范蠡理財之道

翁禮華

神，虛幻而無形地存在于人間，而在以利益為誘導的市場經濟社會里，財神則是最重要的神。今天你只要步入海外的華人商店、港澳的店鋪、大陸的不少公司都會看到神龕里的各種財神。就財神的分類而言，中國的財神有文武之分，武財神為趙公明、關羽，文財神有比干、陶朱公，而財神中依靠自己的才干經商致富僅陶朱公一人而已。歷史上，第一個為商賈立傳的西漢太史令司馬遷筆下著墨最多的人物也是陶朱公。司馬遷的推崇不僅使陶朱公之名流傳千古，而且使歷代論富者言必稱陶朱，在中國民間視陶朱公如同文圣孔子、武圣關羽一樣，成了商賈之圣。

政壇巔峰

陶朱公本名范蠡，字少伯，楚國宛地（今河南南陽）三戶人，春秋末年越國大夫。越國是古代越族人建立的國家，屬于東夷，與西戎、北狄、南蠻同為少數民族。傳說越族的祖先是大禹的后代少康，封于會稽（今浙江紹興）而建國的。他們在中原先進經濟文化的影響下，通過開荒墾田，建立城郭，發展了錢塘江流域的農業、手工業。到了春秋中期，越族人建立的國家已經成為一個比較強大的諸侯國。

越王勾踐在范蠡的全力輔佐下，臥薪嘗膽，十年生聚，積聚了足夠的財力、物力和兵力，終于在二十年后一舉滅吳。隨后乘勝北上，勢力達于江淮之間。諸侯畢賀，號為霸王。周天子正式冊封勾踐為“伯”，繼齊桓公、楚莊王、晉文公、吳王闔閭之后，勾踐成為諸侯之長。范蠡功高蓋世，被封為當時越國的最高軍職“大將軍”，賜會稽良田300頃，永為俸邑。此時的范蠡已達到人生的巔峰。

棄政從商

但深知“伴君如伴虎”和“物極必反”的哲理，為了自身的安全，范蠡決計下海從商。一天，他以下基層視察為名悄悄帶著情人西施，離開朝廷潛入民間，當天在經過無錫東南的五里湖時曾夜宿湖畔農舍，此湖被后人改名為蠡湖。

據說開始辭官下海時，他并未遠遁，而是盤桓于蘇南大地，出沒于太湖之濱，先在無錫黿頭渚落腳，嗣后來到宜興隱居。當他看到宜興鼎蜀地區的泥土黏力強、耐火燒，宜制作陶器時，便舉資興窯，創辦下海后的第一個企業，從而拉開了宜興陶器生產的序幕。為了逃脫勾踐尋覓，表達自己獻身陶業的決心，他竟將自己的姓也改成“陶”。后來宜興百姓自發地奉范蠡為陶業開山祖師，并且為他建廟立像，尊稱為“造缸先師”。當地的崇福寺和鎮溪寺就曾是祭祀范蠡之所。寺內高懸的“致富先師”巨匾，生動地反映了人們對他的崇敬之情。直至今日宜興境內還留下不少范蠡曾經身體力行發展經濟的遺跡。例如，宜興城東從湯渡罨畫溪起，經過鼎山、蜀山、常安、蠡莊渡、張澤橋等地方，北達湛瀆，長達15公里的運河，相傳就是范蠡出資組織開鑿的，它不僅便利了水利灌溉，而且也溝通了周邊地區的交通。后人為了紀念范蠡開河的功績，把這條河命名為蠡河。宋代水利學家單鍔即在其所著的《水利書》中說:“宜興東有蠡河，橫亙荊溪，東北透湛瀆，東南接罨畫溪，昔范蠡所鑿。”

后輾轉至齊國，范蠡“耕于海畔，苦身戮力”，從事農業生產。春秋末年的齊國處于今膠東半島的沿海地帶，是社會經濟相當發達的諸侯國。富有經商天賦的范蠡不久便受到商品經濟的熏陶，決計棄農經商，尋求利益最大化，并借鑒朋友計然當年向勾踐進獻的治國七策運用于自己的商業經營之中，取得了卓著成效。

師事計然

計然，字文子，晉國公子。自幼大志博學，成人后善經商漁利，常往返于吳、越、楚之間，能見微知著卻為人低調不肯自顯。范蠡與計然交往甚密，并以師事之，亦曾鄭重地將計然推薦給越王勾踐。《史記?貨殖列傳》說范蠡受計然影響至深，曾尋思:“計然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家。”

在商海的經營中，他將計然之策運用于商業實踐，大致有五個方面：首先，他認為市場行情，如陰陽五行，輪回循環，變動不居; 大地時旱時澇，谷物時豐時歉，旱時造舟船，澇時修車馬，以備后乏，這是萬物之理。其次，知道戰爭要爆發，就要積極做好戰備。了解各類貨物為人需求的時令，才能把握市場行情的變化。再次，商品價格，瞬息萬變。物價貴到極點，必然下跌，賤到極點，必定攀升。當商品昂貴之時，就應毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜；當商品低廉之際又要毅然決然乘時買入，視同珠玉而倍加珍惜。第四，積貯貨物，務求完好，以防日后滯銷。易腐易蝕的貨物，即使價格再高，也不要長期存留，不能輕易囤積居奇。同時，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河，貨幣也是一樣。如果讓資金積滯不用，就會成為一堆死錢; 只有使它周轉不息，才能變成與日俱增的利潤。

這些理財思想不僅在當時是非常超前、出類拔萃的，即使在今日仍然閃爍著不朽的思想光芒。例如其中的貨幣流通理論，在中國直到1500年以后的宋人沈括才加以闡述，即便此時比西方經濟思想界還早了幾個世紀。

擁有如此卓越超前的經營思想，范蠡自然迅速發家致富，“致產數十萬”而名聞齊地。當時十分重視經濟發展的齊國國君田常突然發現這個轉瞬致富聲名鵲起的外來企業家時，不禁為之吃驚，在驚奇之余他興奮地決定不拘一格啟用人才，授予范蠡以相印，讓他棄商從政擔任相當于今日國家總理職務的國相，帶領齊國百姓共同致富。面對田常的任命，范蠡考慮再三還是覺得經商比從政安全且富有價值，但公然抗命不從就有可能死于田常的刀下，于是權衡利弊后決定“三十六計走為上計”。在很短的時間里他便將所擁有的房產、財物悉數發散，分給朋友、四鄰，自己則與西施攜帶少量細軟金寶，再次舉家遷徙，迅速逃離齊境。

理財之論

離開齊國以后，范蠡來到了位于宋國境內濟水南岸的陶邑（今山東定陶），并改名為朱公，此后范蠡有了陶朱公之名。陶邑交通便利四通八達，沿濟水順流東去可達齊魯大地，逆流西上，旋踵可入鄭、晉之邦，溯黃河繼續西行通周天子所在的洛陽、秦國所在的關中，往北過黃河達燕、衛，往南順泗水抵楚、越。當時的宋國，正是殷商后裔的聚居地，自周武王推翻商紂王統治后，殷商一族即立國于宋。殷人素有經商的傳統，足跡廣布，此后原為民族稱謂的“商人”一詞也就轉化為商賈的專稱。宋國的陶邑，雖然城市不如齊國都城那樣宏大，但處于萬商云集之地，百貨匯流之所，極利經商。入陶邑的陶朱公真是如魚得水，英雄有了用武之地。他通過經營珠寶百貨，展示了自身的商業才華。

在陶邑經商期間，范蠡把自己的商業才能發揮到極致，在賺取億萬金錢的同時，還總結出了理財十八則和致富十二則等一整套理論。

其中理財十八則認為:

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢; 議價要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多; 用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭; 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則折血本; 貨色要面驗，切勿濫入，濫入則質價減; 出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多; 用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難; 優劣要細分，切勿混淆，猶豫則耗用緊; 貨物要規整，切勿散漫，散漫則查點難; 期限要約定，切勿轆轤，轆轤則交天鄙; 買賣要隨時，切勿挨延，挨延則機宜失; 錢財要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊竇生; 臨事要責任，切勿妄托，妄托則危害大; 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯; 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少; 主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多; 工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出品劣; 說明要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

致富十二則認為:

能運數，多寡寬緊，酌中而行; 能倡率，躬行以律，親感自生; 能知機，售貯隨時，可稱名哲; 能辦貨，遠貨不荷，蝕本便輕; 能辯論，生財有道，闡發愚蒙；能用人，因才器使，任事有賴; 能討賬，勤謹不怠，取討自多; 能敏捷，猶豫不決，終歸無成; 能整頓，貨物整齊，奪人心目; 能安業，厭舊喜新，商賈大病；能接納，禮義相待，交易日旺; 能識人，知人善用，賬目不負。

據說，范蠡這套理論不僅使自己致富，還指引著他人致富。例如與范蠡同時代的一位魯國貧窮士人，曾不遠千里，慕名來到陶邑，向陶朱公請教致富之道。陶朱公讓他稍留數日，在充分了解此人特長和結合市場變動情況進行分析之后，為他指引了一條生財之道。他說:“汝謂耕則常饑，桑則常寒，何妨一試五牡之蓄?”這位士人聽后茅塞頓開，來到猗氏（今山西臨猗南），擇地從事畜牧經營，大力飼養母馬、母羊、母豬、母犬、母牛，果然迅速發家致富，十年之間獲利千萬金。此人就是后來名滿天下的猗頓。秦國學者韓非曾贊為:“上有天子諸侯之尊，下有猗頓、陶朱、卜祝之富。”

不僅在古代，人們學習范蠡的理財思想可以致富，即使在今天范蠡的理財思想仍然在發揮著巨大的借鑒作用。例如在糧食問題上，范蠡認為國家應對糧食市場的價格進行有效干預，提出“夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不過三十，則農末俱利”的思想。也說是說，糧食價格漲跌幅度過大要影響到農業生產和工商業（古代稱之為末業）的發展，進而影響國家財政收入。市場上谷價太賤容易傷農，谷價太高會損及商人，糧價只有在合理的范圍內波動，才能達到農商兩利。為此，國家要運用“平糶齊物”的市場手段加以調節，即市場糧價高時以低于市場價格出賣糧食，糧價太低時，以高于市場價格收貯糧食，從而穩定糧價，“關市不乏，治國之道也”，而不是通過行政手段直接控制糧價。我們今天的糧食購銷政策，在走了一段封閉運行的彎路之后，也無非是重新回到這種開放市場進行調節的思路上來。

（作者系中國財稅博物館館長）