對呢?

美國市場

美國的計算機圖書市場在過去10多年間發生了很大變化。10年前排名前十位的出版商，或破產或被并購，目前形成了培生集團、奧萊理和威立集團三家主導市場的格局。

1.收縮、快速反應

現有的主要競爭出版社這些年基本上都在逐年控制新書出版量。同時，在新書中，升級版和系列書所占的比重也在提高。有的大型出版社，升級版會占到新書的四成以上。

由于很多計算機圖書仍然需要跟蹤最新的軟件版本或技術，出版的速度就顯得非常重要:出版得越早，可銷售的時間就越長。近幾年來，各社在新版本圖書的出版速度上明顯提高，比如針對主流軟件如Windows、Office、Photoshop等的圖書，或者針對主流認證考試的圖書，基本都會與新版軟件或考試的發布同步甚至有所提前。

同時，各社敏銳地抓住市場變化，在諸如數碼攝影、網絡營銷等相關熱點領域，開發出新的業務板塊。如今，培生和威立兩大集團已經躋身于主流攝影出版社行列。

2.結盟策略

主流出版社這些年來積極與業內知名IT企業合作，打造與廠商技術或認證相關的圖書。比如，培生集團與Cisco、IBM、HP、SUN、Novell、Adobe、Macromedia等在相關技術領域領先的知名IT廠商形成了戰略聯盟。

3.數字化

針對紙質圖書的不斷衰減，多年前美國出版商就開始探討數字出版的話題。比如兩大計算機圖書出版巨頭同時也是競爭對手的培生和奧萊理，早在10年前就合資組建了致力于數字化圖書銷售的平臺Safari。經過多年的投入后，2008年開始贏利，近三年，其銷售額保持了高速增長。其靈活的數字化產品設計形式和訂購方式也獲得了讀者、企業和圖書館的認可。目前它已經成為計算機類數字化圖書最大的供應商之一。

另外，各出版社也積極與其他第三方電子圖書供應商合作，比如Amazon、Skill Soft甚至包括蘋果和諾基亞手機平臺。

4.業務拓展

基于目標讀者群以及作者和合作伙伴資源，培生集團和奧萊理集團不約而同地開展了行業會議等業務，形成了新的贏利模式。

培生集團借助其成功的Voice that Matter系列，以及系列圖書背后強大的作者資源，組織了一系列以Voice that Matter命名的行業會議，以其知名作者為主題報告講師，介紹行業最新技術和應用，報名參會者需要交納不菲的費用。

奧萊理借助其在開源軟件等相關領域的聲望和作者資源，也組織召開一系列的行業會議。

德國市場

在歐洲，德國市場是比較有代表性的。首先市場規模比較大，其次德國的IT技術市場與美國有些不同，表現在圖書產品上也有比較大的不同。而歐洲其他市場比如英國市場，暢銷產品除了低端產品以外基本上都是美國圖書的天下。

1. 原創引進相結合

德國圖書的原創能力還是比較強的，領先的四五家計算機出版社，每年的新書品種雖有所減少，但仍維持了一定的規模。在原創圖書中，針對開源軟件的應用是一大亮點。這主要得益于德國開源軟件的廣泛使用。

與美國一樣，在針對新版軟件的圖書上，德國出版社特別注重出版速度。在這種情況下，在這些圖書上他們引進其他語言版本的圖書版權就顯得興趣不大，因為那樣會損失效率，而且會有風險。

當然，由于語言的相近性，德國的版權引進也是比較靈活的，英美一些暢銷的專業產品基本上都會引進。

2.向攝影進軍

不約而同的，領先計算機圖書出版商都大舉進軍攝影圖書市場，而且都做得有聲有色。與他們在計算機圖書領域的做法類似，套書非常普遍，很少有“單打獨斗”的產品。

德國在攝影器材的研究的熱衷，是出了名的，所以，德國各出版社做攝影器材產品圖書的興致也是非常高，領先的幾家社都有一大套介紹各類器材使用，特別是各款單反相機使用的圖書。

3.數字化出版

數字化出版也成為德國各社關注的焦點，他們紛紛推出自己的數字出版解決方案，而且是直接指向有效的銷售，非常務實。為了推廣電子圖書，有的社甚至在出版紙質圖書的光盤中贈送電子版以吸引讀者。

德國的計算機圖書出版社與美國相似，都有很強的技術能力，它們的網站做得非常好，功能和界面與流行的Web 2.0的技術類網站不相上下，這就為數字化出版提供了堅實的基地。

他山之石可以攻玉。雖然各個國家和地區的市場狀況有所不同，但海外同行的這些經驗是非常值得我們借鑒的。