外貿型DIY企業搶占國內市場

5月初，“天工之城”一行人前往廣交會及香港禮品展考察，接觸了大量外貿型DIY企業，有的企業面對國內市場十分向往，卻又猶疑不決;有的企業則已加快進程，盡快搶占國內市場。

8月，“天工之城”將牽手上海國際禮品展，來展現紙藝、陶瓷、編織、串珠、刺繡、軟陶、不織布、羊毛氈、彩泥畫、手工皂、木藝制作、皮革工藝、模型制作、首飾設計、個性手繪、布藝等DIY門類的手工產品及工具，并希望憑借上海國際禮品展的跨國公司、廣告公司、政府機構、零售渠道四大“直客”買家，再次推進國內手工DIY市場的發展。

成為像皇室十字繡那樣的巨頭

金融危機后，我國外貿形勢出現積極變化。雖然寒冬已經過去，但全球經濟復蘇還存在很大不確定性，外部壓力依然較大。自2008年開始，國家大力鼓勵出口企業開拓國內市場，一些外貿型企業有了強烈的內銷意愿。

國內的外貿型DIY企業多屬生產制造商，設計力量較為薄弱。他們只需要接訂單，做好生產環節，直接供應給貿易商，對于自己產品所針對的人群，以及流向哪個國家哪個市場，便不甚清楚。他們期待的是直接進入一個成熟的市場，立即贏利。在他們看來國內DIY市場還不成熟，太早進入，不知道從何入手而且太難下手。

十字繡是目前將國內DIY市場做到極致的典范，它最初由國外企業引進，繡樣、圖形都以跟風或抄襲國外的西洋畫為主，漸漸才轉化為符合中國市場的自主設計產品。

任何一個DIY門類的從業者，都想成為這個門類的龍頭企業，成為像皇室十字繡那樣的巨頭。這并不是一個簡單的過程，首先要做好長時間摸索的心理準備，然后是了解和認識市場，還得做好設計、調整企業的產品結構，同時還需要做好市場等專業人才的儲備。

認識市場不能光憑看和想象，關鍵是接觸。比如觀展商收集到的信息，與參展商收集到的信息量是完全不能匹及的。只有通過接觸大量的客戶群，了解對自身產品感興趣的人群，才能了解市場的方方面面。而后才能做出合適的產品，并進行確切的市場推廣。

認識市場需要花很大的力氣，要成為DIY行業領軍人物，不可能一蹴而就，摸著石頭過河是任何企業都需要做好的心理準備。外貿型DIY企業基礎好，財力足，占據了很大的優勢，若不能全情投入，未免可惜。

天工之城關注過的很多大企業都有著不見兔子不撒鷹的心態，意識上的落后，便失去了占領市場份額的良機。反倒是國內小型的DIY企業，總是義無反顧地投入到內銷市場，誓要打出一片天地，憑借這樣的勢頭占取先機，日后很有可能競爭并趕超大型外貿公司。

DIY行業良機，不容錯過

國內創意市集風生水起，設計師團體已經非常龐大，他們以小型工作室為主，卻未能與產業相結合。DIY企業進入內銷市場，可采取產銷與創意設計結合，互利共贏的模式。

寧波鎮海欣利正摸索著創意設計與產銷結合的模式，他們生產兒童DIY益智玩具，如米偶、雪花泥等產品。其設計都是國外的，在聘用內銷市場人員時，都選用了具有創意能力及動手能力的員工。產品與設計的結合，不僅使企業的產品設計得到更新，同時也為有動手能力的人提供了就業機會。

在DIY項目中，衍紙藝術、剪貼簿、紙雕等都是紙藝家族里的一員，這些紙藝DIY一直活躍在海外，國內的紙藝公司多數是外貿出口類，但近年來部分紙藝公司對國內市場燃起了信心:一家經營紙藝DIY材料套包的公司，在進行歐美外銷的同時，也在2000年打出了自己的紙藝品牌;寧波一家紙品公司作為最先進入“天工之城DIY館”的展商之一，其負責人表示，他的衍紙產品及材料一直以歐美市場為主打，現在他正全力轉戰內銷，希望能以這次展會為契機，開拓國內市場。

諸多以歐美出口為主的外貿型DIY企業不愿再錯過這個良機，紛紛與天工之城合作，作為踏入國內市場的第一步。最先進入“天工之城DIY館”的展商中還包括手工DIY材料及工具供應商，他們與國外手工業界知名廠商結成戰略合作伙伴，共同發展國內手工DIY市場領域，可見國內DIY市場已引起業界的高度重視。

十字繡的國內市場基本由內銷型企業占去了市場份額，在與一家繡品外銷公司負責人交流時，其對于錯過十字繡內銷市場十分惋惜。成立于上個世紀八十年代的公司，若是早點瞄準國內市場，公司規模必將翻幾倍。目前他希望將段段繡推向內銷市場，面對又一次進入內銷市場的機會，他肯定地說:作為手工DIY行業的一員，我絕不再錯過。

“天工之城DIY館”招展信息

【展會時間】

2010年8月5日～8日

【展館地點】

上海延安西路2299號上海世貿商城三樓西廳

【參展對象】

1、手工DIY材料、工具制造商，代理商

2、手工DIY成品制作單位和銷售單位

3、手工DIY推廣商

4、創意產品設計銷售單位

【展位費用】

國際標準展位:9㎡(3m*3m)，5000元/個

【參展聯系】

聯系人:翁正康 岳雪蓮

地址:浙江省寧波市慈城鎮解放路291號

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網站:www.c-c-city.com.cn

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