追尋“中國制造”的正道

2009年中國家具出口受阻，全年降幅達20%。另據央視的一項調查顯示，珠三角地區以家具出口為主營業務的企業中，虧損率達70%以上，20%的企業處于盈虧平衡點，只有不足10%的企業處于贏利狀態。

“中國制造”的困境和挑戰

2008年爆發的金融危機引發了世界格局的變化和重組。其有兩個標志性的結果：其一，全球性的政經力量發生了重組，G20取代G8成為應對全球性危機的平臺。其二，產業競爭格局進一步深刻改變，昔日強大的“美國制造”出了問題，典型如底特律的汽車巨頭破產、被重組；而一直獨步天下的“日本制造”也出了問題，其最具代表性的企業——豐田汽車因質量問題發生全球召回事件。

在國際制造企業的動蕩和下滑的背景下，“中國制造”也正面臨轉型升級的挑戰和困境，由于房地產、金融等資源壟斷行業高額利潤的誘惑和吸引，由于宏觀政策調控不斷帶來的壓力和制造業成本的不斷上升帶來的挑戰，不少制造企業放棄實業或轉身進入金融、房地產等行業尋求超額利潤，“中國制造”正在經歷企業家創新精神的喪失等更深層次的挑戰。

今年四季度剛開始，中國制造再次面臨一系列挑戰的變數：十七屆五中全會再次強調“十二五”期間轉變經濟發展方式、央行加息、人民幣升值空間再度開啟、房地產宏調力度再次加大……

多重因素綜合之下，傳統制造業的轉型之路，尤顯緊迫。

在這些傳統制造業中，我們將目光投向一個“非主流”產業——家具制造業，這是一個多年來很少重視和規劃的行業，但其依托民營經濟的力量一直在快速成長。在金融危機中，與其他傳統制造業一樣，遭受了外需下滑所帶來的困擾，同時其與中國經濟重要引擎之一的房地產業緊密相關，在宏觀調控中也相伴沉浮；另一方面，在內需市場上，這又是一個潛力巨大的產業，其間的市場力量重組與變數，亦是觀察中國傳統制造業如何轉型的一個好樣本。

“非主流”產業的價值

中國家具產業的發展，長期以來游離在政府部門的規劃與指導之外，也正因如此，30年來，民間力量蓬勃發展，市場競爭充分激烈。

2005年開始，中國與美國、歐盟在家具產品上的貿易摩擦開始增多，外界才恍然發現，中國家具制造已然遍布全球。

1978年，中國家具業的生產總值只有13億元，到2009年已增長到6500億元。2005年，中國家具出口額達140億美元，超過意大利成為世界第一，如今外貿出口額已連續數年超過250億美元。

上世紀90年代中期以來，中國家具出口所取得的高速發展，得益于國際家具業，特別是中國臺灣地區家具業向大陸的轉移，同時，國內房地產業的快速增長也有力推動了國內市場的擴大和增長。

然而，與其他中國傳統制造業一樣，中國家具業雖然依托市場原生力量獲得成長，但亦出現了低水平重復，過分依賴于貼牌出口，缺乏真正的大品牌，內銷市場混亂的產業格局，這使得2008年金融危機來襲之時，終于嘗到了苦果。

統計顯示，2009年中國家具出口受阻，全年降幅達20%。另據央視的一項調查顯示，珠三角地區以家具出口為主營業務的企業中，虧損率達70%以上，20%的企業處于盈虧平衡點，只有不足10%的企業處于贏利狀態。

作為勞動密集型產業，中國家具企業在外銷上一方面面臨著以美國、歐盟為主的出口市場的萎縮，另一方面又面臨著國內原材料價格大幅上漲、勞動力成本上升、人民幣升值所帶來的困擾。除此之外，還面臨著環保要求日益嚴格、地方政府產業轉移的新形勢。

在這樣的困局之下，諸多家具企業紛紛重新制定“出口轉內銷”的轉型思路，然而，這樣的轉型是艱難的，由于過往國外市場的需求旺盛，制造工廠追求規模取勝，國內市場所需要的精耕細作和深度整合能力不足，轉型之路需要投入大量的資金，需要大量的人才，這并非短期所能成功。

“中國家具業將會出現一個從大亂到大治的格局。”聯邦集團董事長杜澤樺在接受采訪時如此評價。在中國家具行業，類似聯邦集團這樣26年間立足本土，國內外市場兼修，穩扎穩打的企業并不多。這是一家以自主設計和自主品牌為基業的家具制造企業，1984年創立于廣東南海鹽步，從藤椅起家，1992年自主設計的“9218聯邦椅”被業界譽為“中國現代家具的里程碑”，推動了中國現代家具從“無設計”、“仿設計”走向“自主設計”、“自主創新”的階段。與諸多以外需為主的中國家具企業相比，聯邦集團目前的網絡在國內一二級市場已100%覆蓋，三級市場也已覆蓋80%以上，擁有1000多家品牌店。對于市場的精耕細作，非一日之功。

業態變數

得益于城鎮化進程和房地產業的帶動，可以說，中國家具業是在無差別的競爭環境中成長起來的。

6年前，杜澤樺赴歐洲家具企業參觀、洽談合作事宜，在意大利、德國、比利時的家具企業，他聽到一個重復的觀點：中國家具業僅用5年就走完了他們30年的路程。

但快速成長的市場也掩蓋了長期以來產業發展中存在的矛盾，所謂的5年走完30年路程的說法，僅僅局限于“制造”能力上，在歐洲流傳的一句話是：“美國在做市場，中國在做制造，歐洲在流淚。”

如今，歐美家具在設計與品牌上占據了大部分高端市場的事實仍然未能撼動，而中低端市場則充斥著大量地域性的中小廠商。直至2000年之后，中國家具行業大部分企業才在品牌運營上陸續發力，出現了一批國內品牌，但規模企業的市場集中度仍然不足50%，同時還面臨著國際家具巨頭的競爭。

而隨著中國人居生活的改變，家具業態的不斷快速演變，在上游制造業格局正在進入深刻演變之際，家具業也從單純的制造向制造與零售服務相結合提升的階段轉變。

在制造環節，信息化正催化著新一輪傳統行業的升級改造，如何降低制造成本，及時反饋終端需求，是擺在所有廠商面前的問題，也是競爭能否領先一步的關鍵，信息處理系統和電子商務平臺正在改變制造能力。

在中間環節，物流正在成為大型廠商之間競爭的關鍵棋子，走出區域，貼近終端市場，個性化定制，渠道多元化向以消費者為中心靠攏。決勝于千里之外，取決于物流半徑、營銷半徑、管理水平、服務水平。

在終端銷售環節，家具大賣場、大型MALL等以一站式購物、體驗式消費的終端業態模式亦倒逼著上游制造業作出相應的改變，展會和獨立店模式顯然并不能完全滿足消費者需求，而殘酷的競爭中，品牌和渠道的運營模式顯得尤為重要。

中國家具的市場模式，目前仍然以廠家——賣場——經銷商的結構形式為主，但這種市場模式隨著市場、消費者的成熟和廠商經銷代理商業模式的改革，將會出現變化，諸如獨立品牌市場的出現、綜合繁多的超市、超大型的家居商業城、電子商務平臺，與此同時，商業地產與家具業結合也是趨勢之一。

最具實力影響市場的不再是大賣場，不再是模仿和價格戰，而是品牌制造廠商聯合的體系以及擴區域動作的組合品牌運營商。

變革者總能領先一步，“未來的幾年內，正是行業從大亂走向大治的時機。”杜澤樺說，大品牌的出現指日可待。

產業集群變量

在金融危機重創之下，世界制造業都在選擇收縮，聯邦卻果斷地在山東臨沂組建了自己的北方制造基地，完成了自己的全國戰略布局，為自己全國性的品牌服務奠定了基礎。同時，結合全球方興未艾的信息化科技革命，聯邦通過觀念領先的ERP系統正在將制造與渠道服務深度整合，堅定走向服務模式轉型。

30年來，中國家具行業在布局上已形成了以市場配置資源為原則的產業格局，全國已形成了五大家具產業制造集群，它們分別是珠三角、東部的海安、西部的崇州、北方的香河、中部的武漢、潛江等。中國家具業也素有粵派、京派、浙派、川軍等稱號。

但在沿海地區，由于家具企業占地面積大、單位投入和產出相對其他高新技術產業低，與其他產業政府重點扶持，給予一系列的優惠政策相比，家具企業或許有些心理失衡，甚至渴望得到政府部門的扶持和優惠。

與沿海城市騰籠換鳥的大舉措相比，內陸城市則力爭承接這場產業轉移與產業格局變革的到來。這也是西部和北方產業集群基地崛起的原因之一。

地方政府也開始轉變招商引資觀念，強化集群招商的意識。產業集群的形成也給過往混亂的家具業帶來了新的競爭態勢，以區域制造中心的集群，有利于降低制造業成本，形成市場的協同效應，這進一步催化了不同地區的競爭格局。

杜澤樺認為家具業是以人居消費為基礎的產業，代表的是一種人居文化。即使是轉移，也是應市場戰略而變，這也是聯邦設立北方制造基地的考量。

在這樣的變局之下，聯邦集團北方總部在山東臨沂落戶，“這不是一時沖動，是我們早就定下的戰略布局”，對于這個投資數億元的基地，杜澤樺解釋說。

山東基地投產之后，聯邦集團將形成南有廣東、北有山東兩大制造物流基地相互呼應。“理順之后，聯邦全國600多個城市的銷售點，任何一個城市，3天內就可到達。”杜說。

而隨著中國城鎮化以及生活水平的不斷提升，家具行業的增長性毋庸置疑，據統計，中國家具業的產值每年正在以15%的速度不斷擴容。從制造中心、產業集群的變化趨勢來看，產業的規范化和集中度也正在進一步提升。

此時此勢，在國家政策和國家力量很少關注的非主流產業，諸如中國家具業，卻依靠民營企業的追求和力量，正在進行產業戰略重組。以往無法參與和把握重大產業機會的地方政府，開始介入非主流產業的戰略重組進程。這讓中國非主流產業“逆勢”進入全國戰略重組的進程。

這樣的動向是中國經濟相當值得關注的一個方向，一方面，產業巨變正在依據全球產業競爭力的規則，依照企業集群的方式在重組，同時也依據更靠近消費市場群體，更便利服務于消費者而重組。另一方面，產業重組正在被一股新浪潮引領，領先的制造企業正在通過信息化和高科技，將制造與市場渠道服務深度整合，正在實現組織和管理變革，奠定制造向服務轉型的初步基礎。這一波浪潮會在未來5年內進一步推進、擴散，深度改變中國家具品牌制造企業的能力和面貌。