嚴介和的新江湖

雖然自己和子女都已經退出，但嚴介和強調：“太平洋建設集團仍是我的家族企業。”而太平洋的品牌和資金，實際上也是嚴介和目前大張旗鼓的最大支撐。

在北京市中央黨校北門對面的一幢不起眼的小樓上，掛著一塊醒目的“華佗企業門診”的紅字招牌。因為搞不懂“企業門診”是干什么的，路人都忍不住要多看兩眼。

這是曾在2006年因為銀行集體逼債而陷入泥沼的問題人物、太平洋建設集團創始人嚴介和的新陣地。

如今的嚴介和有兩個名頭：一是華佗論箭智慧國際集團(以下簡稱“華佗”)董事局主席，二是鄭和艦隊資本國際集團(以下簡稱“鄭和艦隊”)董事局主席。

淡出太平洋建設集團后，耐不住寂寞的嚴介和又在開辟自己的新江湖了：通過提供咨詢服務的“華佗”，吸引和聚集中小企業，再將這些企業聯合起來打造成一支“鄭和艦隊”，實現資金和項目的對接。

織網“華佗”

走進位于“華佗”的辦公室時，嚴介和有些微醺。中午他剛跟公司的管理團隊喝完酒。

“今天他們給我敬的酒不能不喝，因為我剛剛給他們加過薪水。”嚴介和對本刊記者說。

自7月份開始的加薪幅度很夸張：平均加至200％，最高的甚至達到500％。而嚴介和最津津樂道的，是一個員工的薪水由五千塊漲到了五萬塊。“這在全世界的企業中都是沒有過的。”手執一份加薪人員的名字和薪資變化清單，嚴介和異常興奮。

公司的業績有了多大幅度的提升，致使管理層的薪水漲幅如此之大呢?嚴介和沒有直接回答本刊記者的問題，而是說：“兢兢業業的員工，我一定讓他們富起來。我的承諾是，只要在‘華佗’工作兩年以上的員工，一定要讓他們在北京買得起房子和車子。”

2008年，“華佗”成立，在當天的新聞發布會上，嚴介和宣布第二天在香山開講座，門票5000元。現場報名了20多家企業主。“我做過兩百多家企業和28個行業，有真正的企業運營經驗，這些是經濟學家不能比的，我的出場費比他們都貴得多。”

“華佗”每月有義診日，嚴介和親自“坐診”，跟來訪的企業家面對面交流并贈送一些資料，臨了還會請他們吃頓飯。這樣的“體驗式消費”是為了吸引他們成為“華佗”的顧問客戶。

真正的咨詢業務從一個為期3天、費用18000元的專業課培訓班開始。至今，培訓班已經舉辦了20多期。學員來自于各個行業，有私營企業主，有職業經理人，有做風險投資的，甚至還有賣服裝的。

“嚴介和確實是三天下來幾乎從頭講到尾的，一期下來請我們吃飯的時候嗓子都是啞的。”私營企業主潘克對本刊記者表示。

他們中有相當一部分是來自于名校的EMBA班。北京弘正房地產開發有限公司董事長劉會告訴本刊記者：“去年在清華上EMBA時班上曾經請嚴主席來講課，我覺得收獲挺大，然后就先報了‘華佗’的專業課，后來加入了這個平臺，成為主席單位。”

這個18000元的課程還只是小菜，“華佗”最重要的盈利模式還是咨詢顧問。客戶大部分來自于參加過培訓班的企業家。

“成為‘華佗’的一員后，我們的30人的企業家團隊就是你的智囊團，嚴介和就是你公司的首席顧問。”嚴介和熟稔地念著廣告詞。

按照嚴介和的設計，目前“華佗”的咨詢費用分為主席單位、副主席單位、常任理事單位、理事單位及普通會員五個等級，費用則從155萬元至25萬元不等。

嚴介和沒有透露具體會員數量，只是說：包括“義診”在內，“華佗”提供過顧問的企業已經接近兩千家。

“在這里的確可以認識很多人，各行各業的，大家可以分享一下各種機會，這其實是一張巨大的人際關系網。”一位學員告訴本刊記者。而他對嚴介和的感性認識則是“性情中人，喝酒非常實誠，很懂得拉攏人心”。

“鄭和艦隊”的野心

在織好“華佗”這張網之后，嚴介和利用自己的優勢一太平洋建設集團的品牌資源在全國各地網羅一些基建項目交給“華佗”的成員去做。

2010年初，在香港注冊的鄭和艦隊資本國際集團成立了。嚴介和介紹說，這個集團注冊資本為300億人民幣，實收資本65億人民幣。嚴介和告訴本刊記者，集團的股東多達500多位，絕大部分來自于“華佗”的會員，太平洋建設集團也有參股。而“鄭和艦隊”平臺上的成員企業也有千家。

“‘鄭和艦隊’與太平洋建設是合作的關系，因為各地政府對太平洋的品牌是非常認可的，‘鄭和艦隊’做很多事情還要仰仗太平洋，不然可能拿不到項目。當然，其中的風險太平洋也得承擔。”嚴介和說。

嚴說：北京弘正房地產開發有限公司就曾從這個平臺上獲得過兩個項目：一是遼寧省朝陽市西部產業新區新能源材料產業集群標準化廠房，另一個是綏中創業大廈。

除了到處講課以繼續擴大“鄭和艦隊”的容量，嚴介和現在最重要的事情就是馬不停蹄地在全國東奔西跑考察項目，并且列成清單在網上公示，有興趣的企業則可以根據自己的專長和實力報名。

嚴介和的策略是“虎狼結親”方可“共贏”。“虎代表領導者，狼群則必須結成團隊，才能生存得更好。”而太平洋建設集團無疑就是那只虎。

現在，嚴介和又打算把“鄭和艦隊”開進臺灣。2010年8月，“鄭和艦隊”中20位主要成員赴臺灣考察“愛臺十二項建設”中包括桃園航空城、臺北港、航空城自由貿易港區、經貿展覽中心等項目。

“9月份我們應該能在上海世博會臺灣館正式簽下協議。”嚴介和對記者透露說。他還表示，澳門政府也正在邀請其參與當地的基建項目。

有關投資資金的來源，嚴介和表示，一部分資金通過資本市場融資，一部分是企業自有資金，自有資金和社會金融資本將各占總投資額的50％左右。而投資模式仍將采用太平洋建設的招牌BT(即Build-Transfer，建設一移交)模式，先由企業墊資替政府造橋修路，再由政府分期償還。

潛水太平洋

從三四年前太平洋建設集團跌入谷底到現在，嚴介和最直觀的變化莫過于滿頭花白的頭發。1960年出生的他今年剛剛50歲。

盡管類似于瘋狂加薪這樣的事仍然暴露出嚴介和不按常理出牌的行事方式，但是，“稻谷熟了要低頭”，當年的“中國第一狂人”嚴介和如今時常把這句話掛在嘴邊。

2006年，太平洋建設集團遭遇到強震，由于其BT模式固有的資金風險，傳出“被9家銀行集體逼債”。事情的結果是，為了清償銀行的債務，太平洋建設集團不得不提前結束了許多未完成的項目，從而抽出資金。

嚴介和說，太平洋建設集團經歷過從“大名鼎鼎”到“臭名昭著”。“太平洋早已走出了危機。目前我們實現了零負債，不欠人家一分錢。”

得益于金融危機以來中央及各地方政府在基礎設施方面的加大投資，太平洋建設集團也得到了一個難得的發展機遇。

“太平洋2009年的利潤增長了5倍。”嚴介和說。他透露，太平洋建設集團在2010年預計營業收入600億元、納稅30億元，并會重組20家國有大中型企業，打造5家上市公司。

如今的太平洋建設集團董事局主席職位已交給了前總裁黃新忠，嚴介和的家人也都不在集團任職。

盡管如此，嚴介和對本刊記者說：“太平洋仍是我的家族企業。”而太平洋的品牌和資金實際上也是嚴介和目前正在做的所有事隋的最大支撐。