渤海裝備：促轉變 強發展

■文/趙 國

渤海裝備：促轉變 強發展

■文/趙 國

今后，渤海裝備公司將進一步加快發展方式轉變，在市場開拓、精細管理與科技創新上狠下工夫。

“不變則罔，不進則退。早轉早主動，不轉就被動。”得益于堅持轉變發展方式，在后金融危機時代來臨、裝備制造板塊形勢嚴峻的情況下，渤海裝備公司1-9月生產經營總體平穩，勢頭良好，實現簽約額107.3億元；實現營業收入74.45億元，比去年同期增加4.15億元，增長了5. 90%；實現利潤1.34億元。公司安全環保穩健運行，產品質量穩定，員工生產、生活環境進一步改善。

不過，成績已成過去。放眼今后，公司仍然面臨一系列挑戰：項目訂單儲備不夠，持續發展能力還不穩固;產業鏈條不完善，原材料供應受制于人，在市場競爭中處于十分被動的地位；管理相對粗放，外延式發展比較普遍……

面對這些挑戰，渤海裝備公司將進一步加快發展方式轉變，在市場開拓、精細管理與科技創新上狠下工夫。這已成為公司抓住機遇、戰勝挑戰的必然選擇，成為適應環境變化、保持協調較快發展的必由之路。

走出去 狠抓市場開拓

轉方式，首先是思想觀念的轉變，在公司發展中要破除重投資、輕回報的思維，樹立重視投資方向、提高投資回報率、今天投資就是明天成本的理念；要破除重規模、輕效益的思維，樹立強化成本管理、走內涵發展道路的理念；要破除重速度、輕質量的思維，樹立提升質量、追求企業增加值的理念；要破除重賣產品、輕賣服務的思維，樹立圍繞客戶和產品進行一體化、成套化、全程化、個性化增值服務的理念。

在實際工作中要狠抓市場開拓，在體系建設與訂單保障上見成效。要加快建立完善市場營銷體系。以訂單為龍頭、客戶為中心，完善公司和二級單位兩級營銷機構，以及國內、國外兩個營銷網絡，建立健全符合公司實際的市場營銷體系。一方面，與中石油技術開發公司合建國際市場營銷網絡，成立海外項目管理機構，在北京設立代表處，對所屬單位實行海外項目立項申報制度，統一海外項目管理。依托中石油技術開發公司的市場網絡和國際商務優勢，發揮公司專業人才和技術服務優勢，共建、共維、共用國際市場營銷網絡。另一方面，建立國內市場營銷網絡，完善市場區域劃分，成立區域市場首席代表處，在大慶、長慶、新疆等三大重點區域市場設立首席代表，負責制定區域市場規劃和營銷戰略組合，統一引領相關單位進行市場高層攻關，對區域內所屬單位的銷售服務業務進行監控考核。

要“一把手”掛帥，打一場搶抓訂單的攻堅戰。首先，公司總部要做好16個公司級重點項目的高層攻關和投標工作。要把抓鋼管市場訂單，作為公司重中之重，做到內外并舉，抓大不放小。抓好中石油集團公司以外市場的培育和開發。二是各單位要對中石油集中采購項目、各區域市場項目、社會外部市場項目，進一步明確重點、密切跟蹤、專人負責、全力推進。要抓住集團公司節能電機發展機遇，擴大節能電機市場占有率。 三是要全力做好印度管線、中緬管線、伊拉克項目、中哈二線等海外項目的跟蹤和投標工作，密切跟蹤北非管線、北美管線項目、古巴化工設備市場，加強鉆采產品在北美的市場開發。

要加快向服務營銷模式的轉變。各單位要圍繞市場客戶需求，圍繞產品的技術特性，從實際出發，探索提供技術服務、設備租賃服務、設備保運服務、設備成套服務、設備再制造服務、易貨貿易、融資租賃等“一體化、個性化”服務或整體解決方案，不斷提升為客戶提供“一攬子”解決方案的能力和綜合服務能力，實現服務增值。為此，要認真總結推廣中成機械公司電泵區塊一體化服務模式。

走進去 狠抓精細管理

轉方式要抓“牛鼻子”，精細化管理則是實施“牛鼻子”工程的強有力措施。精細化管理是一項系統工程。下半年，渤海裝備實施精細化管理，要重點做好成本降控和壓庫清欠兩篇文章。

要在成本降控上“下猛藥”。為此，公司推出了“雙百分”績效考核兌現辦法。3月份開始，為經營考核向創效上傾斜、向EVA考核過渡，實施了以經營效益指標和管理創效指標兩部分組成、各占100分的新考核體系：經營效益指標與各單位效益工資掛鉤80%，管理創效指標與各單位效益工資掛鉤20%；加大經營效益考核力度。指標由利潤總額、營業收入、貨款回收三項指標構成，權重的比例為5：3：2；采取經營指標綜合貢獻比率占30%的工資總額掛鉤分配；把對占有資源情況計入考核，增加了以固定資產凈值和人員為主要依據的資源貢獻比率考核指標。此外，公司對經營指標完成實施了“三分三保”舉措，把年度指標分解到季、季分解到月、月分解到周，根據市場情況，科學確定周工作目標。再把目標層層分解到責任人，責任人按照營銷計劃一個一個項目去盯，需要哪級領導出面的及時去協調解決。“三保”即根據公司年度總指標及完成情況，在與各二級單位充分結合的基礎上，制訂營銷計劃，確保經營平穩運行，確保全年目標實現。

要在壓庫清欠上“出重拳”，實行主要領導壓庫清欠目標責任制、動態考核獎懲制、定期內網公示制，采取強有力行政和經濟措施壓庫清欠。對占用資金較大或長期不流動的存貨進行全面地清理、加大壓庫力度，加速存貨周轉；對合理預投的產品和物資，要分門別類進行評估，制定庫存限額，避免造成新的無效存貨積壓；對應收賬款，要像開發市場和搶抓訂單那樣去盯欠款、催欠款，切實形成催欠款的激勵機制、責任機制、考核機制；進一步嚴格借貸和大額度資金動用審批程序，提高資金使用效率、規避風險。

通過成本降控和壓庫清欠，在提高盈利企業利潤率的同時，將虧損單位作為重點幫扶對象，對解困扭虧單位在提供低息貸款方面予以支持。

走上去 狠抓科技創新

加快發展方式轉變，根本出路在于自主創新和引進吸收再創新，其中科技創新是企業發展的源動力。上半年，渤海裝備完成“一院四所”的建立，這只是實施科技創新戰略的第一步。下半年要以重點項目為抓手，人在崗、心在責、鉆業務、干實活，高點起步，高層合作，高位嫁接，高效轉化，在新產品開發、質量提升上干成幾件實事。

要強力推進重點科研項目的運轉。對重大項目要列出大表，明確目標、任務、責任，實行督導制度，從項目的計劃實施和資金保障等進行檢查推動、強力推進，確保項目保質保量完成，確保半數項目年內取得成果。

要強力推進對外科技合作與研發。繼續落實與勘探開發研究院、鉆井工程技術研究院的合作，爭取與中國石油大學建立合作關系，鼓勵科研人員“走出去”，參與項目和展會，開闊視野，獲取信息，提升素質。通過對外合作交流，圍繞開發海洋設備、節能設備、非常規設備方向，加強一體化研究力度。

要強力推進質量體系運行和精品工程實施。加強與用戶溝通，建立客戶定期質量回訪制度；加強質量成本管理，逐步推行質量事故全額賠付制度；加強質量激勵措施，將負激勵變為正激勵；采用現代技術，建立主要產品質量預警系統。今年，在南京巨龍直縫焊管生產線應用MES系統，提高油氣輸送鋼管的質量管理水平；在能克鉆桿生產二線上，全面推廣自主研發的質量跟蹤系統，并向其他專用管生產線推廣。應用質量統計技術，逐步建立產品質量數據庫，進一步做好“基礎管理建設”工程的實施。

渤海裝備將以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，加快發展方式轉變，力爭圓滿完成“管理創效年”各項任務，向著“國內領先、國際一流”的愿景闊步前進，為中國石油集團公司建設綜合性國際能源公司做出更大貢獻！

作者為渤海裝備公司總經理