王文忠:生意即慈善 大愛(ài)即責(zé)任

1985年，23歲的王文忠退伍后，回到老家河北棗強(qiáng)大營(yíng)鎮(zhèn)芍藥村，起初在鎮(zhèn)上幫人做工，每天騎著自行車往返30多公里，每月僅有30元收入。1995年，王文忠向親戚借了8000元，一個(gè)人來(lái)到北京雅寶路，從此開啟了與皮草的不解之緣。

王文忠說(shuō)，最艱辛的時(shí)光是剛開始做皮毛生意的時(shí)候。白手起家，也摸不著經(jīng)商門路，只能憑著膽量硬著頭皮瞎闖，走村串鄉(xiāng)去收集原料，沒(méi)少吃苦頭。第一次去東北出差，沒(méi)買到火車票，為了趕時(shí)間，就硬擠上了火車，買了張報(bào)紙鋪在座位底下，從河北到哈爾濱，十幾個(gè)小時(shí)一直睡在報(bào)紙上……

靠著軍人那股韌勁，王文忠很快就摸透了裘皮服裝代銷的門道兒。由于服務(wù)熱情、價(jià)格公道，慢慢地找他做代銷的品牌越來(lái)越多。一年后，他不僅還清了借款，還掙到了人生中的“第一桶金”。生意也由代銷逐步變成了自產(chǎn)自銷，如同好萊塢大片一般，一個(gè)窮小子靠著個(gè)人奮斗終于成為億萬(wàn)富翁。

“大愛(ài)”合作者

目前，王文忠在雅寶路有6家店，每家店專門做一個(gè)品牌，在多年的生意中，他探索出了一套最適合自己的商業(yè)模式。

“我經(jīng)歷過(guò)給別人做代銷、自己開工廠等方式，有成功也有失敗。最終，我認(rèn)為自己最適合做的就是銷售，現(xiàn)在的模式就是：每個(gè)店都有合作的工廠、一個(gè)自主品牌，均為設(shè)計(jì)師原創(chuàng)?！蓖跷闹覍?duì)此深有感悟，“一定要找到最適合自己的定位，不要想每一個(gè)環(huán)節(jié)都掙到錢。開工廠，如果對(duì)生產(chǎn)流程、技術(shù)控制不好的話，很容易失敗的；而一直做工廠的人沒(méi)有在一線接觸客戶的經(jīng)驗(yàn)，開店?duì)I運(yùn)也很容易把自己陷進(jìn)去。所以，一定要集中精力做自己最擅長(zhǎng)的事情，把它發(fā)揮到極致?！?/p>

王文忠一直強(qiáng)調(diào)要對(duì)廠家和經(jīng)銷商“負(fù)責(zé)”。2009年金融危機(jī)后，雅寶路的生意普遍下降了60％至70％，今年有所回升，但生意也就能達(dá)到以往的七成。與此同時(shí)，原材料一直也在漲價(jià)，讓裘皮外貿(mào)生意更加撲朔迷離。

這個(gè)時(shí)候，王文忠一方面關(guān)注廠家原材料的庫(kù)存和進(jìn)貨數(shù)量，為廠家考慮成本；另一方面他每個(gè)月都要調(diào)查所有經(jīng)銷商的庫(kù)存情況。如果遇到經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量大的時(shí)候，他會(huì)“勸”人家少進(jìn)貨。正是在別人看起來(lái)“傻傻的勸阻”下，他與經(jīng)銷商們建立了深厚的信任基礎(chǔ)，在這一點(diǎn)一滴中建立起來(lái)自己的“金字招牌”，從一開始訂貨的幾十件到幾百件、幾千件。

談到對(duì)2011年裘皮外貿(mào)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)時(shí)，王文忠認(rèn)為，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)，客戶的信心還在逐步建立中，還在繼續(xù)“觀望”整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。明年生意好還是不好，都不好說(shuō)，因?yàn)樵牧蠞q得太厲害，高成本的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)就已然來(lái)臨。“不過(guò)，在我15年的皮草生意中，我總結(jié)了一個(gè)規(guī)律：1995年到1997年生意一般，1998年、1999年生意不錯(cuò)，然后接著2000年到2001年又不行，從2002年到2006年市場(chǎng)急速上升，從2007年開始走低，到了今年又開始進(jìn)入穩(wěn)定期，應(yīng)該在2012年可以迎來(lái)市場(chǎng)新高。也就是好三年、壞三年、平平穩(wěn)穩(wěn)又三年。”王文忠用自己生意場(chǎng)上獨(dú)有的智慧和幽默，就這樣把15年的光陰給詮釋了。

“大愛(ài)”父老鄉(xiāng)親

2007年9月21日是他作為“村官”回到芍藥村走馬上任的第一天，當(dāng)天下午，他就在全體村民大會(huì)上，莊嚴(yán)地承諾：“我回村任職是帶領(lǐng)大家共同致富過(guò)好日子的，決不貪、不拿、不沾村集體的一分一厘?！彼先魏?，從前任干部手中接過(guò)的是一部分的外債和兩個(gè)五音不全的喇叭。村里沒(méi)有辦公室，沒(méi)有辦公設(shè)備，他自己掏腰包買了桌椅、傳真機(jī)和辦公用品，臨時(shí)租用了村民兩間西房，算是安了家。

當(dāng)時(shí)芍藥村的情況是：村民連續(xù)上訪三年半，在省、市、縣是掛了號(hào)的重點(diǎn)上訪村，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)干部沒(méi)有人敢進(jìn)這個(gè)村子，因?yàn)閾?dān)心遺留問(wèn)題解決不了，怕陷住。這里有四難，一是行路難：進(jìn)出村只有一條不到2米寬的坑坑洼洼的鄉(xiāng)間小路，陰天下雨村里人就不敢出村；二是吃水難：村民必須到周圍村去拉水來(lái)解決生活用水；三是上學(xué)難：村里原來(lái)有一所小學(xué)被上任給賣掉了，孩子們從上幼兒園開始就得出村，大人每天都要來(lái)回護(hù)送；四是看病難：沒(méi)有醫(yī)療所。干群關(guān)系緊張，宗族矛盾尖銳，社會(huì)治安很差，村里垃圾、雜草成堆成片，大街小巷破爛不堪，每逢夏季蚊子蒼蠅到處都是，村民就是在這樣的環(huán)境中生存度日，心情都很低落。

在這種惡劣環(huán)境條件下，王文忠開始了艱難的第二次創(chuàng)業(yè)。上任不到一年時(shí)間，他就個(gè)人出資400多萬(wàn)元，修了兩條進(jìn)出村的水泥路，為村民安裝了自來(lái)水，新蓋了學(xué)校、醫(yī)療中心和新村部，還建起了文化廣場(chǎng)，在村前村后種上了芍藥花，徹底改變了村容村貌。

2008年年初，他組織村里的年輕人，到雅寶路和北京的公司、門店參觀。隨后，注入100萬(wàn)元不參與分紅、不計(jì)利息的風(fēng)險(xiǎn)金，成立了芍藥村第一個(gè)裘皮服裝加工合作社。截止到2009年年底，合作社產(chǎn)值達(dá)到了2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)效益近200萬(wàn)元。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，又投入近200萬(wàn)元蓋廠區(qū)，上流水作業(yè)設(shè)備，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇升溫，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值能突破2500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益200萬(wàn)元，入股村民每戶到年底可分紅五六萬(wàn)元。

裘皮服裝加工合作社正常運(yùn)營(yíng)后，王文忠多次跑縣、鎮(zhèn)爭(zhēng)取資金85萬(wàn)元，硬化了1500米的迎賓大道，并在2008年9月修建了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)療中心，購(gòu)置了村民健身器材，同時(shí)還蓋了三層高標(biāo)準(zhǔn)的村民服務(wù)中心，解決了村民的后顧之憂，使村民可以放心地搞生產(chǎn)、抓經(jīng)濟(jì)?？梢赃@樣說(shuō)：芍藥村的大事小事他都管，他把芍藥村村民的事當(dāng)成自己家的事，甚至比自己家的事還重要。兩年多來(lái)，他重大的節(jié)日沒(méi)有回過(guò)家，大部分是在村里陪著鄉(xiāng)親們度過(guò)，在工作中度過(guò)。他常說(shuō)：“我們起步太晚了，我們要趕、要跑、要追，只有這樣，我們才會(huì)前進(jìn)?！?/p>

這幾年，王文忠?guī)椭迕癜l(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織的資金就達(dá)218萬(wàn)元，加上幫助救濟(jì)困難群眾的資金近300萬(wàn)元，這一組沉甸甸的數(shù)字包含著他熱愛(ài)家鄉(xiāng)的真情實(shí)意。他注重黨的組織建設(shè)，根據(jù)村情和發(fā)展的需要，2010年2月1日成立了芍藥村黨總支，下設(shè)裘皮服裝合作社、無(wú)公害蔬菜大棚合作社、生態(tài)養(yǎng)殖合作社三個(gè)創(chuàng)業(yè)黨支部，讓年輕有為，富有奉獻(xiàn)精神的黨員擔(dān)當(dāng)重任，充分發(fā)揮了黨支部的領(lǐng)富、帶富作用。

“憑良心說(shuō)，有人說(shuō)我回村任職有目的，這是對(duì)的。我的目的就是，通過(guò)我的行動(dòng)和努力，通過(guò)我的智慧和汗水，讓貧窮落后的家鄉(xiāng)走上快速發(fā)展的道路?！蓖跷闹艺f(shuō)，“有人說(shuō)我不圖回報(bào)，這是不對(duì)的。我也圖回報(bào)，是精神上的回報(bào)，這樣我會(huì)覺(jué)得我的后半生更有意義。這種回報(bào)，不是靠捐錢就能換來(lái)的?！?/p>

“大愛(ài)”災(zāi)區(qū)人民

王文忠在北京做生意成功以后，始終關(guān)注著社會(huì)，情系需要幫助的人，可以說(shuō)他懷著一顆助人為樂(lè)、報(bào)效祖國(guó)的丹心。

2007年至2009年捐贈(zèng)北京大學(xué)30萬(wàn)元(每年10萬(wàn)元，幫助20名特困研究生)，設(shè)立王文忠一王天成獎(jiǎng)學(xué)金，到2016年將累計(jì)捐贈(zèng)100萬(wàn)元；

2007年9月，為解決村民吃水難、行路難，他墊資100多萬(wàn)元；

2008年1月南方遭受百年不遇的冰雪災(zāi)害，他得知后從北京趕回筏水參加賑災(zāi)活動(dòng)，捐款10萬(wàn)元；

2008年9月9日，捐贈(zèng)衡水老年大學(xué)10萬(wàn)元；

2009年臺(tái)灣遭受莫拉克臺(tái)風(fēng)災(zāi)害，他通過(guò)紅十字會(huì)捐贈(zèng)10萬(wàn)元；

特別值得一提的是2008年“5·12”汶川大地震發(fā)生后，他坐不住了，連夜購(gòu)買用具和生活用品，同時(shí)安排訂機(jī)票，只用了短短不到20個(gè)小時(shí)，購(gòu)置越野車將救災(zāi)物資運(yùn)往災(zāi)區(qū)，并且組織了一支特殊的隊(duì)伍去汶川一線實(shí)施救災(zāi)。

在災(zāi)區(qū)奮戰(zhàn)的半個(gè)月中，王文忠的這支23人的隊(duì)伍步行上千公里，翻山越嶺，冒著余震和泥石流的威脅，為災(zāi)區(qū)人民搶救財(cái)產(chǎn)、搭建帳篷、清理廢墟，吃的是自帶的面包和礦泉水，有幾次他頭暈的厲害，一問(wèn)才知是缺鹽，沒(méi)辦法，只好往礦泉水中加鹽當(dāng)菜。他還自費(fèi)為每個(gè)救災(zāi)隊(duì)員上了50萬(wàn)元的人身保險(xiǎn)。在整個(gè)抗震救災(zāi)過(guò)程中，他都是第一個(gè)沖在前面查看地形，安排布置救援計(jì)劃，然后讓大家按要求去做。這樣做，一來(lái)能保證救災(zāi)過(guò)程的順利進(jìn)行，二來(lái)也能保證救災(zāi)隊(duì)員的安全。同時(shí)，他還積極響應(yīng)中組部的號(hào)召，一次性繳納特殊黨費(fèi)10萬(wàn)元。僅抗震救災(zāi)他個(gè)人共花去了近60萬(wàn)元。

在抗震救災(zāi)時(shí)，一個(gè)基地打了求救電話：“在基地辦公樓里有好多珍貴的科研資料，隨時(shí)都有被毀的危險(xiǎn)，求助武警部隊(duì)說(shuō)沒(méi)人手，聽說(shuō)有一支來(lái)自河北的民間救災(zāi)隊(duì)，希望能給予幫助?！碑?dāng)時(shí)王文忠?guī)ьI(lǐng)的這支隊(duì)伍在災(zāi)區(qū)一線擴(kuò)編了，芍藥村民15名，有8名中國(guó)人民大學(xué)的學(xué)生，有山東的幾個(gè)退伍老兵，將近30人。他接到電話后，集合隊(duì)伍通知大家做好準(zhǔn)備馬上出發(fā)，因?yàn)槿ゾ葹?zāi)地點(diǎn)需要穿越一段3公里的很陡的山路，左邊是懸崖，右邊是高懸的巨石，當(dāng)時(shí)還有余震，先是山東幾個(gè)退伍軍人說(shuō)不舒服，大學(xué)生說(shuō)有其他事。在這種情況下，王文忠喊了一聲口令：“芍藥村的隊(duì)伍出列。”齊刷刷的芍藥村敢死隊(duì)(災(zāi)區(qū)人民這么稱呼他們)隊(duì)員都站了出來(lái)，跟著他跑步前進(jìn)，直奔養(yǎng)麝基地。到達(dá)目的地后，他第一個(gè)沖了進(jìn)去，查看地形，回頭出來(lái)組織隊(duì)員分組行動(dòng)，囑咐大家一定要迅速，只用了短短的十幾分鐘就把基地的所有資料和辦公用品全部搬運(yùn)到了安全地帶，當(dāng)時(shí)養(yǎng)麝基地的領(lǐng)導(dǎo)非常受感動(dòng)：“你們雖然不是軍人了，但卻是四川人民心目中最偉大的軍人。”

采訪結(jié)束時(shí)，筆者讓王文忠用一句話做個(gè)自我總結(jié)，他想了想，憨憨地笑著說(shuō)：“我做這些事，感覺(jué)很快樂(lè)!”

也許，一個(gè)懂得感恩的人才能樂(lè)于付出，一個(gè)認(rèn)為“施比受更有?！钡娜瞬拍荏w驗(yàn)到幸福的真諦。

或許，從另外一個(gè)角度看，這正是體現(xiàn)王文忠人生價(jià)值的考驗(yàn)。