成功創業必須順勢而為

　　到底怎樣創業才能成功呢?我認為創業成功80％是運氣，無論誰都不例外。有一本書叫《異類：不一樣的成功啟示錄》，我很欣賞，作者認為，如果有人說某某人士的成功是因為他是一個天才，那么作者會毫不遲疑地對他說“不!”因為持這種論調的人往往忽視了成功不能缺失的兩個環節：機遇和文化傳承。讓我們首先看看這本書中講到關于成功兩個要素的案例。
　　第一個案例，這個作者研究了各行各業的成功者，比如說鋼琴家、小提琴家、歌星、演藝界明星，他得出一個結論，就是任何一個成功者都需要一萬個小時的苦練。什么叫一萬個小時的苦練呢?假定彈鋼琴，每天彈三個小時，一萬個小時就是說你要連續練十年時間。這個作者認為，無論做什么事情，你都需要一萬個小時的勤學苦練，換句話說，就是勤奮和努力是任何一件事成功的基礎，離開這一點都不用談。但僅僅有這些東西還是遠遠不夠的。
　　第二個案例講的是加拿大冰球隊，他列了過去五年的獲獎名單，讓你找找規律。他研究后發現，沒有一個隊員是4月份以后出生的。他說這個規律很怪，為什么這樣呢?他研究了美國冰球隊，世界上各個國家冰球隊，都沒有這個規律，為什么在加拿大打冰球就一定要4月份以前呢?他研究了很長時間，發現是跟一個小事情相關，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標準是當年1月1號滿9歲的人可以入選少年隊。大家理解這中間的規律嗎?為什么1月1號能夠入選少年隊，會對以后有這么大影響?我們想一想，1月1號滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，意味著他已經快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球的賽場上，那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣一層一層選拔的結果，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40％，2月份出生的30％，3月份出生的30％，4月份以后出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣。
　　光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣，怎么把握成功過程之中最重要的東西?怎么把這個運氣變成可控?我認為所謂的運氣，如果以一種理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人把事情做對要重要。在對的時候做對的事情就是個戰略問題?？赡芎芏嗳?，我也經常看到不少企業的副手離職以后，經常對別人吹牛，這公司是我干的，這活是我干的，可能他講的都沒錯。但是實際上是誰決定的在什么時候干什么事情，其這個決定者的貢獻遠遠超過了其他人，兩者都重要，如果比較而言，在對的時候做對的事情更加重要。
　　在對的時候做對的事情為什么那么重要?因為一個時代性的產業機會到來的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量是你自身的力量很多很多倍。1999年互聯網浪潮來的時候，我就認為那是一波大的機會，我就決定創業。干件什么事情呢?做電子商務比較靠譜，就做了卓越網。我運氣又很好，干了四年以后賣給亞馬遜，去年召開一個B2C的會，我在想，我要不賣掉公司會是什么結果?不賣掉，從1999年到今天為止沒有一家B2C公司上市。我賣這個公司的時候，可是心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，那個感覺真的很不好。就是在那賣公司的半年時間里，我在想，我也不比別人笨，我至少也比別人勤奮，為什么我辦個企業就這么磕磕絆絆，不容易?為什么看其他人搞個企業就挺順利。其實也很不容易，只是我們不了解而已；我做了天使投資人以后才發現，比我艱難的公司多得多。
　　我就此陷入一個長達半年的思考，就是我可以更努力，我可以更勤奮，但是我能不能在成功路上更容易一點?怎樣才能更容易一點?我當初問我自己的問題就是，假如一切可以從頭再來的話(當然這個可能性不存在)，我有沒有可能做一件偉大的事情，不那么辛苦?這就是命題。后來我想了半年以后，我認為我找到了答案，這個答案是四個字，叫“順勢而為”。
　　順勢而為講的是什么呢?這個“勢”是孫子兵法里第一次提到，在萬人之上的山頂上有一塊石頭，你跑去踢他一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了，就成功了，這就是“順勢而為”。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關鍵問題要看清楚這個勢在哪里，怎么把握這個勢。我原來站在旁邊看的時候，我就覺得他們80％是運氣，其實我想說他們真正的是在山上找了一塊石頭踹了一腳，然后那個石頭就自己滾下去了。我們不少成功者就是先知先覺，找了個山頂踹了塊石頭，他們就成功了。如果你天天在山腳下怎么踹都沒用。這就是我理解的順勢而為，這也是我理解的在對的時候做對的事情。
　　還有就是：要看五年，想三年，認認真真做好一兩年。很多人問，怎么看五年，怎么想三年，怎么認認真真做好一兩年?這在早期可以很輕松地回答，十年前要看五年，就去美國；想三年，就去臺灣：認認真真干好一兩年看看同行們都怎么干的就行了。美國就是五年后我們的今天，臺灣是三年后我們的今天，中國比你干得好的企業是你未來的一兩年，照著他們干就行了。那么，我們需要思考，五年后什么東西會發生?在2005年我就想，五年后的中國市場什么東西會是決定性的力量?五年后的那個大山在哪里，山上的石頭在哪里?我就滿山遍野地找“石頭”。我覺得如果想在未來輕輕松松贏，就得在五年前，不要苦干，要冥想。我就想五年后是什么呢?其實大家現在都知道答案，是移動互聯網，這就是五年前我的結論。在移動互聯網里面我投了幾家公司，我相信在未來兩年里面，我應該是輕輕松松就會獲得一個巨大成功。因為在移動互聯網各個小的角落里，可能都有我不錯的投資，我認為移動互聯網就是未來，相信移動互聯網一定能成功。
　　那么從現在看，在五年后什么企業會成功?五年后的明星企業是哪些公司?你認為五年后的中國市場會產生什么變化?未來的五年會有什么樣的歷史性機遇?過去五年我想第一個機會是移動互聯網，第二個機會也是我的投資重點，叫電子商務。這次我看的是消費升級，就是我們中國人，中國老百姓好不容易有點錢了，難得就讓他們每個人都去消費奢侈品，或者被迫去花一些冤枉錢。現在北京的商場里，要么是最貴的東西，要么是地攤貨，中國人有錢以后，有沒有能力消費一些品質很好、價格公道的東西?我認為這個時代一定會來臨，就是消費全面升級?，F在很多行業都是銷售環節過多，成本過高，包括大家的信用成本都很高，在這樣的前提下，我選擇服裝業。我認為服裝業毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本一百塊錢的東西在商場里能賣上千塊錢。我們又看到了優衣庫在日本的成功，優衣庫是十多年前在日本，一百塊錢的衣服它賣一百五、兩百，就這一招，他擊敗了日本整個中低檔服裝。我們有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切?所以2007年底，我和卓越網以前的同事等很多人一起創辦了凡窖誠品?，F在看，這個公司是非常的成功，已經完成了幾輪融資，在中國成長企業的評選中獲得全國50強的第一名，后來又入選了亞太500強的第一。
　　這就是過去五年我所思考的全部內容，就是怎么能夠輕松一點就成功，別那么累。如果我們做得特別累的時候，我覺得這里面可能多多少少有點什么問題。我自己投資過一些小的公司，我最怕的情況是什么呢?不是公司沒錢快關門了，而是不死不活的公司，食之無味，棄之可惜，對此我有五個字：早死早超生。我認為一個優秀的創業者，首先要有那種雄心壯志，辦一流的、偉大的企業；其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，再怎么努力也很難有所作為的。所以說，如果有成功秘笈的話，那在我看來，就是三條：第一條，就是看五年想三年，認認真真做好一兩年；第二條，在對的時候做對的事情：第三條，順勢而為，不要逆天逞強而為，不要做有違大道的事情。其實，有些成功是極其流暢自如，如果你能把準大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕松