“連天紅”,憑什么這樣紅?

沈嘉祿

隨著人民群眾對物質消費需求的持續提升,紅木家具成為標志性的商品。紅木家具有兩項硬指標一直為世人看重,一是手工雕刻,彰顯的是代代相傳的手藝精神,二是討價還價的交易方式,考驗的是買賣雙方的智慧。連天紅推出按斤論價的銷售方式,實施機雕流水線的生產作業,打破了傳統紅木家具業的“行規”,產生了一石激起千重浪的效果。連天紅現象,很值得業內外人士的觀察與評議。

紅木家具論斤賣?這是福建農民叫賣地瓜嘛!

你就好好地開店賣家具得了,弄十幾個美眉模特兒像吉普賽女郎那樣搔首弄姿,還電閃雷鳴般地兜遍全國各大城市,不是作秀是什么?

聘個店長年薪十萬,這是空心湯團還是企業自我炒作?

百萬懸賞全國征集對聯,那不是一副老祖宗傳下來的絕對嗎?能不能拿到大獎,還不是由企業老總一人說了算,再說這跟賣紅木家具有什么關系呢?

最近一兩個月里,福建莆田市有一家名叫“連天紅”的紅木家具生產、營銷企業遭到了來自全國同行以及網民的猛烈炮轟。不過也有網民拍手叫好:連天紅提出按斤論價、不折不扣的銷售方式,剝去了皇帝的新衣,讓消費者看清了紅木家具的利潤空間,為民眾明明白白消費,企業誠誠信信經營,充當了一回吃蟹的勇士。

為探明真相,解答消費者的諸多問題,記者深入莆田進行為期半月的實地調查。

出租車劈開燃燒的空氣,在福州通往莆田市的高速公路上疾駛。一路上,連天紅的路牌廣告不時從眼前一掠而過,內容大多為向全國征集那副名聲大噪的對聯的下聯,還有按斤論價的許諾。司機是這家企業所在地——仙游縣的人,跟記者聊起連天紅的促銷手段,他也覺得出位了:“我們仙游自古以來出能工巧匠,木匠活干得那是一流,說起紅木家具,老古話總是說蘇作、京作、廣作,其實還要加上仙作——就是仙游的紅木家具!仙游的木匠之所以在紅木行內占有一席之地,就因為手工好。現在那個連天紅要論斤賣!不是糟蹋我們手藝人嗎?再說了,他那個紅木家具是機器做的,哪有傳統手工活值錢呢!”

車子拐進仙游縣石馬村,路邊擠滿了建于八九十年代的小樓房,墻面裸露著紅磚,間隔著三五幢農民別墅也同樣風格,但每隔幾十米,就有一堵墻面赫然噴涂著連天紅的廣告,因為巨幅,著實有點“野豁豁”。早聽說連天紅的LOGE有點像美國國旗,真看到了不由得噴出笑來,果然在藍條子上做文章。而“連天紅”三個字,居然是行云流水的“毛體”!

山窮水盡處,連天紅(福建)家具有限公司的廠區聳起在眼前。七排現代化的廠房是將山頭推平后建起來的,進入廠區的道路由低向高推進,南方特有的紅壤土在陽光下閃爍著刺目的光芒。道路兩邊是來不及推平的小山頭,我們在“山溝溝”里探路,小山頭上頂著兩三輛鏟車,騰起的紅塵飄向遠方,塑料水管在山頭下逶迤,種種細節顯露出草創階段的特征。午飯時間到了,幾百個工人從車間里涌向食堂,他們的年齡都在30歲左右,夾雜著三五個年過半百的老師傅。他們精神飽滿,有說有笑,食堂門口停放著數百輛電摩,幾乎望不到邊。一個工人告訴記者,他的家就在旁邊,公司允許他回家吃。

我們以顧客的身份走進產品陳列室。這個陳列室非常大,據導購小姐稱應該有3000平方米,按照中國人的起居方式布置著明清兩代宮廷風格的古典家具,材質有紅木、雞翅木和紫檀等。記者品察后發現,這些產品型制規矩,雕刻精細,出處清晰,有些就是“乾隆工”的翻版。最令人矚目的是寶座和立屏,體量闊大,工藝精到,圖案繁復,具有濃烈的皇家氣派。與眾不同的是,每件家具都掛了一塊吊牌,上面除了表明材質和名稱外,還寫著重量。

在展廳里記者還注意到一塊牌子,上面這樣寫著:“心語——壩下距展廳只有2公里,請顧客在訂購連天紅產品之前,到壩下走一走,看一看,比一比,尋找自己喜歡的家具。朋友,請你大膽推薦你的朋友、親戚以及素不相識的人來連天紅參觀購買產品,他們會因為你購買連天紅的產品而感激你,你會覺得為他們做件好事而自豪。”下面就是那句很著名的口號:不折不扣,按斤論價。

就在記者欣賞這塊充滿自信的牌子時,導購小姐迎上來問:“先生,要不要去壩下看看?我們可以派車送你們去。”

這笑容甜絲絲的,看不出半絲嘲笑和虛偽。

“壩下是什么地方?”記者問。

“壩下就是鄰近的村子,那里有兩千多家家具生產作坊,還形成了紅木家具一條街,是全國最著名的紅木家具集散地,來自全國各地的消費者都會去那里看看,但最后都跑到我們這里來下訂單。”導購小姐也充滿自信地說。

“為什么他們僅僅是作坊,只有你們這里算廠?”記者并不買帳。

“我們當然是一個現代化企業。”有人湊上來插話,是一個中年男人,遞過來的名片上寫著:連天紅公司營銷總經理張劍釗。

其實,記者并不想過早暴露身份,想“悄悄地進城,打槍的不要”,以便多看幾個地方。但既然對方亮出了身份,也就不便隱身下去了。

紅木家具為什么論斤賣?

“我們可以針對性地談幾個問題。”張劍釗先生先將話題挑明。“你們問,我來回答,回答不能讓你們滿意的話,再請我們老大出來。”

那個老大,想必就是鼎鼎大名的李機能。

“比如說,我們是顧客,在這里選中了幾件家具,按一般紅木家具交易的潛規則,買家總要還掉一點價,所謂‘頭戴三尺帽,攔腰砍一刀。唯如此,心里稍可平衡點。”記者說。

“為什么非要還掉一點價呢?就因為紅木家具在傳統意識上,它就是一個家庭的重要財產,也屬于耐用消費品。而在今天,它又被列入奢侈品范疇,隨著人們的保值增值性消費需要而熱銷。長期來,紅木家具的利潤不很透明,通常的做法就是商家開得高一點,買家還掉一點,雙方在一個彼此都能接受的平衡點上成交。表面看起來很和諧,也很江湖,實際上呢,消費者還是免不了吃虧,因為他后來發覺同樣一件家具,別人能以更低的價格買下來。那么為了讓消費者感覺到自己得了便宜,商家就會再往高里開,留著水分讓買家來擠,讓他玩一把蹦極的感覺。紅木家具的行情看漲,這不能不說也是一個原因。現在,我們先擠出水分,不折不扣地銷售,一分錢也不還,從董事長到銷售員,都沒有這個權利,顧客買到的就是實價。”張劍釗清了清嗓子說,“我們之所以這樣做,承認是一種營銷方式,但更多的還是考慮到要還紅木家具行業一個清白,也就是倡導一種誠信經營的行規。”

在他的指點下,記者還看到了墻上掛著一幅原材價格表,上面清晰地注明本月越南黃花梨、海南黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝等名貴原材價格,而且是以每公斤計算的。

“原材價格加上我們的設計費和加工費,就是家具的售價,顧客看了一清二楚,老少無欺。當然到了下個月,這個價格可能會隨著國際市場的行情而變動,原材是一個常數,不是我們能掌控的。但有一點,原材肯定是越來越少。比如紅酸枝,它的存量只夠兩年開采了,絕對屬于稀缺資源。在這里買過家具的顧客都會發現,自己買了,就賺了。”

記者說:“原來如此。難怪,同行對你們就會有意見了,因為你們打破了江湖潛規則,成了一個攪局者。”

“確實像你所說的,我們最初提出紅木家具按斤論價,就被人嘲笑為福建農民賣地瓜。還有些業內人士認為是我們的炒作與噱頭。他們認為中國的紅木家具有自身的文化內涵,有獨特的文化符號,紅木家具不僅僅是商品,更是藝術品,你現在稱斤來賣,是對中國傳統文化不夠尊重。”張劍釗說,“但是我們既然這樣做,就是有戰略考慮的,考慮到珍稀樹種的價值,也有文化上的考量。不錯,紅木家具對于中國人而言,是一種特殊的商品,原材的價值是相對固定的,文化藝術方面的價值才是軟性指標,但也不能因此而賺取太多的利潤。你拿文化說事,為自己賺大錢找理由,這才是對消費者不負責任的炒作呢。”

不過記者發現,連天紅展廳里的紅木家具,有的是明式的,線條簡潔,講究一個神韻。有的是清式的,雕工繁復無比,雕龍雕鳳,正面反面滿工滿料。再比如,一張四方高束腰內翻馬蹄足香幾,跟一張膨腿滿工繡墩相比,后者所耗工時也多于前者。同樣秤分量賣,后者所耗工時肯定超過前者。那么對購買明式家具或簡潔型家具的顧客來說,是不是公平呢?

張劍釗笑了:“收藏家具的人都知道,明式家具的格調確實要高過清式的,但初入此道的人還是喜歡買清式,因為雕工繁復啊,耗時多啊,這是各取所需,我們要照顧彼此的口味。不過我發現不少文化人就是喜歡明式家具。他無所謂雕工,耗時長跟他沒關系,那個經典式樣奪人心魄,耐人尋味,他就認了。家具就怕貨比貨,別人對我們謾罵攻擊,就因為比不過我們。”

記者后來在仙游深入調查后得知,從2009年5月1日起,連天紅推出按斤價的營銷方式,產品以出廠凈重為計價單位,使消費者看到了紅木家具的地板價,即使沒有折扣,也更愿意選擇他們的品牌。于是,連天紅生意火爆了,當地的同行卻坐不住了,認為這是惡意競爭,想擠垮他們中小企業。本來,連天紅是莆田紅木家具協會成員,后來開會就故意不叫他們參加,也沒給任何說法。有一次上海工藝美術協會的負責人來莆田考察市場,提出參觀一下暴得大名的連天紅,但協會負責人冷冷地拋下一句話:“你們在壩下看,我們全程陪同,要看連天紅,你們請便,我們也不認得路。”

數控機床照樣詮釋傳統文化

在去仙游之前,記者收到一位福州讀者的來信,他認為連天紅的現象很值得研究,但這種流水線的生產模式可否復制,值得商榷。他的理由是:紅木有價,藝術無價,紅木家具作為奢侈品受到消費者的尊崇,不僅僅緣于材質的稀有性,更因為紅木家具體現的是中國傳統雕刻工藝,賣的是手工藝。在工業化的背景下,應該強調手藝而不是以流水線方式大規模生產,工業化生產會徹底葬送紅木家具的文化價值。

這個問題提得咄咄逼人,也是記者無法回避的。

帶著這個問題,記者走進了連天紅的生產車間。車間有五六個,分工明細,自動化程度很高。有粗加工,也就是開料的,也有以數控機床為主要手段完成雕刻成型的,還有純手工擺件雕刻車間,還有實施最后工序精雕車間,負責磨光和打蠟也是一個重要的車間。企業還設有一個自助化程度很高的布藝車間,專門為增強硬木家具的合適性而設立的。還有兩個分別是漆畫車間和螺鈿鑲嵌車間,純手工工藝,一切都是靜悄悄的。

記者看到一名熟練工操作打眼機,一個榫眼只需7秒鐘即可完成,而且打100只也是一樣的,保證拷貝不走樣。這位技工曾在壩下學過3年木匠,在一個作坊里干了4年半,看到連天紅招工,開出的工資高,就來了。據他稱,要是手工鑿榫眼的話,最快也要10分鐘,而且不及機器打出來的光滑。而決定紅木家具品質優劣的關鍵指標之一就是榫眼的光滑與嚴絲密縫。

最讓記者感到震驚的是3000平方米的機雕車間,近200臺精雕設備正在緊張加工,一部車床可以同時雕刻三四件,雕刻出來的部件花紋一模一樣。不僅速度快,而且幾乎沒有木屑飛濺。

據車間里的工人稱,工廠新近從國外采購來的5臺世界上最先進的電腦數控烘干裝置已經設入使用,使原材的脫水達到最佳程度,確保家具成型后不變形走樣。

最讓連天紅員工感到驕傲的是龐大的設計部,這是一間臨時搭建的大辦公室,人頭攢動,燈光明亮,賽過一個軍事單位進行實戰演習時的參謀部。據公司公關部經理白云小姐稱,新的行政大樓正在建設中,將來設計部有各自的工作室,甚至會有高級工程師的個人工作室。現在我們看到的是數十名從高校招來的大學畢業生在此大顯身手,四五十臺電腦分別在編程,有的在描繪故宮典藏家具的部件分解圖,有的在對照一幅齊白石的水墨畫進行軟墊刺繡的編程,有的則在設計連天紅全國門店的裝潢格調,還有的在為顧客設計個性化家居裝潢三維效果圖……

白云說:“我們這支隊伍是超過100人,都是學有所成的專業人才,從全國各地招來,這支隊伍是企業發展的第一生產力。我們每年在設計研發方面的投入超過800萬元,這也是我們企業與其他作坊的根本區別之處。”

“難道你們就是克隆為主,沒有自己獨立自主設計的創新產品嗎?”記者問。

張劍釗回答:“創新的前提是傳承,我們現階段以仿制故宮典藏家具為主要手段,件件屬于宮廷式樣,歷經數百年而沉淀下來。尤其是清宮造辦處打造的家具,體現了中國硬木家具的最高水平,達到多一分則肥,少一分則瘦的程度,是傳統家具的美學范本。我們仿制前輩民間大師的杰作,也是一次次深刻的領會與繼承,并將學習成果送到千家萬戶。因此,這些精品力作不再是皇帝皇后的專享,成為整個社會的財富。從這點上來判斷,我們做的難道沒有價值嗎?”

記者來到公司總部,見到了李機能董事長,他正在接待一位來自香港的客戶,這位香港客戶一口氣定制了16件宮廷家具,此刻正端坐在大寶座上像“皇上”那樣留個影。喜笑顏開時,對記者表示:“這個價格很公道,這種典藏級的家具過去在參觀故宮時才能看到,在香港那邊哪里看得到啊?”

記者說:“你知道這些家具是流水線上下來的嗎?”

香港客人說:“知道!我去車間看過,機器好啊,產品不走樣嘛。”

李機能對記者說:“你們大上海來的客人,聽我說說好嗎?”

泡了烏龍茶,李機能赤腳盤腿坐在清式紅木大寶座上跟記者聊開了。

“手工好嗎?中國的手工當然好,但你知道嗎?目前的紅木家具不可能百分百手工制作。就在我們的壩下,兩千家紅木生產企業,都說自己是手工制作,其實都是說瞎話。沒有機器,他能按時出貨嗎?

“純手工制作的紅木家具,生產周期非常長,一套大件紅木家具制作需要好幾年的時間。過去宮廷里打造家具是不計成本的,商業化生產,成本就很重要。不計成本就要虧錢,就要倒閉。過高的時間成本,會直接導致銷售價格成倍增加,一般企業是不肯花這個高昂成本的。再說了,今天是什么時代?是電子時代啦,電子設備完全可以代替人工制造最好最美的紅木家具了。所以,如今的紅木家具市場基本沒有純手工制品了。

“我再跟你們說啊,有些企業為了制造神秘感,把自己的產品說成是純手工生產的,這是對消費者的欺騙和誤導。純手工就像是件虛無縹緲的‘皇帝新衣,目的就是賣高價。再說了,一味拘泥于所謂純手工,拒絕現代科技,也不利于紅木家具產業的良性發展。

“紅木雕刻是一門技術活,過去在紅木作學生意的時間,比白木作長得多,而且特別講究師承和流派,有些就是子承父業,一門單傳。而今天,這門雕刻手藝就像其他傳統手工藝一樣,也出現了大面積失傳的情況,青黃不接,后繼乏人。特別是,紅木雕刻跟玉石雕刻一樣,不是兩三年時間就能學會的,它也屬于一門經驗型手藝,何況有些特殊的工藝已經在民間失傳了。今天我們或許還能看到幾件純手工的紅木家具,但那種雕刻水平,跟清代民國時不能同日而語了,條線軟弱無力,畫面構成松散,人物形象走形,還會出現一些莫名其妙的臆造圖案,昔日令人神往的傳統文化氣息已經蕩然無存。

“我再跟你說啊,世界上第一輛汽車肯定是手工打造的,第一架飛機也是手工打造的,第一塊手表也是手工打造的,但是現在呢?手工打造的飛機你敢坐嗎?即使不掉下來,也顛得你翻腸倒胃吐黃水!”李機能說著哈哈大笑起來。

笑聲甫落,他又話頭一轉:“用了機器后,還可以節約原材,紅木材料每噸價格高達都是幾萬、幾十萬元,按傳統方式開料,浪費很大,成本也就直線上升。比如小廠家用國產簡易切割鋸機械,不但鋸路損耗3毫米,并且切割出來的平面不直、不光,還得拋光幾毫米,浪費了。我們采用先進的德國水切割數控機床、鋸路只有0.3毫米,準確無誤,不必拋光,這樣就可以節約10%的材料。請注意了,這種來自德意志的機床每臺至少200萬元,小廠家買不動。”

記者問:“在貴公司的網上我看到人家罵你們,說連天紅只有一線員工和基層管理者做過紅木家具,中層以上都是外行。此話當真?”

“是啊,我就不懂紅木家具。但是我們是按照大企業生產方式來加工紅木家具的,能看圖紙就行啦。”又是一陣狂笑。

其實,連天紅也不是全部依賴機械化,手工操作在后道工序中體現出來。李機能認為:手工加流水線混搭作業,既能提高生產力,又能體現中式家具的工藝之美。連天紅的管理層明確要求各門店向消費者講清楚,銷售員要是以純手工來忽悠顧客,一旦發現就會給予最嚴厲的處罰。所以消費者都知道連天紅的家具生產是在毛坯加工環節采用數控機床加工,精雕細刻的環節則由手工來完成。李機能說:“講明白了,消費者都能接受。而這樣手工與機器的結合,也是連天紅能夠推出紅木家具按斤論價措施的基礎。”

據觀察,在連天紅的生產車間里,一套紅木家具的制作流程大致如下:一、匯集專業工程技術人員建立圖庫;二、精確仿制出古典家具的各種類型、尺寸;三、木雕工藝師手工創作;四、引入傳統文化元素。連天紅紅木家具搭配蘊含傳統藝術元素的布藝軟墊,還可以搭配本省的“非遺”福州漆畫等,以增加紅木家具的文化含量。

全額收款,直營門店遍布全國

現在一般的紅木生產企業,自己會開一家旗艦店和兩三家樣板門店,若再想做大品牌的話,會吸引合作伙伴經營加盟店,以最少的資金投入,借助外力輻射到其他城市,以達到占有更多市場份額的目的。但連天紅似乎更希望“自己干”,他們采取的策略是:不貼牌、不外包,堅持直營模式和100%預付款。

牛嗎?絕對牛。可行嗎?且聽他們如何分解。

“直營,是我們在終端市場的唯一渠道和銷售方式。”李機能董事長說。連天紅堅持直營銷售模式的考慮是基于以下幾點:

一、堅持直營以保證家具質量。紅木家具屬于奢侈品類,現階段開發的雞翅木、老撾紅酸枝、印度小葉紫檀、黃花梨均為珍貴木材,直營銷售一是為了保證真材實料,不亂拼補、不以假冒真;二是保證各種設計尺寸外形準確到位和各個連接結構不偷工減料。

二、規范市場管理以保證供應。加盟店可能會存在不便統一規范的弊端,而直營店牢牢控制在自己手中,便于統一價格,有利于“不折不扣、按斤論價”的執行。

三、選擇顧客以保證品質和文化傳承。據李機能稱,目前連天紅承接了大批訂單,大多需要兩三個月的時間才能交貨,全額收款方式是一個容易被誤解的高門檻,所以公司的銷售對象鎖定在真正懂紅木家具和喜歡紅木家具的顧客,也希望他們在使用過程中,以相匹配的生活方式和文化訴求來弘揚中國古典家具文化。

短短3年的瘋狂擴張,高額的廣告投入,一系列出奇制勝的營銷手段,使連天紅一時間紅遍大江南北。截至今年8月份,連天紅在全國的直營店已達到100多家,計劃在未來2年內直營店要達到300家。連天紅在北京、天津、上海、廣州、武漢、大連等重要城市都有不止一家直營店,可以說,除了西北幾個省區外,都布好了網點。據悉,開一家門店至少投入300萬元,而連天紅至今沒有向銀行貸過一枚硬幣。

為了證明“買紅木家具能賺錢”的消費預期,連天紅公司打出的另一張王牌就是回購。也就是說,顧客買了連天紅的產品,在使用一段時間后可以請公司回收。用一個案例說明比較容易說清楚。2009年,一位張姓顧客購買了一套重量為113公斤的紅酸枝福壽紋三件套,當時老撾紅酸枝價格為179元/公斤,購買總價為20227元。后來張先生要移居國外,希望能處理掉這套家具。向連天紅表明意向后,公司表示接受。事情發生在今年6月,當時掛牌銷售紅酸枝的價格為289元/公斤,回購價格按掛牌銷售價92%回收。連天紅公司當即支付張先生回購價30044元。就這樣,張先生使用家具整整一年,最后還享受到紅木家具帶來的增值,凈賺9817元。

不過張劍釗解釋說:“家具回購主要是針對在連天紅購買的中式宮廷家具,對回購的產品質量要求是沒有人為損壞,回收價一般是當天掛牌銷售價的92%,其余8%作為對回收家具的重新打磨、消毒、打蠟、維修、保養及稅收等費用。”

記者了解到,到目前為止,還沒有發生過因為質量原因而要求回購的。張劍釗說:“紅木家具經過幾年的使用,會慢慢形成一種包漿,顏色會顯得更加有光澤,更耐看,市場價值更高。懂行的客人喜歡這層包漿,就舍不得出手了。家具這種商品很奇怪,跟人會產生感情的。”

連天紅公司向外省市滲透,開始是選擇在大賣場內,但并不被商場看好,安排的位置都是一些不起眼的旮旯角。但后來他們發現,連天紅的貨品很受歡迎,大賣場提供1000平方米的面積,貨品陳列卻往往只占到200至300平方米,原來很多產品在剛下線時就被顧客買走了,公司一時來不及供貨,造成暫時“短路”。如今,連天紅的直營店大多進駐在各大型城市的紅星美凱龍、喜盈門、居然之家等大型家居賣場中。

記者在壩下村實地調查后發現,這里已經形成古典家具一條街,大小門店有上百家之多,大的占據四個樓面,門臉開闊,廣告做得也相當醒目,店堂內的布置也相當氣派,若說皇家氣派也不缺。但無論哪家店,都還保持著討價還價的傳統習慣。有些商店還保持著前店后工場的格局,記者走進去可以清楚地看到紅木家具加工的整個過程,說實話,純手工的時代已經過去了,使用的機械設備也算不上先進,反正就是砂輪、鉆頭等,最后幾道工序無一例外靠手工精雕一下。加工設備、工作環境、質量管理等方面與連天紅有天壤之別。

在一間比較簡陋的作坊里,一位堅持純手工雕刻的木匠對記者說:“手工雕刻的紅木家具帶著工匠的情感,是有靈魂的,具備不可復制性、唯一性,才稱得上藝術品,而機器雕出來的家具,只能稱之為商品。”

這家作坊的老板也對記者表示:“古典家具制作工藝歷來是靠老手藝人手把手教徒弟的方式傳承下來的,誰擁有業內承認的高手,誰就真正能占據古典紅木家具市場龍頭的地位。我看現在勢頭啊,機雕生產終將取代手工雕刻,不過以后,誰店里留著一兩件純手工的紅木家具,就將成為真正的奢侈品。我店里有幾件,打死也不賣,那是鎮店之寶!”

還有一家規模較大的家具店老板分析:“我們也用了一些機器設備,但流水線不敢上,上馬機雕生產線成本較高,要批量生產才劃算,三五件上機雕就會虧錢。連天紅全國有一百多家門店,所以他們敢。”

但據記者觀察,壩下村的產品有兩點不足是免不了的,一,式樣以傳統為主,照著書復制。二,基本上漆。

而記者在連天紅看到,他們的產品是不上漆的,只上一種從英國進口的環保蠟,然后拋光生亮。據連天紅總工程師張工稱,上漆會破壞原材的固有紋理與光澤,故宮的硬木典藏家具都不上漆,僅靠打蠟加上長期與自然空氣接觸潤澤后生產包漿。現在市場上的紅木家具得看仔細了,不少企業會將其他原材的部件摻在整件紅木家具中,增色劑加油漆那么一刷,消費者肉眼很難看出來。

連天紅在短短3年里,攪得紅木家具市場一片驚叫,也引起了諸多媒體的關注,消費者對連天紅的做法基本上是認同的,也有等著看他們如何收場的。其實在2007年,重慶力帆集團董事長尹明善就向市場拋出一個怪招:汽車論斤賣,比如,125CC排量的摩托車28元/公斤,3000元就可以騎回家了。更便宜的是捷達、桑塔納等家用轎車,大約在100元/公斤。那么我們不妨期待連天紅也能成為汽車行業里面的尹明善,我們相信,類似在營銷模式上的良性競爭,最直接受益者就一定是消費者。