園林綠化行業財務風險的特點與防范

○吉 青 （杭州市錢江新城建設開發有限公司 浙江 杭州 310016）

園林綠化行業是近幾年發展起來的朝陽產業，是國民經濟中重要的基礎性產業之一。某某綠化公司曾經在某某市園林綠化市場居于絕對領導地位，但隨著市場環境的變化，戰略方向顯得模糊、公司目前的機制無法適應快速發展的市場經濟的要求，市場份額下降很快，財務風險越來越大。如何在快速發展的市場中保持和提高競爭優勢，加強財務風險管理起著不可替代的作用。因此，制定財務戰略規劃，在公司管理層面上對公司的發展作出總體性謀劃，從而保證公司長遠、可持續的發展，勢在必行。

一、某某綠化公司財務風險的現狀

1、某某綠化公司概述

某某綠化公司是國內園林行業第一家實行事業管理改企業經營的企業集團，1995年2月8日由某某市園林管理局直屬的七家單位組建而成。1996年9月經某某市國有資產管理辦公室、某某市建設委員會及市園林局批準，授權經營其成員單位的國有資產。成立初期，集團的總資產為1.6億元，其中凈資產0.74億元；經營總收入0.85億元。到2000年，公司完成了從事業單位到企業單位的重大轉變，實行了企業體制和機制探索性改革，初步形成了集城市園林綠化建設規劃、設計、施工、景點旅游、花卉苗木生產與銷售為一體的園林企業集團。

2、財務風險狀況

近年來，隨著綠化大發展，綠化公司的財務指標有了一點改觀：從2009年底的數據比較，反映出以下問題：總的銷售利潤率只有1.7%，遠低于行業平均水平。原因有多方面：首先是經營效率低下的問題；其次是冗員龐大的問題；再次是生產成本不穩定和不合理問題；當然還有一些其他的主客觀因素。凈資產收益率低下，只有1.1%。這與銷售利潤率和資產周轉率有直接關系。如果銷售利潤率能夠達到理想的一半，則凈資產收益率就可以提高到4.34%，但還是比理想值低了1.66%。從生產經營實際情況看，銷售利潤率偏低是一個較為普遍的現象，規劃院和申林動物園相對比較正常，紅樓園則問題非常嚴重。綠化工程公司和綠建公司的資產周轉率較低，這與它們的經營性質有較大關系。但是，這二家公司能夠有效提高，則公司整體的凈資產收益率就會有很大改善，因為它們的營業收入約占總收入的63%。總之，公司的贏利能力很低，必須在努力提高營銷能力的同時積極提升營銷管理效率和資產運用效率。這是資本積累的重要途徑，也是自身經營能力的主要表現。公司負債嚴重，資產負債率高達80.5%。當然，綠化工程公司和綠建公司資產負債率高的一項主要原因是數額較大的預收賬款。負債率高的直接后果是高額的利息負擔，為銀行打工。但這并不是最可怕的。可怕的是近年來公司負債率的普遍上升，現金流量短缺嚴重。從各子公司的整體情況看，花卉公司的財務狀況最為嚴重，是公司的主要負擔；規劃院的財務狀況最好，比較理想；野生動物園的財務狀況尚可；其他子公司的財務狀況都不容樂觀，抵御財務風險的能力都很差。總體來說，公司的財務能力和管理水平都不高。會計委派制度應盡快全面實施和加強。如果不能在短時間內有效改善和提高，則必將嚴重地約束和制約公司的長期經營和持續發展，甚至會威脅到公司的生存。改善財務管理，提升財務能力，盤活存量資產是綠化公司最為急迫的任務，必須引起高度重視。否則，整體發展財務戰略將難以實施。

二、基于不同階段的某某綠化公司財務風險的防范措施

1、第一階段

第一階段規劃從2010—2013年。財務戰略實施以提升內部實力為主，以資本運作為嘗試，其基本做法是：充分運用與某某市有關政府部門的良好關系資源，進一步鞏固園林綠化建設在某某市的市場主導地位。到2011年，力爭將某某市的市場占有率提高到15%；園林綠化建設營業總收入實現同比增長。根據園林綠化建設市場開發的需要，實施財務戰略結盟財務戰略，以便順利進入外省市重點市場。在相關重點區域可以適當選擇2—3家有一定市場開拓能力、具有二級或三級施工資質的企業作為合作伙伴。同時為項目運作和建設施工提供保障。同樣在某某市場也可以選擇類似的合作伙伴，只是目的不同——為的是更好地實施市場滲透財務戰略，削弱主導市場上競爭對手的實力或者減少不必要的競爭。另繼續加強對北京等園林綠化建設大規模集中投資的外省市重點區域市場開發的投入，力爭盡快在外省市重點市場成為重要競爭者。在加強現有核心業務的同時，結合前向一體化財務戰略，加強綠化養護市場的開發和滲透投入，尤其是高端市場。力爭到2011年，綠化養護規模達到某某市第一。

2、第二階段

第二階段為2013—2016年。在第一階段的財務戰略方案順利實施并達到預定目標后，隨著時間的推移和產業的發展，綠化公司的內外部環境都會發生很大變化，因此我們需要重新對其進行評價和財務戰略選擇。第二階段的財務戰略以第一階段的財務戰略實施為基礎。充分運用第一階段建立的市場網絡和政府關系等資源，進一步加強外省市園林綠化市場的市場開發投入，積極完善全國市場網絡，努力提高市場占有率。到2015年力爭實現外省市園林綠化營業收入與某某市場持平，從而在全國園林綠化市場真正確立一流的市場主導地位。為了保持公司經營規模的擴張速度，以及充分開發與利用長期積累下來的市場資源，可以在適當的時機，適度增加與現有業務相關的新業務，實施集中多元化財務戰略，加入相關行業的競爭。作為外省市綠化建設市場開發的附屬財務戰略，應該積極參與當地的城市規劃與建設，主動進入房地產景觀市場等財務戰略協同業務領域。這將成為這一階段的一項新的核心業務，成為公司現金流的主要來源之一。在花木經營上，開始大規模開展珍貴苗木繁育與種植業務，或者進入花木種業市場，或者開展轉基因植物的種植，或者開展高檔花卉種植，等等。建議盡可能采用兼并重組或合資合作的方式；根據市場開發和市場滲透的需要，選擇合適的財務戰略合作伙伴或競爭對手，實行兼并重組或合資合作財務戰略，以便進一步鞏固園林綠化、花木經營等業務的市場地位，盡快完善市場網絡，加速提高市場占有率，進一步提高市場控制水平；如在花卉交易中心經營方面，積極調整市場運作方式，完善供貨網絡，在擴大供應商數量的同時，對供應商進行嚴格的考察和篩選，并適當選擇市場前景良好的現代化花圃實行兼并重組或合資合作，以確保對貨源的有效控制，從而真正實現花卉經營的規模化和集約化。

3、第三階段

第三階段為2016—2020年，在第二階段的財務戰略目標達到后，公司得到了根本性的改造，綜合實力已經非常強大，主要體現在品牌價值、資本實力、人力資源、市場控制能力、資本運作的駕御能力、市場資源的儲備和強大的科技研發能力上。財務戰略實施以資本運作為主，其基本做法是：繼續保持對各業務領域的市場滲透和市場維持投入，不斷增強市場控制能力，在穩定市場地位的同時穩步提高市場占有率。力爭到2020年，外省市營業收入達到某某市場的2—3倍。在市場滲透過程中，宜采用兼并重組、合資合作等資本運作的方式。充分運用市場資源和強大的資本實力優勢，對現有核心業務進行適當的、必要的資產重組和調整，并且可以另外選擇一些市場前景良好的相關業務補充進來，以便進一步提高集中多元化經營程度，以保持適度的經營規模和發展速度。鑒于公司強大的資本實力和資本運作的需要，可以在一些市場前景廣闊、成長性好或者成長穩定的高新技術行業，運用資本運作的手段，實施混合多元化發展財務戰略，以便為公司創造全新的、更大價值的業務增長點，從而進一步擴大經營規模，繼續加快發展速度。為了避免與競爭對手發生不必要的惡性市場競爭，根據多元化經營和市場維持的需要，繼續實施合資合作財務戰略，借助外部的優勢資源，發揮內部的資源優勢，力爭實現“雙贏”的市場競爭格局，以便更加有效地開發新的產品，穩妥地開拓新的業務領域，鞏固市場地位。為了繼續保持各核心業務的市場領先地位，確保集團的持續平穩發展，必須堅持不懈地進行產品開發，從而為其他各項財務戰略的實施提供堅實的產品和技術基礎。

總之，在新時期下，綠化園林行業的財務風險防范是全方位的、宏觀的，這就要求各子公司和職能部門要根據自己的實際情況，通過各自的內部和外部環境分析，在公司財務戰略的指導下，制定具體的財務風險防范戰略。

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