專注而堅持 低調(diào)卻豪邁

李 欣

今年步入第15個年頭的今久傳播,作為北京地產(chǎn)企劃、代理全案項目最多的專業(yè)服務機構(gòu),在北京廣告圈有著響當當?shù)拿?可是她的老總趙宏偉,卻十分低調(diào),很少接受媒體采訪、很少在公開場合露面,專注、實效是他給廣告同行者的印象。

然而,在今久員工的眼里,趙宏偉卻是一個風趣幽默的人,甚至在今久的官方網(wǎng)站上,對趙宏偉的稱呼都是“我們的老趙”。其實“老趙”并不老,38歲的年紀,正是事業(yè)的黃金期,這樣稱呼他,看來是今久員工對他的愛稱吧。

初見老趙,是在今久的員工培訓課上。雖然老趙過著在空中飛來飛去的日子,可是一回到公司,他主要做的工作就是給公司骨干戰(zhàn)斗人員“小朋友們”上課,作為一家極其講究實效的廣告公司,當然少不了實戰(zhàn)訓練。而我對老趙的印象,就從這堂培訓課開始。

專注

——麥田里的勤奮

老趙大學學的是電視美術(shù),畢業(yè)之后的兩年里,他做過文案、設計、策劃、展覽。這時,他突然意識到自己將會變成一個“萬金油”,什么都懂一點,可是什么都不精。在綜合了自己掌握的這些知識,老趙認為只有廣告行業(yè)才能把它們都包含進去,就這樣,1997年他確定了自己的廣告夢,并一直做到現(xiàn)在。老趙說,電視劇《手機》中有這么一幕他記得非常清楚,嚴守一的奶奶講她年輕的時候割麥子,因為悶著頭從來不直腰,割完了,才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)把別人遠遠甩在了后面。這種專注跟老趙做人做事的理念不謀而合,因此他能從文案一路做到公司副總裁。

今久傳播是個講實效的廣告公司,她追求的是什么樣的廣告才能達到最能促進銷售的效果,而老趙的培訓課,講的也沒有理論,全部是實戰(zhàn)。比如他在課上講到當前房地產(chǎn)業(yè)的形勢與新聞媒體的關系;在什么樣的媒體上做廣告性價比高;如何與廣告主溝通;不要迷信案例;任何成功的案例都是事后總結(jié)的,成功的重點是執(zhí)行等等,都是員工在實際操作中會遇到的問題。正是這種專注與堅持實效,成就了今久的品牌優(yōu)勢,在金融危機的影響下,房地產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了拐點,這時今久實效廣告的影響力發(fā)揮出效力來,口碑在地產(chǎn)界迅速傳遞,使今久的業(yè)務量不降反升。

堅持

——我有一個廣告夢

老趙說:“我是今久的最后一道墻,是所有同事的垃圾桶,員工們在哪里受了委屈都來找我,我沒法倒苦水,只能自己消化。”從當初懷揣著廣告夢和400元錢到北京闖世界,奮斗到今天,老趙靠的就是不放棄、堅持。

這中間有變數(shù)嗎?老趙講:“有,能走到今天,就是中間的誘惑都放棄了,有舍才有得。”

老趙剛來今久的時候,做的是文案,很出色。因為看不慣同事不認真對待客戶的要求,“吵了幾架,就當上了創(chuàng)意總監(jiān)”。在給意大利最大的醫(yī)藥集團贊邦集團在國內(nèi)獨資的公司提案時,老趙的能力被聽提案的贊邦集團老總認可,向他拋出了橄欖枝,希望他能到對方公司去做市場部經(jīng)理,并且贊邦的大陸區(qū)董事長親自勸說他,保證如果他不想做還可以回廣告圈。就這樣,2000年28歲的老趙來到了贊邦。新公司的同事都很尊敬他,做事情也如魚得水。然而兩年后,“因為有一個廣告夢”老趙又回到了今久。

在甲方這兩年的工作經(jīng)歷教會了老趙不少東西,身在廣告主這一方,才知道廣告的力量有多薄弱。在企業(yè),決定廣告的時候就是成功的尾聲,廣告是錦上添花,廣告主就像一杯水,廣告只是一個泡騰片,如果沒有水,泡騰片再怎么折騰也不會沸騰。有了在企業(yè)的工作經(jīng)驗,回來后老趙跟客戶溝通起來更加順暢,比較聊得來。正因此,今久的客戶與今久的關系才如此的緊密無間。

低調(diào)

——用真正的實力說話

今久很低調(diào),比如最近接到了什么大項目,在今久的網(wǎng)站上也只用短短三行字介紹;老趙也很低調(diào),雖然今久的會議室有一面墻,展示著這些年來今久獲得的各類獎杯獎狀,但在網(wǎng)上你搜不到老趙去領獎的畫面。老趙是山西人,看著也是一副儒雅的晉商樣子,辦公桌上擺著精致的茶具,車里桌上包里都放著書,平常的愛好就是睡覺和看書,看看他最近正在讀的書《華誼內(nèi)幕》、《網(wǎng)民的狂歡》、《我要成名》、《我們需要多少錢》,每次工作累的時候他會買幾本小說,放松一下腦子。

據(jù)說公司成立初期,競爭對手認為今久做實效廣告,像是“賣豬肉的”,老趙說:“沒關系,就算是賣豬肉,我們也要做賣豬肉的老大。”老趙的目標是,讓今久今天比昨天強,明天比今天強。15年,不用宣傳,老客戶介紹新客戶,今久的品牌就這樣打響了。公司大不大,用真正的實力說話,營業(yè)額、納稅額不會騙人。“公司一定要做大,如果一家公司一年做了1000個廣告,總能挑出來一、二件最優(yōu)的作品,但如果一家公司一年只做了十個廣告,怎么挑?”老趙如是說。

豪邁

——要么收購4A,要么被4A收購

雖然今久和老趙在媒體上的形象是低調(diào)的,可是接觸到老趙這個人,卻發(fā)現(xiàn)他謙虛的外表下掩蓋不住骨子里的豪邁勁兒。老趙在采訪中幾次提到自己運氣好,上學時候?qū)W的美術(shù),入行做的是文案,有天賦,懂美術(shù)又會文案,比很多人更快速地進入狀態(tài);在提案時被贊邦挖走,從一個小公司的創(chuàng)意總監(jiān)直跳到大公司的市場部經(jīng)理,是運氣好;回到今久,正趕上今久改組,所以才能做到今久的副總裁。確實,老趙一路走來沒有太多困難,沒經(jīng)歷過打擊,是個挺狂的人。

廣告公司的出路,“要么收購4A,要么讓4A收購我們”,“我在這行干一天,我的理想就是讓LOCAL趕超4A”。老趙的這種狂不僅表現(xiàn)在語言上,也表現(xiàn)在行動中,他曾經(jīng)當過北京城市學院的客座教授,講課的時候從來不帶教案,坐在講臺上講課,學校領導在下面聽課,他卻在上面講學校的不好。他這么做,是為了給學生傳達這樣的信息:有本事,怎么干都行。社會是很現(xiàn)實的,世態(tài)炎涼,你強別人就弱,你弱別人就強。

尾記

在采訪的最后,記者讓老趙給廣告行業(yè)的年輕人們一些建議,他說,選擇廣告這個行業(yè),面臨的是體力和腦力的雙重考驗,首先要知道自己是不是喜歡,能不能堅持,年輕人不要一畢業(yè)就指望自己變成無敵文案、無敵AE,社會才是教你上班以后求生的學校,20多歲都是靠力氣吃飯的,只有清楚了自己要什么,才能真的做到干一行愛一行,愛一行賺一行!