手機內容營銷新解

隨著3G、 三網融合技術的發展， 人們對衣、 食、 住、 行有了更新鮮的認知和體驗， 足不出戶通過手機買衣服、 訂餐、 訂票、 訂酒店，更可以通過手機視頻模擬真實場景身臨其境。 手機成為人類器官的延伸， 人們通過手機處理各種需求， 并且與之24小時親密接觸。

試想一下， 你在深圳想吃北京烤鴨， 直接通過手機找到方圓幾公里內的烤鴨店，然后根據 “大眾點評” 來選擇評價較高的店; 當你在逛北京國貿時， ZARA新品到貨信息、 CK打折信息、 VERTU新品展示等很多匹配信息就會反饋在你手機上， 它可以根據你的意圖反饋品牌折扣信息和新品到貨信息等， 這種手機廣告非常精準。

以前常見的手機廣告主要有點告 (SMS/MMS) 和直告 (WAP網站的圖片和文字鏈接廣告) 兩種。 未來可以呈現出更多種形態， 甚至跨界式的發展， 至少有五種模式: 1.SMS/MMS廣告;2.手機互聯網廣告(Mobi le Web) ; 3.手機視頻廣告 (Mobile Video) ;4.手機程序廣告 (Mobile Application ) ; 5.手機電視廣告 (Mobile TV) 。人們常說的 “垃圾短信” 屬于第一種模式， 它有超高的用戶到達率和超高的侵入性，所以這種廣告形式容易惹人厭， 唯有12580屬于正規軍， 有一定的針對性和固定的用戶群。

第二種模式: 因為用手機上網往往是處在時間間隙和移動的狀態中， 因此手機網絡廣告是專門針對用戶的使用習慣， 把網頁搜索變為內容搜索， 對什么用戶顯示哪條廣告則需要在廣告管理后臺做出定位匹配。

手機廣告的下一步是移動互聯營銷， 手機連接因特網， 手機和每個人的身份相綁定。 一個手機號碼代表一個人， 每一個用戶的身份都是清晰的， 用戶在互聯網的軌跡也是清晰的，這樣廣告的投放就有很高的精準性。

第三種模式: 互聯網的YouTube在線視頻網站， 其特有的廣告盈利模式相信也會被成功復制到手機視頻廣告上， 視頻緩沖間隙的短秒廣告比較容易被接受。 據艾瑞 《2010年中國手機視頻用戶行為研究報告》 數據顯示， 用戶對于手機視頻廣告具有較好的接受度。

第四種模式: 智能手機的興起， 尤其是Android迅速發展， 激活了手機游戲和手機軟件的廣告潛力。 據統計， iPhone目前有30萬個應用程序， 多數都有廣告植入， 如裝置有重力傳感器的賽車游戲， 以及角色扮演和生活指南手機程序， 另外iPhone則將嵌有廣告的游戲/軟件免費提供給用戶下載， 同樣可以實現盈利。

第五種模式是手機電視廣告， 即在播放視頻的時候屏幕下方顯示廣告鏈接， 用戶可以隨時點擊。 如日本的One-Seg手機電視的互動模式， 雖然手機電視是免費的， 但用戶可以在看手機電視的同時參與回答問題， 運營商以此獲得數據業務的收入。 這種互動模式完全可以移植到廣告上來。

據CNNIC第24次互聯網統計顯示: 手機網民平均每天上網達97分鐘， 每周上網達11.3個小時。 中國目前有6.5億手機用戶 ， 全球有16.3億手機用戶 ， 隨著手機上網用戶和上網時間的增多， 手機作為新媒體的影響力將會越發重要。

面對這一片藍海， 品牌制造企業完全可以利用自己的用戶數據庫進行營銷， 對目標對象進行分眾， 定向發送廣告， 同時利用手機的互動性， 判斷量化廣告的有效到達率。

當廣告也玩跨界， 當消費者與廣告無縫交互， 當廣告成為一種需求服務的時候， 廣告的價值就會被釋放。 消費者從了解、 認知到購買， 與商家、 其他客戶交流互動， 用最簡單的商業模式、 最短時間交易， 完成一次需求的過程， 省時又省心， 手機廣告扮演著重要角色。

三網融合， “第五媒體” 的春天還遠嗎?