創(chuàng)業(yè)者如何尋找投資人

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都希望能盡快找到投資人——無論是風(fēng)險投資(Venture Capital，簡稱VC)，還是天使投資(Business Angel)，他們雖有差異，但都是投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)并希求能有很高的投資回報。一般而言，天使投資人就是有錢并且有專業(yè)的人。專業(yè)的人并不是說他一定是成功創(chuàng)業(yè)者，但他一定是在某個領(lǐng)域中很有造詣的。我們說世界上成功的互聯(lián)網(wǎng)公司很多都有天使投資人的身影，比如谷歌，還有騰訊，等等。一個好的、優(yōu)秀的天使投資人，他不光提供錢，還能給企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)、經(jīng)營架構(gòu)等方面的幫助。我見到很多創(chuàng)業(yè)團隊，他覺得自己缺的是錢，其實在我看來不是缺錢，缺的是戰(zhàn)略上的思考，缺的是經(jīng)營上的指導(dǎo)。
　　對創(chuàng)業(yè)團隊來說，找到正確的投資人非常關(guān)鍵。什么是正確的投資人?我們通常看到的很多市場上知名度很高、業(yè)績很高的風(fēng)險投資公司，我認為創(chuàng)業(yè)團隊跟他們打交道，拿錢是沒那么容易的。為什么?越是業(yè)績好的VC，每周收到的創(chuàng)業(yè)項目書就會很多，對項目的要求就很挑剔，投資的流程也就很復(fù)雜。我建議創(chuàng)業(yè)者盡可能去找“傻”一點的錢，找容易找的錢，我相信創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資是一個很高的門檻，不要到頂尖的投資人那里去找，那有可能四處碰壁，反而挫傷我們創(chuàng)業(yè)的激情。
　　現(xiàn)在國內(nèi)有很多人民幣基金，我覺得這是創(chuàng)業(yè)者尋找的主要對象，而不要去追尋外資基金，盡管幾年前大部分風(fēng)險投資都是海外的資金。人民幣基金和外資的VC有什么區(qū)別?人民幣基金對產(chǎn)業(yè)的研究跟外資相比是有很大差距的，他們對商業(yè)模式、對技術(shù)、對核心競爭力都沒有那么苛求，相反對你的銷售收入和報表等有一些要求。大部分的人民幣基金認為，你只要能夠在創(chuàng)業(yè)板上市就可以了，你就滿足他的投資條件了，他會列出一個表，看你是不是滿足這個里面所有的選項或者主要的選項，核心是對財務(wù)指標(biāo)的要求。這是人民幣基金通行的做法，他們并不想去做戰(zhàn)略投資，在中國尋找下個谷歌，尋找下一個偉大的企業(yè)。外資VC他們非常看重產(chǎn)業(yè)，他們往往帶有些夢想，
　　定要找下個谷歌、百度或者騰訊，他帶著這樣的夢想找項目，所以他對團隊的要求非常高，他有時候會要求你的團隊在本領(lǐng)域內(nèi)必須是一流的團隊。在吸引投資人方面，創(chuàng)業(yè)團隊確實是非常重要的，包括我個人投資項目，最看重的也是團隊，團隊不光看CEO，而是看整個創(chuàng)業(yè)管理團隊，我希望這個團隊一定要在中國的領(lǐng)域里屬于第一陣營，我寧愿要流的團隊而不要一流的項目。一流的團隊可能會把二流的項目做成功或者重新尋找到一流的項目：但是你是二流的團隊，給你流項目，沒有懸念，必敗無疑。
　　另外，每個投資公司都會有自己的投資方向和領(lǐng)域，所以大家找Vc的時候，一定要深入地研究，要花大量時間研究VC，而不是簡單在網(wǎng)上看看，那是遠遠不夠的。你要去了解這個VC他們具備什么特征。比如一個打著VC的名義，其實他的行為是PE(Prlvate Equity，私募股權(quán)投資基金)，他會說我給你什么錢，你必須保證明年完成什么樣的利潤或收入等等，這樣的VC對大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說都是不合適的。
　　一個好的投資人，一定是個好的聆聽者，而不是指手劃腳者。好的投資人，錢投了以后，創(chuàng)業(yè)的團隊永遠是正確的。一個投資人永遠比不上創(chuàng)業(yè)團隊對市場和企業(yè)的把握。好的投資人會非常尊重創(chuàng)業(yè)團隊的意見和決策，這是創(chuàng)業(yè)者在和投資人打交道時需要觀察把握的，而不是眼睛僅僅就盯著“錢”，有的錢今后用起來也很燙手