優化創新 引領潮流蓄勢待發

Aquarius

如何在媒介環境日益復雜、市場競爭日益激烈的今天做到不慌不亂的持續發展,已經成為新興戶外媒體崛起所面臨的首要問題。

市場從來不缺少機會,

只缺少發現機會的眼光

面對我國經濟的急速發展,交通也在隨之提升著自身的品質。全球經濟危機后,所有的人都將目光聚焦在中國。在眾多發展機遇面前,中國人從未像今天這樣樂于“移動”、忙于“移動”,學生流、打工流、商務流、旅行流……作為一個不斷流動的國度,中國的交通從未像今天這樣忙碌。而列車媒體以它高覆蓋率、高到達率、低干擾度等媒體優勢吸引著眾多廣告主的眼光,也成就了很多新型的戶外媒體,其中就包括宏視福海廣告。

初入廣告行業的宏視福海廣告傳媒有限公司總經理陳彬向記者表示:“北京站接發旅客列車 130 對/天,日均客流量 30萬人左右,年人流量達 7500 萬人以上。同時這一平臺媒體到達率為97.6%;廣告到達率98.3%;可信度平均值98.5%;LED大屏媒體吸引力平均值也達到了73%。品牌在這一平臺上通過助動式的集中宣傳,必然會帶來很好的宣傳效果,相信這會是一個很好的投資機會。”在看到市場前景的同時,陳彬參加了北京站的競標,并一舉成功獲得了北京站進站口以及四塊北京站售票窗口信息屏,開始了他廣告行業之旅。

不斷優化的宏視福海

北京站進站口上方的LED以及四塊北京站售票窗口信息屏占據了地利的優勢,每一個出入北京站的旅客都會注意到其傳播的信息。但是好的位置也有缺陷,那就是僅中間的LED屏為動態,其他的廣告位實為靜態,如何合理地結合兩者,將品牌信息最大化傳播,是陳彬在得到這一平臺后首要面對的問題。

“其實助動式傳播的理念也不是我們首先提出來的,我們只是根據自己的媒體特點進行了相應的修改。我們在北京站進站口正中間的LED屏,是根據比例進行制作的,兩側的廣告位則是長度占優勢,我們就采取中間動態,靜態廣告+動態廣告同時播放,在播放動態廣告的同時,兩邊的靜態廣告可以輔助播放靜態logo或產品圖片,使畫面更生動,形式更豐富,更便于目標客戶了解產品,最大限度地擴大品牌影響力。”陳彬這樣解釋經過創新后的助動式傳播。

“目前我們的助動式傳播以主位播放品牌電視廣告,兩側展示品牌形象的方式擴大品牌影響力。但是我發現了LED不能發聲的弱勢,很多品牌希望表達的內容表現不出來。我計劃在下一步的發展中,專門組織團隊,為品牌制作符合LED特性的廣告,不再簡單地照搬電視廣告,而是更準確地傳播品牌信息。”陳彬自信滿滿地說,“同時根據產品的宣傳周期,我們也會在播放時間上進行調整,比如說飲品,在夏天和節假日的宣傳力度就要加大。”

任何企業在發展之初都曾經走過一條充滿坎坷的道路,而鋪平坎坷的工具就是不斷地創新和優化自身,以適應市場的巨大變化和發展。

合作與分享是行業發展的關鍵

在談到整個行業發展前景時陳彬表示,任何行業的發展絕不是一家獨大就能夠造就的,同行相處之間的惡性競爭也絕不是行業發展之福。只有相互之間的合作與分享才是行業發展的關鍵。

“相互的合作和資源共享不僅僅是擴大自身資源的覆蓋面,也能夠給別人提供機會。我現在的工作就是通過聯合合作、置換的形式將北京的四個火車站聯合起來。這個想法我已經開始實施了,前不久我們與北京西客站簽訂了合作協議,將雙方的資源互換,我們擁有北京西站北廣場緊臨售票廳、進出站口的大型LED屏幕每天一個小時的資源,實現資源覆蓋面最大化,我相信這次的合作是雙贏的。接下來我們還會與高鐵以及更多的的行業內伙伴合作,建立更大的聯盟。”

在平臺的宣傳上,宏視福海以自身宣傳為主,直客形式作為補充。“對于宏視福海來說現在還是剛剛起步,我給自己定下了一個發展目標,第一年提高公司知名度,第二年提高公司品牌影響力,第三年做到公司全面盈利。為了實現這個目標,我們組建了自己的一套銷售團隊,增加業務量的同時擴大知名度。但是光靠自身的資源必然是有限的,所以我們也吸納了一部分的直客形式作為自身宣傳的補充,這樣我們既可以彌補自身資源不足的缺陷,也為擁有資源的人提供了合作的機會。我一直堅信懂得合作和分享是企業發展的重中之重。”陳彬說。

未來的路很坎坷,但充滿希望

“第一年提高知名度,第二年提高品牌影響力,第三年全面實現盈利”的計劃中,今年是第一年,陳彬也遇到了守著好平臺賣不出去的困境,面對這種困境,陳彬選擇了向外地的中小企業發展。

“俗話說‘墻內開花墻外香,作為北京這個集中文化與經濟的大型都市,北京站這個宣傳平臺對于外地的中小企業是可遇而不可求的,他們急于進入北京市場,卻苦于無力支付高昂的廣告費用。而很多已經在北京市場穩住腳的企業,這些宣傳平臺已經不能滿足他們的宣傳需求。因此我們現在將注意力逐步放到外地的中小企業,先將自身的知名度通過他們傳遞出去。”陳彬表示。

除了改變客戶方向,陳彬還在逐步地完善公司團隊,公司的發展是需要每一個人的努力,而如何團結團隊、給每一個職員最大限度的發展空間,則是陳彬的責任。“目前我們僅僅是提供平臺,在很大程度上限制了公司的發展,我會組建一直自己的制作團隊,根據客戶的需要結合媒體特性進行廣告制作。與此同時,其他職位用人方面,我也在根據每個人的特點進行工作的分配,給他們展示的舞臺。”陳彬說。

面對三年的發展計劃,可以說面前的路是坎坷的,但是也是充滿希望的。希望來自優質的媒體資源、來自不斷優化的公司體制、來自容納百川的心胸以及充滿活力的工作團隊。