中小企業:搜索引擎帶來市場機會

面對越來越宅的消費者，企業的業務員即使非常勤勞地東奔西跑去拉單，結果可能都是事倍功半。熟悉\"宅一族\"的消費習慣后，我們知道，其實企業也可以\"宅\"起來，以宅治宅(有點以毒攻毒的意思)，只要一臺電腦、一個鼠標，就能坐等訂單上門。辦法只有一個--搜索引擎營銷。尤其對那些忙于開拓市場的中小企業來講，這一招特別管用。

兆柏科技 等著蘇寧來找我

\"如果不是百度，我們連這些大企業負責人的面都見不到。而現在是他們主動來找我們。\"南京兆柏電子科技有限公司經理劉益坤表示。

南京兆柏電子科技有限公司原是一家修電腦的小店，兩年間成長為南京地區數據恢復實力排名前五的公司，并且擁有南京蘇寧電器、南京航空航天大學以及銀行、醫院等一批大客戶。

以往數據恢復行業的傳統手段，無非是通過電話、掃樓等手段\"冒碰\"，成功幾率很小。從2009年5月起，兆柏科技開始利用百度推廣進行搜索引擎營銷。一個月之后，公司的電話咨詢、網頁點擊和營業額都有顯著提升。

拐點發生在2009年10月份，兆柏科技參加了南京蘇寧電器的數據恢復招標，成功完成了一個大容量文件恢復項目。這個項目讓公司在業內樹立了良好口碑，蘇寧電器也因為其良好的服務，與兆柏科技建立了戰略合作伙伴關系。

蘇寧是如何知道一個小小的、藏身于寫字樓的數據恢復公司的呢?答案很簡單，在系統出了毛病之后，蘇寧相關負責人通過百度搜索南京數據恢復企業，找到了兆柏科技，邀請他們來參加招標。

在南京蘇寧之后，兆柏科技又陸續與銀行、醫院等大的企事業單位進行了合作，這在以往是想像不到的。現在，兆柏科技每月在百度上的投入僅為幾千元，而帶來的營業額是巨大的，業內知名度也越來越高。

江蘇亞偉 網絡搜索=70%生源

對于培訓行業來講，利用百度推廣來開拓市場、擴大生源已經成為行業內的共識，越來越多的培訓企業開始看重網絡推廣。江蘇南京亞偉電腦速錄培訓中心就是其中一家。

這個培訓中心早在1993年就已經成立，期間經歷了從報紙、雜志的投放到電視媒體的投放，再到網絡媒體的投放的蛻變。

2000年之后，互聯網普及應用程度越來越高。面對電腦網絡技術的飛速發展，該培訓中心的校長方中漸漸發現，很多學生在了解這個行業信息的時候都會首先從網上開始搜索相關的信息。

2004年，方中加快網絡營銷步伐，開始嘗試各類網絡營銷方式推動業務的成熟發展。他在百度、3721、新浪、搜狐等網站相繼投入了一定的費用，經過一段時間的效果實踐后，方中發現通過百度搜索來的生源明顯高過其他網絡推廣方式。而且搜索營銷既克服了平面媒體傳播周期長、時效性差、表現形式單一的劣勢，又具有較電視媒體更低投入、更多表現形式、效果更可控的優勢。

\"毫不夸張地說這是一個網絡當道的時代，近幾年來，我們的生源有超過70%都是通過網絡搜索來的，而這70%當中基本都是通過百度搜索而來的。因此，在后期我們也優化調整了網絡推廣方式的使用。\"方中介紹道，他們還會同時去嘗試很多新的網絡推廣方式，包括百度新推出的很多服務，在不斷的嘗試中，總結出最適用的推廣方式。\"無論是相對于平面戶外媒體、電視媒體還是其他網絡營銷方式，搜索營銷的確是一種低成本、高收入的營銷方式，為我們帶來的有效客戶也是最直接的。\"

目前，江蘇亞偉電腦速錄培訓中心已經在南京、蘇州、無錫、常州、揚州、鎮江、揚中擁有七家連鎖培訓機構，方中希望今后能將這一事業輻射到全國，將總部落戶到北京。在搜索營銷的有力推動下，方中對此已然成竹在胸。