\"嗨!餐廳老板們,即日起登陸餐廳就可以得到限量版海爾冰箱一臺,在物品欄中就可以找到。把冰箱放入餐廳,就可以制作我們限時供應的'海爾冰果飲'哦!制作'海爾冰果飲'能贏取比其他菜品更多的經驗、金錢!還有機會獲得實物獎品!\"
最近,這則新出的網絡公告讓人人網的餐廳小老板們樂翻了天,不僅能免費獲得海爾無霜三門冰箱一臺,還可以通過特制的\"海爾冰果飲\"招攬顧客,增添更多游戲樂趣。海爾這種大膽創新、別出心裁的網絡營銷方式,開啟了家電行業SNS平臺APP營銷的全新之旅。更具意義的是,它為白領階層開創了一種家電消費的新潮體驗模式,寓買于樂,從游戲中輕松獲得產品信息。
準確把握消費者心理
活動創意源于海爾對用戶消費心理的準確把握。調研發現,如今的白領消費者購買家電更趨理性,為了能夠買到稱心如意的商品,他們往往會提前在網絡上做足功課--參考各大行業網站的評測文章、登陸BBS查看網友的使用心得、同群里的朋友交流討論等等,網絡通達的信息功能在他們手中發揮得淋漓盡致。海爾冰箱正是瞄準了這一新時代的消費趨勢,將品牌和產品植入游戲中,開創了產品與游戲結合的全新體驗模式。
海爾無霜三門冰箱是今年5月上市的新品。這款被行業譽為\"第三代\"開創者的三門冰箱,最大的優勢就是徹底消除了消費者的除霜困擾。同時,該冰箱還具備\"風冷不風干\"的特點,與有霜冰箱相比,更適合食品的保鮮。最新無極變頻技術的應用,也有效解決了高能耗與噪音大等技術難題。
海爾冰箱負責人表示,作為一款高科技含量、高附加值的明星產品,海爾無霜三門冰箱從上市開始即廣受好評,但消費者是否對\"無霜風冷\"這一價值真正理解,還需要企業更深入的宣傳和信息溝通。相信游戲式的營銷方式能更好地將產品訴求傳遞給消費者,讓消費者理解、體驗、認同,從而進一步促進品牌與消費者之間的關系。
產品植入匠心獨具
事實證明,海爾冰箱的大膽嘗試是成功的。借助國內知名SNS網站人人網這款火爆的3D Flash游戲\"人人餐廳\",在海爾冰箱活動上線的一周時間內,制作\"海爾無霜冰果飲\"累計超過200萬次,因用戶主動出發產生的\"海爾無霜三門冰箱\"曝光超過2000萬次。\"風冷全無霜\"的核心訴求也隨著大量用戶的參與,得到進一步的認知與認同?;顒拥奶摂M菜市場里冰箱無干擾廣告牌的設置以及游戲中其他植入式應用,無一不體現出海爾獨具匠心的營銷智慧。
目標用戶的消費心理走向是企業營銷的指南針,但目前家電企業的營銷方式往往固守陳規,難以推陳出新。海爾能夠在同行業其他廠商尚未知覺的情況下,率先進入社會化媒體平臺涉足APP植入式合作,彰顯了國際化品牌家電的領頭羊示范作用??梢灶A見,這種嶄新的消費體驗方式將會掀起新一輪的冰箱消費熱潮。